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房地产投资者经常问我:“建立房地产投资企业的秘诀是什么？”我一直不知道该如何确切地回答这个问题，因为在我看来，做生意总是那么本能和自然，直到最近，我才真正考虑过在创业时应该采取哪些实际的步骤。我应邀在一个商业建筑博览会上发言，我必须坐下来认真思考我认为重要的事情，所以，我从这个问题开始“我为什么要从商？”，这篇文章是我在那次商业博览会上演讲的亮点。

1、我为什么要从事房地产投资业务？

这与“为什么我要买投资性房地产？”这个问题基本相同，完全是关于我自己的问题，以及我作为投资者的长期目标是什么，但在回答有关商业的问题时，思考对我来说是极其重要的事情。我需要知道我在寻找什么，这样才能知道我想和什么样的投资者打交道，这篇文章实际上是两篇系列文章中的一篇，第一个是关于建立一个房地产企业的文章，下周的第二篇文章将是关于在世界上为什么你要购买投资性房产。这两者是相辅相成的，作为一个房地产投资者，对于决定你将建立什么样的房地产企业是非常重要的。

如果你一开始就不知道自己作为投资者想要什么，或者为什么要进行投资，那么你就永远不可能真正知道你的客户想要什么，或者你想和什么样的客户打交道。我必须以痛苦的方式学习，我想成为一个被动投资者，为了成为一名优秀的被动投资者，我必须拥有一个能给我带来高度舒适感的团队，他们必须为我提供一个优质的产品，并提供一定水平的服务和承诺，让我觉得把一切都交给他们是件很舒服的事。这是我作为一个投资者一直在寻找的事情，它让我知道我想要为房地产投资社区提供什么。我从我的商业背景中知道，如果我能定义作为一个投资者想要什么，就会有很多其他投资者想要这种类型的投资。

（1）独特的价值主张

这种认识使我定义了自己独特的价值主张，在房地产行业，就像其他许多行业一样，竞争非常激烈，业内大多数人认为竞争是建立在价格上的。作为一个企业主，你要寻找的是什么让你与众不同，你在寻找你的不同点，是什么让你脱颖而出，当你弄明白了这一点，然后让其他人在价格上竞争，比赛看谁是最便宜的那一个。任何人都可以在价格上竞争，只有商业创新者才能在别人无法提供的独特价值上竞争。不管你提供的是一项真正有价值的服务，还是一种沟通和提供服务的方式，你都需要在拥挤的房间里脱颖而出。当你在一个到处都是一样的人那里获得最低的价位时，你就会脱颖而出，就有机会在竞争中脱颖而出。

（2）定义你的理想客户

你经常会发现商家会试图迎合每一位顾客，他们有高价产品和低价产品。如果你真的想要建立一个可持续发展的企业，那么在确定了你独特的价值主张之后，定义一个确切的理想客户是有必要的。如果你确切地知道你在寻找的客户类型，并且他们被你独特的价值主张所吸引，那么你应该可以毫不费力地为那个客户创建一条信息，你不会吸引那些不符合你价值主张的客户，也不会吸引那些会浪费你时间和资源的客户。通常情况下，企业所有者会从相反的角度进行这一步，首先定义他们不想处理的客户，他们将首先定义什么人会消耗资源，然后按照自己的方式获得理想客户。这是一个需要大量思考和时间的步骤，特别是在房地产投资业务中，它有助于从其他投资者那里获得投入和建议，基于你独特的价值定位，你很快就会知道你是否能吸引到理想的客户。

（3）建立你的营销信息www.meifang8.com

在这一点上，调整你的营销策略来吸引你的理想客户是很重要的，如果你试图以一种笼统的方式来为客户做广告，并且采取了一种快捷式的方法，那么你最终会费力地解决更多的问题，而不是你更愿意接受的问题。相反，重要的是你要迅速找出如何将你独特的价值主张传达给你的理想客户，并引导他们找到你。我不知道有什么更简单的方式来表达，而且没有灵丹妙药，这其中的大部分方式将是反复试验，我想说，我们发现最简单和最好的方法是通过教育营销。你需要提供有价值的东西，不附带销售或货币交换，我说的并不是一般的两页纸的报告，它并没有告诉感兴趣的潜在投资者任何信息，你不希望有人把你的教育营销材料放下，认为它浪费了他们生命的最后5分钟。

