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有时，当你处理一个过期交易时，你的卖家可能会突然心血来潮的要与房地产经纪人重新考虑，当这种情况发生时，不要惊慌，他们几乎总是会回来的。

在业务术语中，我们经常要处理过期的交易列表，他们是租赁购买或业主融资交易的好来源，甚至是交易的主题，但这是另一篇文章的不同主题，因为卖家通常会深思熟虑，他们不确定他们是否有能力出售他们的房子。我们可以出让卖家满意的购买价格，制定有意义的和有保证的时间框架，同时也让买家非常高兴的让他们搬进一个房子里，否则他们将无法负担得起。在这种情况下，我们看到的是一份过期的清单，我们开始与之协商，事情似乎进展顺利，但后来卖家在一夜之间与一名房地产经纪人又重新挂出了该房产。

这种情况时有发生，当它发生时，不要惊慌，当他们的房子没有在新的房地产经纪人指导下出售时，这些卖家往往会马上回来。让我们来看看这个特殊案例的细节，以及我们是如何在一个棘手的情况下，像往常一样，获得交易的。

1、科罗拉多州的小木屋

从这篇文章的第一句话开始，你就已经知道这个房产是一个过期的交易，在这种情况下，我们的一个同事正在处理一个漂亮的原木小屋风格的房子，这个房子在科罗拉多州，它属于一个退休的海军军官，他自己建造了这座房子，并打算退休后住在里面，但幸运的是，他遇到了一个人，并和他们一起搬到了其他地方。他每年有几个月要用这所房子，但最后认为把它卖掉更有意义，所以他找了个房地产经纪人，这个房子在市场上已经挂出了一年了。

当房产列表过期时，我们的一个同事用过期的拨号系统联系了他，这个系统是使用一系列的自动化操作来联系数百位潜在的客户，并自动留下语音邮件。如果他们对我们正在做的事情感兴趣，他们可以联系我们，并通过一系列的步骤，这些步骤将自动使他们符合要求，因此我们只花一些时间与合适的潜在客户打交道，当你可以和你知道的卖家交谈时，这总是一件很好的事情。当我们的合伙人与卖家取得联系时，他对做成一笔交易很感兴趣，我们查看了房产，拿着一些数字来来回回的分析，一切看起来都很好。然后，就在第二天，我们注意到这栋房产又被另一个房地产经纪人主推上市了。www.meifang8.com

2、如何处理棘手的情况

这似乎是一个可怕的情况，但它真的不是多么可怕，正如我们常说的，当事情看起来要出错时，不要惊慌是很重要的，因为大多数时候这没什么大不了的。如果这种事情发生在你身上，不要沮丧，因为房子卖不出去，他们会马上回来找你，而且在大多数情况下，房子都卖不出去。但是，在这种情况下，您需要做一件事，你需要和他们取得联系，使用我们开发的一个简单的脚本，让你留在他们的脑海里，听起来是这样的。

你需要给他们打电话，告诉他们你看到他们在房地产经纪人那里重新挂牌了，问他们：“你被房地产经纪人捆住了多久？”这里的“捆住”是关键，因为当他们与房地产经纪人一起工作时，他们真的被捆住了。然后你可以说：“好吧，听着，如果你没有在你想要的时间范围内得到你的全价，或者如果你取消了上市，你可以给我打电话。”就是这样，你可以根据自己的想法调整价格，但是使用“捆住”、“全价”和“你想要的时间范围”是关键，他们会牢牢记住这一点，一旦他们对房地产经纪人不满意，他们就会拿起电话打给你。

现在，你可以想象接下来发生了什么，几个月后，我们再次跟卖家联系，我们总是例行公事地跟进线索，在这种情况下，我们的同事只是给他留了个语音邮件，说:“嘿，看来你的房子还在市场上，如果你想再谈销售的事，可以给我打电话。”你瞧，他当天就回来了，他告诉我们，他已经三个月没有房地产经纪人的消息了，他准备重新做一笔交易，看到了吗？保持联系是值得的。

3、价格问题

我们介绍了如何克服潜在的棘手情况，卖方会与房地产经纪人重新上市房产，现在让我们来看看这些价格，看看为什么我们在这个房地产上投入的时间是绝对值得的。卖家以49.9万美元的价格把房子卖给了他的经纪人，房地产经纪人实际上建议他把价格降到44.9万美元，所以我们就买了它，卖家还拥有着房子的所有权，所以每月的付款只是本金，这是关键，月供是1590美元，我们估计可以从租客那里得到2200美元的月供，这个期限超过36个月。截至撰写本文时，该交易将于本周完成，我们对结果非常满意。

话虽如此，让我们看看支付款，和往常一样，支付款第一项是首付，在这种情况下，目标买家将预付15000美元，到2020年4月支付10000美元，到2021年4月，他们将再支付1万美元的首付，以降低未来抵押贷款的还款，所以，首付是3万5千美元。支付款第二项是月差，如上所述，我们支付给卖方每月1590美元，这是所有的本金，我们将有每月2200美元的租金，每月是610美元的租金差，36个月，也就是21960美元。支付款第三项是销售的最终利润加上本金，在这种情况下，我们打算以49万9千美元卖掉房子，这是它最初的标价，扣除首期付款后，我们的利润是15,000美元。

但最好的部分当然是本金支付，也就是36个月，每月1590美元，总共57240美元，第三个支付款总共给了我们82,240美元。当你把这三个款项加在一起，你会发现你花了13万9200美元买了一套看起来不太合算的房子。您在处理过期交易时遇到过这个问题吗？你是怎么解决的？你坚持下去了吗？我很想听听你的看法。

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