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辛迪加是将投资业务扩展到新水平的完美方式。你，作为一个有经验的房地产投资者，把你的智慧和关系带到谈判桌上。你的投资者带来了他们的美元，相信你比任何股票市场都能更好地增长他们的资金。最后，每个人都获得了各自想要的一切。

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当然，如果你无法接触到那些准备好并愿意参与你的企业联合发行的投资者，这一切都不可能发生。这就使得建立一份合格的、感兴趣的投资者名单和寻找下一笔交易一样重要。

在今天的帖子中，我想帮助你建立你作为一个房地产辛迪加的公众形象。更重要的是，我想告诉你如何获得关注，帮助你迅速建立一个强大的潜在投资者名单。

在你深入品牌推广之前，你需要建立一个团队。多户房地产投资是一项团队运动，你可能与你的团队成员补充任何不足。当你组建你的团队时，你需要确保你有以下两方面，有足够的收入和足够的净值资产来偿还债务。在你的团队中拥有多户家庭的所有权和管理经验，以满足潜在的投资者、经纪人和贷款人。一旦你组建了自己的团队，你就准备好树立品牌了。

1、概述

由于有了互联网，企业营销比以往任何时候都要容易。只需使用一个web浏览器，您就可以在几天内完成您的操作。

为了尽可能简单，让我们从自行车的角度来考虑市场营销：

• 框架——坚固、笔直、结实，框架是把所有东西连接在一起的东西。没有它，你不会走远。当涉及到营销你的辛迪加业务时，你的框架包括你的整体品牌形象。
• 轮毂——这是车轮与车架接触的临界点，如果轮毂有缺陷，自行车就动不了。对于我们的目的就在这里，你可以认为你的网站是作为枢纽的营销运作。
• 轮辐——如果轮毂不能安全地固定在车轮的外缘上，它不会给你带来多大的好处。在营销方面，辐条是各种渠道，你将用来将人连接到你的网站枢纽。

有了这个基本的框架，让我们充实这些部分。

2、品牌化你的辛迪加业务

“品牌化”成为了现代营销的一种手段，使我们在所有竞争中脱颖而出。作为一个企业主，不管你知不知道，你都拥有一个品牌。你的名字，你穿的衣服，你分发的卡片，你谈论生意的方式，所有这些因素加在一起构成了别人眼中的品牌。

在发展自己的品牌时，以下是一些需要考虑的最重要的事情：

（1）公司名称

为一家新企业命名可能是你做出的最棘手的品牌决策之一。你想要一些引人注目的东西，但又不想复杂到不容易脱口而出。

虽然你的名字可能很重要，但不要想太多。如果你真的被困住了，选两个能让你产生共鸣的词(蓝天、山泉、沙漠奔跑、沙滩、海浪等)，然后加上下面的的名词。

• 权益集团
• 持有
• 属性
• 管理

（2）标志

在这一点上不要吝啬，你的标志将充分说明你和你的品牌。选择一个简单，但有吸引力的标志。这不需要很贵，像99designs和Upwork这样的网站可以把你和专业人士联系起来，他们为你设计的商标比任何营销机构都要便宜得多。

（3）使命/愿景

每个企业都有自己的故事。当涉及到开发营销抵押品和向潜在投资者推销时，你需要提供一个引人注目的故事，把你和其他所有的投资机会区分开来。

花时间学习如何描述你的任务。是什么让你早上起来？想想你在房地产世界的位置。邀请投资者分享这一愿景，这就是你如何说服人们相信你的方式。

3、建设您的网站

有了你的品牌基本要素，你准备建立一个网站，有效地把你的业务展示出来。不知道如何建立网站？不用担心，现在有很多便宜或免费的平台(比如SquareSpace和WordPress)可以帮助没有经验的人在几分钟内建立一个看起来很专业的网站。

（1）故事

房地产是一个与人打交道的行业，潜在投资者想知道你和你的团队是谁。当你要求他们把辛苦赚来的钱托付给你时，你需要你的网站建立尽可能多的人际关系。

然而，也许更重要的是你的商业故事。这包括你的使命/愿景(见上)，它还包括你的业绩记录(过去的收购、最近的业绩、投资者的评价等)以及你的投资方法。

（2）教育

当涉及到网络营销时，培养潜在的客户远比引导他们到一个登陆页面，然后用一个强硬的推销来转化他们要重要得多。你需要花时间，向投资者提供大量的价值证明，证明你在这个领域有足够的知识，并致力于直接丰富他们的生活。

