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在美国购房，很多卖方市场买家之间竞争激烈，在这些竞争当中，全额付款的买家更容易赢得 offer。那么，如果投资预算只能贷款买房，还有机会在竞价中赢过全款购房的买家吗？

当然有机会。想要在竞价过程中赢过全款购房的买家，首先需要对贷款做完善的预备，以确保不会发生意外状况。能够影响你贷款审核通过关键的问题包括：

• 你能否拿出40%的首付款？
• 你是否有稳定的收入？
• 除首付款外，是否还有额外的现金储备？
• 你有没有负债？
• 你的信用分数如何？

如果上述这些问题你都能完美解决，那么恭喜你：你解决了与全款买家势均力敌的第一步。

保证了贷款万无一失的情况下，接下来如何与全款买家竞争呢？

1.说明你的财务状况

向卖家说明你的财务状况，是卖家接受你报价的重要基础。只要让卖家放心地接受你的报价，你就会与全额付款者享有同样的竞争力。具体要怎么做呢？除了出示贷款机构的预批函外，还要让你的经纪人或贷款专员在报价之外附上你的财务信息。例如提供银行对账单，提供你的收入和银行存款信息，以及是信用报告的副本。这一切都是为了向卖家证明你有充足的经济实力，和全款买家一样可靠。

2.尽量提前办理贷款
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和你的贷款专员确认，能否早一点开始办理按揭贷款。缩短购房的时间成本，是贷款买房赢得 offer的另一个重点。

同时和贷款专员保持紧密的联系，需要做哪些预备，申请什么，办理什么，及时和贷款专员沟通。比如拿到初步产权认证报告，第一时间发给你的贷款专员。

你所采取的行动，尽量告知卖家，让卖家了解你正在做的预备，以及对购房的诚意

3.提前申请房产评估，缩短贷款期

询问贷款专员多久可以安排评估师进行房产评估，如何可能，提前申请房产评估。对于大银行，这一点可能很难做到。但是在一些小银行，贷款专员或抵押贷款经纪人能够提前安排评估。

这样，在你填写报价单时，就告诉卖家你已经申请了房产评估。如果你能够在 24-48 小时内安排评估人与卖家交涉，你就已经成功了一半。

4.快速房屋检查

除了加快评估和缩短贷款时间外，你还需要安排房屋检查员验房。让检查员在卖家接受你的报价后几天内尽快完成验房，对于卖家而言，这意味着你真的很想要这个房子，而他们也能尽快完成交易，不用再担心中途生变。

5.提高报价

凭借全额付款这一有利条件，全额买家一般会期望从卖家那里获得一定的折扣。因此，全额买家通常给出的报价较低。

为提高成交几率，你可以给出稍高的报价，当然这意味着你要支付的房款可能比你的预期要高一些。

如果你和全款买家的报价仅有几千美元的差价，卖家或许不愿为此冒险。但如果你的报价比全款买家高出 5% 会怎么样呢？卖家可能会期待全款买家也提高报价，然而全款买家很少能提高到同一水平。如果你计划在这栋房子中长期居住，而且也确实很喜欢这栋房子，那么稍微提高一些报价也不过意味着在长期抵押贷款中每个月多付 20 美元。

6.让卖家更了解你

一些买家会给卖家写信，在信中阐述这栋房子吸引他们的原因，希望能得到卖家的注意。

也许你会很惊讶，但这一招有时真的很有用！如果你是在与全款买家竞争，尤其是与那些以出租为目的的投资者竞争，在你的报价中添加带有个人感情色彩的叙述并没有什么坏处。

卖家也总是希望能更了解买家，希望了解买家为何买房，是否会继续善待这栋房子。（美国有很多房产是卖家自己盖、自己装修的，因此希望下一任房主能够好好善待。）

让你的经纪人写一份附信（cover letter）和介绍信，让卖家更了解你、你为什么喜欢这栋房子和你买房的目的。有可能你刚好契合卖家的想法，就赢得了这个 offer。

尽力做到最好，但也要切合实际。一定不要向卖家承诺自己还没有做和做不到的事情，认真对待，各个环节都做好，就可能赢过全款买房的买家。


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