你需要让你的教育性文章令人难忘，并充满一些真正能帮助读者的内容，这对有些人来说似乎是显而易见的，但只要回想一下你最近注册的一些项目，问问自己它们是否有任何真正的价值。作为一个商人，想想你在你的营销部分提供了什么，并使它符合你独特的价值主张，确保它会令人难忘，能给你的理想客户留下正确的印象，无论他们是否选择与你做生意，你都希望他们能记住你和你的公司，你没有浪费他们的时间。

（4）让你的行动与你的营销相匹配

我有个朋友曾经给我讲过一个关于营销的故事，他告诉了我一家公司的情况，这家公司相信营销只是文字活动，他们几乎完全照搬了一个成功竞争对手的营销方式，他们复制了措辞、材料，甚至承诺提供所有相同的服务，问题是他们并没有像其他公司一样做同样的事情。企业主们认为另一家公司的成功是因为他们有娴熟的营销手段，他们从不相信他们的竞争对手实际上提供了他们在市场营销中所使用的任何服务。你可以想象这是如何发展的，他们吸引了错误的客户，他们几乎毁了自己在市场上的声誉，因为他们使用的营销手段与公司采取的行动不一致，他们客户期望的是一件事，得到的却是完全不同的体验。

作为一个企业主，意识到营销没有捷径是很重要的事情，你将不得不经历一些尝试和一些错误才能把事情处理得完美，但你不能试图模仿别人，然后把它当成自己的方案。有几家公司试图模仿我们，现在有三家公司错误地认为它们可以复制我们的网站、我们的标识、甚至是我们网站的图像和布局，认为它们可以从我们的业务中复制或借鉴，但事实并非如此。我们的家庭、我们的历史、我们的员工和我们的文化是没有人可以复制的，所有这些东西对每个公司来说都是独一无二的，所以你要利用你的独特性并以此为基础，不要试图通过借用或复制某人或某事来缩短这个过程。

（5）创造自己的文化

说到公司文化，我敢说，这就是大多数企业失败的地方，企业文化包含了一切，不仅对企业所有者重要，而且对企业员工也重要的信息。所以招聘是很重要的，我相信这样一条定律：你会成为你身边的第六个人，所以当你创造一种文化时，要谨慎选择。记住，你有一个独特的价值主张、一个理想的客户、一个营销计划来吸引这些客户，并希望提供一个经验，能匹配你的营销，你需要考虑公司的文化是什么样的。

汤尼先生正是基于这种模式创立了Zappos，他想创造一种网上买鞋的体验，顾客想从他们那里买鞋，尽管他们从未试穿过这双鞋，也没有店面，所以这种经历必须是非凡的。他们必须第二天送货，他们必须有一个365天的无问题退货政策，他们必须有客户服务，可以做任何事情来满足客户的需求。为了实现这一目标，他雇佣了精力充沛、热情的员工，并着手创造一个他们喜欢每天来工作的工作环境。他们的热情和真正的享受创造了一种文化，渗透到顾客的体验中，这种文化帮助他们建立了世界上最成功的在线零售公司之一。

文化对你的成功意味着一切，如果你将公司和员工的文化价值观与你的独特价值主张、你的理想客户、你的营销和你的后续行动相匹配，你将会建立一个世代相传的公司。

如果你想建立一个真正特殊的房地产公司，这就是你要遵循的5个步骤，我知道在这5个步骤上有很多内容需要补充，还有更多的细节和决定需要商讨，但是，如果你做错了这5步中的任何一步，它真的会让你倒退或者延迟你最终的成长速度。你认为我有没有漏掉什么具体的步骤？我很想听听你对这5个步骤重要性的看法，请在评论区留言。

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