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好吧，如果你在这里阅读，你可能读过以前的博客文章，我们涵盖了惊人的概念，可以马上应用到你的房地产营销中。如果你还没有读过，我建议你在继续学习第4个秘诀之前先读一遍，这样你就能获得更多的信息。

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秘诀1：将改变你房地产营销的秘密公式

秘诀2：唯一存在的房地产营销计划“价值阶梯”

秘诀3：这个强大的团队会毁掉你的营销成果

我们开始吧，如果你读过以前的博客，你就知道我在说什么了。你是否还记得我们在《秘诀1：秘密公式》中谈到的谁是你的理想客户，在哪里可以找到他们。嗯，很多人马上就知道他们想和谁做生意。在房地产领域你已经知道你的利基是什么了，对吧。

如果你是炒房者，你是在寻找廉价房。你会在你所在城市的老街区发现它们，那些房子可能正是你需要的，因为年代问题，这些房子的主人有特定的特征，我们想用这些特点来吸引他们的时候，运行广告，这些是你的“谁”或你的理想观众。

如果你想租房子或公寓，你有一个具体的标准，你希望你有一个很好的租户，排除掉那些糟糕的人。然后，我们利用这个标准来选择他们，为他们创造广告。同样的，如果你对有动机的卖家感兴趣，他们正在离婚，那些人可以支付他们的抵押贷款，等等。

这是容易的部分，大多数人最挣扎的地方是在下一步——在哪里开始。许多人知道他们想要谁做他们的客户，但是许多人不知道他们在哪里开始，以及如何和他们合作。这就是为什么许多企业向全世界发布广告，希望每个人都能成为他们的客户。

让人们来到你身边的过程被称为“驱动流量”，所以当我在这些博客文章中谈论流量时，我指的是你说服人们(通过广告)访问你的页面。很多人会问，我怎样才能给我带来更多的流量？但在这之前，我们必须确保我们理解了"集会"的概念。互联网上最酷的东西之一就是集会的力量，在互联网出现之前，人们为了加入并分享一些共同的兴趣而受到地域的限制。现在容易多了，有了互联网，我们可以联系和讨论任何话题，以及讨论在世界上的我们感兴趣的任何人。

大口袋网站就是一个例子，这是一个社区，一个“集会”的地方，在这里每个对房地产投资感兴趣的人都可以加入和参与，所有成员不受地点或时间的限制。我们都生活在不同的城市，甚至不同的国家，但我们仍然联系在一起。所以为了让人们找到你，你必须先找到那些会众。在网上找论坛，在你所在的城市找一些小社区，在那里人们可以和你理想的客户见面。和他们交往，他们会知道你是谁，你做什么。这样他们就会知道，你是他们需要你的时候可以一起合作的人。

举个例子：我自己。我个人对房地产投资很感兴趣（但我在这个领域的经验并不太丰富），但我对网络营销了解得更多，我了解技术，我知道许多房地产投资者都知道，营销和技术是超越他们投资游戏的关键技能。

所以我开始运用第四点秘诀。我想这些人都聚集在哪里？我研究了一下，发现大口袋社区，一个对房地产感兴趣的个人社区。现在，我正在通过这些帖子应用所有其他提供价值的秘密，这样你就可以了解我，喜欢我，信任我。我将做这个，并运行广告，你可能会看，因为你是我的理想观众的一部分，然后我将带你通过我的投资了解我，然后我们将在不久的将来一起工作。www.meifang8.com

我不会给任何人发垃圾邮件，因为我知道你想要一个很好的，令人惊奇的个性化营销计划。我是那个免费给你所有你需要的知识来建立你自己系统的人。然后你们中的一些人会把这些信息传递给你们的极客们，让他们去应用，但不会起到同样的作用，因为我有正确的知识和导师，将使所有这些工作成功。然后其他人会说:“我知道我需要这个，但这太麻烦，我不想操作。”我最好雇个人来帮我。然后你会说:“嗯，这个家伙，马里奥会有兴趣为我设置这个奇怪的系统吗？”

然后你再联系我。我会为你设计和计划整个事情。猜猜要花多少钱？免费是我的终极诱饵，但谁在乎呢？这是你想要的，也是你需要的，当有很多“代理”向你推销不起作用的服务，比如社交媒体管理、搜索引擎优化、网站设计、关键词研究，以及一堆重要的东西时，我将免费提供这些服务。

然后你会看到这一切的价值，你会说:“你知道吗，这是可行的，我将在我的营销上投资一点，以推动更多一点。”然后你会说:“我喜欢这个。”马里奥，我们能把它带到下一个层次吗？”我会说:“你是老板，你来定。”你看，你找到了我，我唯一需要知道的就是我的理想客户在哪里。然后我把自己放在中间，你找到我只是因为我给了你价值。

就是这样的，你读这篇文章是因为你想改善你的市场营销。如果你喜欢我，相信我，你要找的人可能就是我。当你知道你的理想受众是谁，他们聚集在哪里，现在，你究竟如何让他们离开他们最喜欢的网站，让他们访问你呢？这就是我的导师所说的“询问者中断”过程。

关键是要尽可能多地制造好奇心。你的广告应该能够吸引人们的注意，如果你想让他们点击你的页面的话。人们的注意力无处不在，在他们的手机里，在电子邮件里，在Facebook里，在交通中，在他们的工作中，在YouTube视频的缩略图里等等。你抓住他们注意力的唯一机会是在几秒钟内，更准确的说是3到5秒。如果他们对你想要展示的东西不感兴趣，他们就会消失。所以，你的工作就是激发他们的好奇心，打断他们的思维，让他们转向你，如果他们想知道更多，就邀请他们采取行动。

然后，因为我们知道在他们再次分心之前我们还有几秒钟的时间，所以我们必须收集一些通讯数据，比如电子邮件或电话号码。通过这种方式，我们将能够跟进您的广告将完成它的使命。

你知道《国家询问报》是世界上读者最多的报纸之一吗？不是因为运气，就是因为我刚才和你们分享的这个简单的概念。谷歌it，转到图像部分，这样你可以得到一些灵感来创建你的广告。你会注意到，该杂志总是用奇怪或不寻常的图片来吸引眼球，然后用简短有力的标题(基本上是描述一些奇怪、不寻常或令人震惊的事情)来引起足够的好奇心，让人们去买一本。

它们会吸引你的大脑，让你把注意力放在杂志上。你会注意到，作为一名营销人员并不是像很多人想的那样在Facebook和Instagram上贴小照片。作为一名营销人员，他的头脑就像一个研究攻击祈祷的精神病患者。

市场营销是一门艺术，它说服人们并把他们带到你希望他们去的地方。这就是我在之前的一篇文章《网络营销大师们不想让你知道的事》中提到的，这就是为什么我要求你永远使用你的营销能力，帮助人们而不是仅仅追求他们的钱，让我们尊重我们的观众。

你也会注意到，确定你的理想受众和在哪里找到他们，并不是故事的结尾。你仍然需要抓住他们的注意力，利用这几秒钟来获取一些有价值的联系信息。记住，你只有3到5秒的时间，

准备好了吗？开始吧 ！

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