当购房者目标房源出现多人出价时，经纪人应如何妥善处理？_美国房产资讯|美房吧是一家专业从事美国房产的置业网站

当购房者目标房源出现多人出价时，经纪人应如何妥善处理？

发布时间：2022/11/08　文章来源：

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导读：在目前的美国楼市中，房产经纪人往往会发现他们的客户遇到了多人出价的情况。为了确保交易双方都满意，这里有一些有效处理多人出价情况的小

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在目前的美国楼市中，房产经纪人往往会发现他们的客户遇到了多人出价的情况。为了确保交易双方都满意，这里有一些有效处理多人出价情况的小窍门。

1. 随时通知你的卖房人并做好准备我们总是提醒我们的代理人，他们的卖房人在挂牌出售房屋时，可能会经历一段充满挑战和情感沟通的旅程。这一过程还充满了无数的回忆和里程碑——放手一搏并不总是一个容易的过程。

我们必须确保代理人准备好了他们需要的正确信息和指导方案，确保提前告知他们市场情况和对即将交易的预期。至关重要的是，客户要充分了解可能出现的情况，包括多次出价可能需要后续进行了一连串事宜。

除此之外，我们还需要通知我们的代理做好准备。如果他们知道可能会发生什么，那么就可以对交易保持期待。这就像我们听到运动员说他们通过想象比赛和气氛来做准备一样。对运动员和经纪人来说，做好准备都有助于取得最好的战绩。

2. 要注意那些冲动的买家，在目前的房地产市场状况下，我们看到绝大多数的买家和卖家都在为达成一个共同的目标而努力。然而，一些买家会利用这段不确定的时期施加压力，并给卖家设定12小时的最后期限来回应他们的报价，从而加快交易进程。

我们鼓励我们的代理人与买方的代理人直接沟通，以减少时间紧张带来的压力。即时沟通不仅是一种强有力的谈判策略，而且有助于与代理人同事保持良好的关系。而最终的目标是让买家尽快知道你对他们的报价的态度。如果在某个敏感时间点的报价很好，那么在进入签约阶段之前，要求更多的准备时间并没有什么错。
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3.寻找净价，合同首页上的价格可能看起来很吸引人，但真正重要的是净价——卖方实际上拿到的金额。因为这与现在各种各样的贷款预批准有关。例如，如果买方想利用联邦住房管理局的贷款，卖方可能会被要求对房屋进行维修，并由他们来支付相关费用。为客户收集尽可能全面的事实和数据是非常重要的，以确保他们得到最适合他们需要的良好报价。

4. 时间就是金钱一个更有趣的现象是，在多买家出价时，代理人不会即刻就价格进行谈判。相反，他们是按时进行谈判。代理人在设定与赔偿和预期评估相符的固定价格方面做得很好。与此同时，买方的代理人在提供可接受的报价方面做得很好，通常避免过低报价。在协商协议条款时，购房流程耗时已成为最关键的条款之一。目前由于双方在时间上难以达成一致而交易破裂的情况屡见不鲜。因此，许多卖房人做出的让步是为了确保他们在离开代售房屋前有足够的时间准备下一个住所。这些额外的时间可能比更高的售价更重要。

在买家和卖家都面临时间紧迫的今天，作为楼市的代理人，我们需要集中精力准备和帮助买家和卖家双方顺利交易，其中也包括疫情带来的不确定性。如今的楼市环境需要更多的准备、实时的沟通，最重要的是意识到每次谈判中需要花费些时间才能取得成功。

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发布时间：2022/11/08

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