Sorry

从班戈、缅因州到毛伊岛等等，这些地区的房产市场都为你提供了巨大的价值。如果你正在寻找一位导师、合作伙伴或贷款人，那么这一期节目就是为你而准备的。你会了解到瑞安·默多克是如何从一个小物业经理，成为布兰登日益壮大的移动房屋社区帝国的主要玩家，你会知道他是如何完美的补充布兰登的房产档案，以及他们如何找到、包销和融资数百万美元的交易。

美国住宅   美国购房   美国房地产经纪人

瑞安是一个谦虚、脚踏实地的人，他对自己的长处和短处有着敏锐的认知。这一期节目将向你展示如何培养这种品质，从而让你找到合适的合作伙伴，提升你的事业和生活水平。不要错过这期节目，请订阅大口袋房地产播客，这样你就不会错过下周的节目了。

瑞安：早上好，伙计们。

布兰登：你好，最近怎么样，大卫？

大卫：挺好的，伙计，我一直在到处旅行，我刚从纳什维尔、长滩和费城回来参加戴维·范·霍恩(David Van Horn)的投资者峰会，我现在终于可以躺在自己家的床上了。

布兰登：欢迎回家。但是现在你必须来到这里，和我、瑞安一起出去玩，我们本可以亲自做这件事，但你可能会说“不，我不想……”

大卫：我不知道我以前有没有说过这样的话。

布兰登：好吧，在今天的节目中，我们会采访瑞安，大家都知道，我们在大口袋播客上经常讨论瑞安，因为瑞安住在毛伊岛，他是我团队中的一员，我们在很多事情上都有合作，我们觉得采访瑞安并告诉他这个故事从何而来是很有趣的，我们从他自己做的小事情和我一起做的小事情中学到了很多，这就是我们今天的主要采访内容。

瑞安：我今天会彻底地把自己和你的存在联系在一起。

布兰登：是的，这很好，我们就像嫁接在一起一样。但在此之前，我们先来看看今天的快速提示，大卫，快速提示，开始。

大卫：今天的快速提示是像瑞安一样，在今天的节目中，你将会了解到一个完美的例子，一个案例研究，关于成为一名好员工并因此获得奖励的故事。瑞安掌握了几件事，包括把事情做好、让自己谦卑、采取行动、以正确的方式接近布兰登、帮助布兰登赚了一大笔钱，在这个过程中他自己也赚了钱等等。如果你因为没有达到你想要的目标而感到沮丧，看看瑞安做了什么，做瑞安做的事情，那么，你就应该得到瑞安所拥有的一切。

布兰登：哇，太好了，看看这期内容，让大家会和瑞安一样。

瑞安：太棒了，快让我们开始吧。

布兰登：很好。好了，顺便说一句，各位，你们现在可能会听到噪音了，我们今天录音的时候，庭园设计师正在我的房子周围工作，所以不要介意他们，我们稍后会提到他们，这就是为什么庭院设计师会在这里的原因。不，我们不是故意的，但它提出了一个很好的谈话点，所以如果你听到噪音，原谅我们，这是现场直播，我就知道这些。言归正传，让我们开始采访瑞安先生。

布兰登：好了，瑞安

瑞安：早上好，先生。

布兰登：早上好。

瑞安：是的，我很高兴来到这里，谢谢你让我过来。

布兰登：是的，你任何时候都可以来，伙计。好吧，今天显然是不同的一期节目，因为今天我们有你和我在演播室里。

瑞安：是的，谢谢。

布兰登：我必须非常小心的说，大卫就在我们面前的屏幕上，这很酷，他的头比正常的小了一点，不过这没关系。

大卫：那是因为我的肩膀越来越大了，就是这样。

布兰登：好了。所以这将是一期有点不同的节目，大卫将会对我们做更多的采访，当然，我们仍然会一起主持，我们或许会获得一些额外的信息。

大卫：我们来看看我从布兰登那里获得了多少信息。

布兰登：我知道。

大卫：还有他是怎么做到的。

布兰登：我通常知道的很多，所以我要让你，大卫，开始提问。

大卫：那真是太棒了，希望我能继续努力。我们今天请来了两位很有影响力的人物，他们是布兰登·特纳和瑞安·默多克，我的两个好朋友，他们目前在房地产领域非常成功，我想先问你俩是怎么认识的？

布兰登：我们在播客认识的，对吧？

瑞安：对，最初是在播客上，那是在三、四年前，我申请了大口袋网站的播客，然后网站通过了我的申请，进而我做了那个节目，那真是太棒了。后来我试着联系布兰登，但他完全无视我，就像大多数超级明星那样，但我没有放弃，我现在记不清了，那可能是在播客播出三四个月之后，我终于成功联系到了他。

布兰登：你应该在邮件的开头写上“你愿意做我的导师吗？”

