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我写这篇文章是作为上周的文章《构建你的房地产投资业务的5个步骤》的后续文章，我认为这两者是相辅相成的。我首先想定义一个企业应该如何去发现他们真正的核心竞争力，他们需要知道自己最擅长什么，并能吸引理想的客户。另一方面，这篇文章着重强调投资者应正确定义他们的投资原因，即他们为什么要投资房地产呢？当投资者将他们的理由与公司寻找的理想客户相匹配时，这对双方来说都是非常有益的经验，真正的挑战是让每个人都达成共识。

与任何趋势一样，根据媒体和新闻周期，你可以看到房地产投资者兴趣和活动的激增，自2004年以来，房地产市场就一直是媒体关注的焦点，市场就像坐过山车一样，无论是媒体的报道还是数据上的炒作，住房都是重中之重。最近，大大小小的投资者活动一直是前沿和中心，在过去的3-4年里，媒体的焦点主要集中在投资者的影响上，这自然吸引了越来越多的人对房地产投资的兴趣，我认为这让我们看到了房地产投资者正在犯的第一大错误，它与时机、市场甚至投资方式都没有关系。对许多投资者来说，你无法给出一个明确的投资理由，最大的错误是太多的投资者不知道他们为什么要投资房地产。

1、不要把活动误认为智慧

如今，房地产投资领域充斥着经验丰富的投资者，他们在讲述如何开始创业的可怕故事，我就是这些投资者之一。我是一个典型的企业家，科尔比试验表明，我善于创造创意，但在后续工作中却表现不佳，我知道如何去创造、定义和计划，我需要让自己周围都是实干家和完成者。我在丹佛建立了一个巨大的销售公司，发现自己有大量的现金资源，并不断听说房地产市场正在升温，对我来说，在2000年初到中期的时候，房地产投资是一件很酷的事情，好像我去的每个地方都有人在谈论他们在房地产市场上做得有多好，在我还不知道房地产市场发生了什么之前，我就开始买房产了。

更糟糕的是，我错把活动(我和其他投资者的活动)当成了知识、技能和智慧的体现，当涉及到我的核心业务时，我知道每一个细节和我每天努力的目的，我在建立自己的公司(顺便说一下，这是一家杂货套利公司)。说到房地产，我以为我知道自己在做什么，但我却不知道为什么要这么做。

2、确定你投资房地产的原因

我们用辛苦赚来的钱进行投资是有原因的，对于大多数投资者来说，这个问题可以归结为三个非常标准的答案，而这三个答案并不能真正定义一个理由，理由包括现金流、退休后获得资金、想在房地产上大赚了一笔。可悲的现实是，这些都不是投资房地产的理由，这些都是流行的词语和转瞬即逝的想法，在房地产领域没有任何概念基础。只有当新老房地产投资者明确了购买投资性房地产的原因，并采取具体措施实现这一目的时，他们才会感到满意和成功。

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（1）我们都想要每月的现金流

有一个简单的回答，比如“我想要每月的现金流”，可能会让投资者走上一条灾难性的道路，你投资房地产不是为了现金流，你投资房地产是为了满足围绕产生现金流的特定需求，否则，根据你的时间和金钱，你可能有数百种方法来产生现金流。房地产可能不是正确的方法来满足你的需要，你可能需要一个流动性更强或期限更短的解决方案，你可能需要一个更多样化和更广泛的解决方案，而房地产投资可能只在一个物业中操作。简单地说我要投资房地产，因为我想要每月的现金流，这意味着你可能还没有定义出你需要投资房地产的真正原因。

（2）打算在房地产行业退休

我听到很多关于退休的泛泛之谈，许多投资者表示，他们想为退休后的生活购买房地产，我认为在退休计划中房地产是一个很好的工具，但是在你退休期间的其他收入方式呢？房地产投资者在谈论房地产时，常常会把它当作是退休后的唯一选择，而计划的其他部分，应该准备就绪的部分却不存在。退休计划需要时间考虑，包括很多变量，而不仅仅是投资，那些变量包括个人住宅、车辆、其他有形资产、投资账户、退休金、退休收入、社会保障、年龄、配偶/无配偶等。

没有人应该简单地对自己说，我听说房地产对退休很有好处，所以我想我要去买一些单户住宅，购买房地产的原因是它符合你的退休计划。你有一个非常具体的退休计划，它需要一项能够产生每月收入或为未来保值的资产，并可能成为一种杠杆回报率工具，它可能在第一天就被杠杆化了，也可能以现金形式持有，但房地产在整体退休计划中起到了一定的作用。我坚信房地产是退休计划的一个工具，但是在购买房产之前，一定要确保你的退休计划是经过深思熟虑的。

（3）投资房地产能大赚一笔

这可能是最糟糕的原因，但不管承认与否，这是人们购买房地产的一个非常普遍的原因，我想我们都知道那些房地产明星，他们绝对是最好的房地产投资者，他们言行一致，无论走到哪里，都可能有两三个追星族想要投资房地产。有没有人想过，在见过那些人之后，你想投资房地产吗？有没有人想过，如果他们可以投资房地产赚钱，那么你也可以。在现实中，我们很难知道一个人在投资房地产时是否头脑清醒，一个人真正的成功并不总是转化为另一个人的成功。这里说的真正成功，是那些人想要每个人都认可他们的成功，而不是他们看起来的那样。

你可能在跟踪并试图模仿一个完全虚伪的艺术家，更糟糕的是，你可能听到的是一个已经失败的人，却不知道自己的失败会有多壮观。仅仅因为你认为某人是一个成功的投资者，并不意味着你可以模仿或追随他们，当然也不意味着他们的理由与你的理由相符。当你决定投资房地产时，了解我们的需求是一个很大的难题，这不是每个人、每个情况的正确投资原因。

3、总结

房地产投资并不能解决每个流动性、现金流、退休和生活方式的问题，它需要耐心、教育和诚实来评估你的原因，并让自己走在正确的道路上。我一开始有一个非常明确的投资房地产的目标，但很快我就发现自己深陷在错误决定的泥潭中，我没有坚持我的原因，这让我在很多方面付出了代价。因此，我对每一位房地产投资者的建议是，无论你是新手还是老手，在每年年初花点时间评估一下自己的人生状态，对这一年的期望，以及目前甚至未来的计划是否应该包括房地产投资，你会发现自己在一个更舒适和自信的地方开始生活。

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