Sorry

本周有几个不同的是完成大量地工作，这里我只想分享我的一个结业经验，。这是为了让您了解在完成大量地工作时应采取的方向。             

美国房地产经纪人                 美国购房中介                        美国买房

我在上面提到的工作是一笔我已经做了近6个月的交易（记住跟进的重要性），在我们的电话交谈中，我遵循了所有关于审查来电者的常规程序，了解房子的状况以及他们的交易动机等等，这是相当直接的。他有一些动机，但不是很多。他告诉我了一个他想得到的价格，我给了他一个模糊的报价，而且他想要的价格和我给的价格点不远，所以我们决定了见面的时间。

预约

我像往常一样很早就到达约定的地点了，我开车去附近熟悉一下那里的情况。我对这一地区很熟悉，因为大约8个月前，我在附近地区进行了一次检查，但周边情况正在快速地变化。在卖方街区有3个新的建筑，2个目前正在建设中，在街道拐角处有3个新的定制住宅正在建设中。我心想这太棒了，这里有很多活跃的投资者。

当我把车开到房子旁边时，我注意到前院有一个自售业主的招牌，它的要价和我们讨论的完全不同。我记下这件事想和店主商量一下。我和房主讨论天气和办理交通的手续，我非常重视时间，因为时间是最宝贵的。我重申了我们讨论的问题，自售业主的签字，以及我们在定价上的立场。然后他继续告诉我，我们讨论的内容太少了。所以我给了他我的名片，告诉他如果有什么需要改变的话可以给我打电话，我知道我会在3周后给他打电话。

后续电话

我三周后给卖家打了电话，想看看他房子的销售情况如何，有没有什么优惠。他说是的，这是我所期望的，因为任何一个聪明的投资者，如果他们在这一地区建设，都会与房主与自售业主签署，并提出报价。他们的报价和我的相差不大，因此为卖家的房产价值建立了一个基准，这很成功。

我告诉卖方他所要求的价格是不现实的，我给他一个公平的价格。过了一段时间，我们重新安排了检查时间。

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我走过去，在重新检查的过程中，卖家告诉了我房子的一切情况，包括所有的缺点，他的期望和失望程度都发生了巨大的变化。我们结束了讨论，我向他提出了一个报价，我们达成共识，并有一个截止日期。这很棒！

最终买家

我有一个最终买家来看房，这是在这所房产营销之前，这是他喜欢的面积和价格数字，所以破例我们同意在房子见面，这样他可以开车过去，并决定这是否是他的下一个项目。

当他把车子停下来时，他说我很可能会买，但作为一种例行公事请让我想想。那天晚些时候，我们接到了他的爱人打来的电话，她和我谈了谈，最后我们确定了一个价格。这个买主是一个合伙人的同事。

所有的购房说明都发过来了，我们准备向前推进，顺利成交。大约3万美元是托管费，这一天对每个参与的人来说都是个好日子，最终卖家很高兴，买家也很高兴，我也很高兴。

转让与双重托管

转让费是一种常态，尤其是对于重复购买的人，因为他们完全透明，他们只想知道自己正在得到一笔交易，而不在乎费用是多少。买卖双方都知道所有的数字，费用是最低10万元或以下。双重托管费用于保密，一方不知道另一方支付了多少钱等等，这是一个很好的策略。

这里的问题是，因为转让费是3万，最终买家不想支付转让费，因为他认为这是过度的收费。现在他还打算在我不能完成交易的情况下拒绝我。由于最终买主把他们安排进去，所以没有人对他提出申诉。

结论

双重托管是一种更安全的交易。你可能会在后台多付一点钱，因为你正在与产权公司完成2笔交易，所以有2笔成交费，但你要避免让你的最终买家知道你赚了多少钱这一重大的失误。我建议任何的房产托管费都是一个很好的策略，可以节省您的钱，并有一个清清白白的交易，但双重托管费超过1万美元，双倍成交。

我能完成交易并帮助卖家！

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