实际上，这意味着用有价值的信息填充您的站点。不管是PDF格式的投资指南还是定期的博客，想出一些有创意的方法，让你的潜在投资者获得尽可能多的价值。www.meifang8.com

（3）捕捉

你的网站应该没有任何死角。使用内部超链接，设计每个页面，以展示更多的内容。最后，您希望将web访问者引导到一个联系人表单或登录页，该表单或登录页设计用于至少捕获他们的电子邮件地址。

获取联系信息的最好方法是提供一些有价值的东西作为交换：

• 房地产辛迪加的免费指南。
• 每周新闻稿。
• 简短的网络研讨会

只要创造出一些有价值的东西，然后“出售”，以换取电子邮件地址。这是一个非常简单，强大的方式来建立你的潜在投资者名单。

4、营销渠道

随着你的网站作为一个中心的稳固建立，你已经准备好开始建立连接到外部世界的渠道。每一个都应该促使人们回到你的网站。在那里，你可以进一步发展与潜在投资者的关系。以下是一些需要考虑的最重要的渠道。

（1）面对面的网络

人际关系+数字培养=有意义的转化。利用你的网站来发展你在现实生活中建立的关系，这可能是一种强大而有效的方式来招募投资者，并在你的下一次发行之前“温暖”他们。

这需要在社交活动、飞机上或孩子的足球比赛上与陌生人进行大量交谈。开始之前，你需要完善你的演讲内容，比如询问“你是做什么工作的?”

拿起笔和纸，这里有一个快速的方法来制作你自己的游说内容：

1. 确定你的目标——你希望你的推销达到什么目的？除非你认为你可以当场就联系上你的新联系人，否则你要设计好你的推介，让潜在投资者对你的网站产生足够的兴趣。
2. 告诉别人你在做什么——用一种清晰简洁的方式告诉别人你在做什么，要具体。“我帮助普通人跑赢股市”比“我让梦想成真”更有效。
3. 提炼你独特的价值主张——是什么让你有别于其他房地产顾问、对冲基金经理或股票经纪人？一定要在你的游说中包含这一点。
4. 提出一个问题——不要让你的提案悬而未决，提出一个发人深省的问题，要么是为了进一步交谈，要么是为了让你的联系人进行一点自我反省。
5. 把它们联系在一起——使用你在上面写下的东西，修改你的笔记，直到你有一个简短的，甜蜜的音调，大声说出来，并用秒表计时。

（2）数字营销

一天只有那么几个小时，你能遇到那么多新朋友。然而，多亏了互联网，你可以利用数字营销来吸引更多的潜在投资者，比你希望亲自见到的还要多。这里有三种利用数字媒体的力量来扩大你推广的方法。

• 电子邮件营销——正如我上面提到的，你的网站的主要目标之一应该是获取联系信息。利用这些联系信息，你可以建立一个广泛的电子邮件列表。有系统地定期发布新闻稿和其他有价值的产品(免费网络研讨会、研讨会、视频指南等)，以便与潜在投资者保持定期联系。专注于价值，并鼓励你名单上的人与他们的朋友分享你的内容。
• 社交媒体——当你为你的网站和邮件列表开发有价值的教育内容时，一定要在社交媒体(Facebook, Instagram, LinkedIn)上宣传这些内容。将这些社交媒体帖子链接回你的网站，在那里访问者可以在提交他们的电子邮件地址后免费下载资源。
• 付费广告——使用谷歌AdWords或Facebook广告，你可以将目标访客导向你网站上的特定资源。这允许你利用长尾关键字广告的力量，为你的网站提供高价值、高转化率的流量。

（3）客户关系管理

对于您记录的每个电子邮件地址，重要的是要将这些信息存储在可靠的数据库中。从那里，你可以建立一个后续联系的计划。

这不仅是一个好的营销，而且如果你提供506(b)，它将帮助你向证交会证明，你已经与潜在投资者建立了预先存在的关系，而且在你的第一次接触和你的推介之间有足够的时间间隔。

用这种方式记录和系统地发展客户关系并不复杂。事实上，有一些软件应用程序可以使它变得非常简单。以下是其中的一些：

• HubSpot
• Zoho
• InfusionSoft
• Insightly

5、结论

当然，我还没有对你的房地产业务做最后的决定。对于上面列出的每个元素，还有很多要学习的。尽管如此，根据我上面分享的，你已经得到了所有你需要的东西，让你的名字尽快出现在那里。不要等到你学完了所有要学的营销知识才会去做。

相反，把这些基本的东西放在一起，今天就开始着手你的投资者名单。只要有一点毅力，你很快就能列出一个清单。

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