瑞安：我想我就是这么做的，是的，我想那是肯定的，我可能发的是“我能帮你什么忙吗？”是的，在那之后的三四个月，达伦·萨加尔在纽约主持了一个会议，就像他以前做的那样。我刚从每周4小时的工作中走出来，我的生活发生了一些变化，比如我觉得我应该在周三下午随机订一张去纽约的机票，然后在这个节目上和布兰登一起聊天，我也确实这么做了。

瑞安：你确实就在那里，我和你见了一面，我们聊了30秒，我说了一些尴尬和奇怪的话，然后就消失在了后面的房间里，就像我以前做的那样。

大卫：那是布兰登爱的语言。

瑞安：对，其他人都把你团团围住了，但那是一次很棒的会议，你做了演讲，你在播客上说过的事情之一就是你在寻找移动房产社区。你有一个10/31的交易，你刚刚卖掉了你的第一处房产，随着时间在滴答滴答地流逝，你必须找到另一处房产，你想要一个移动住宅社区，你不停地说“50块地，公共用水，公共下水道。”你站在那个房间里，我认为这是一个伟大的演讲。

布兰登：谢谢。

瑞安：是的，我们已经听过无数次了，我知道他在找这样的房产，但我并没有意识到我会参与其中。所以我飞回家，就像下个星期，我们有一个地方会议在缅因州班戈，我当时住在那里，其中一个家伙当场提到他有一个移动房产社区项目，他正在寻找买家出售。他恍然大悟，说：“我们有50块地，公共用水，公共下水道。”我对自己说：“布兰登不可能想在缅因州的班戈买一个活动房产社区，但我不能错过这个机会。”

布兰登：你怎么形容缅因州的班戈？

瑞安：我觉得那里可能是像华盛顿的格蕾丝港那样的地方，像小型的、不起眼的、蓝领居住的地方，没有太多的活动范围。通常在经济趋势和其他方面落后于其他国家10到15年，我的意思是，这是一个很好的小社区。

布兰登：是的，确实是。

瑞安：那是个投资房地产的好地方，不过是个小地方。

布兰登：那里还有点冷。

瑞安：是的，那里又小又冷，我想我们一年只有七个月是寒冷和痛苦的，那里的夏天和秋天是美丽的，但其余时间的都是寒冷和可怕的。

瑞安：会议上有个家伙有个活动房屋花园，他的名字叫艾德，我和他简单的聊了聊，因为我至少要看看能不能继续聊下去，他提供给我一些房屋信息，我看着那些信息，我记得我在电脑前坐了很长一段时间，给布兰登发了一封电子邮件，上面写着：“嘿，这可能不是你感兴趣的东西，但我只是想把它发给你。”我并没有料到他会对这个移动房产感兴趣，我只是想和布兰登保持联系。这是我发送信息的一种方式，而不是单纯的说：“嘿，伙计，你好吗？”这就好像我有一个东西可以送给他一样。

布兰登：那很有趣。

瑞安：我发了邮件，大概半个小时后，你给我发了一条短信。

布兰登：我应该回的是“我现在正在看电子邮件”。

瑞安：对，你给我发了一条短信，大意是“嘿，伙计，谢谢你给我发了那封邮件，我要上飞机了，我会在飞机上进行分析。”就在那时，我仿佛获得了胜利一般，看到他的回答，我感到很高兴，即使他不会购买那栋房产，但是也给我了一定的信心，所以这对我来说是一场胜利。

瑞安：随后，情况变好了，大概六七个小时后，我收到你的一封电子邮件和一条短信，大意是说“老兄，我在过去几年里分析了数百个移动房产社区，我最喜欢这一个，你想成为合伙人吗？”看到后，我几乎从椅子上摔了下来，所以我最初的想法之一是。

布兰登：嗯，是的，因为我当时想，我不可能在一个我不知道的房产市场上，买一个离我3000英里远的房子。

瑞安：但我的第一反应是“天啊，我要开始做这件事了。”他不知道缅因州的班戈，他不知道这是一个c级房产社区，就像它是一个相当萧条的社区，它是一个严肃的增值项目。所以我觉得我给你的下一封邮件就像是谷歌街景的截图，并会提醒你，一定要注意“翻倒的购物车和暴露的腹部脂肪”，因为这是一个粗糙的房产。

布兰登：是的，我发现了那封电子邮件，上面写着房产社区很粗糙，那里管理密集，但可能很管用，这是很有趣的情况。

瑞安：长话短说，你答应来我家玩几天，我们打算对这个房产做尽职调查，但是那里真是太冷了，我们去了那里，看了那里的移动房屋。我们做了一些调查，那天晚上我们开了个会，那是一次很酷的会议。

布兰登：我们那天晚上见过面吗？我不记得他是否在那里。

瑞安：我想他出城了，是的，我们那时没见过他。

布兰登：对了，你邀请我去你家，不，你邀请我去酒店住。

瑞安：是的，这很好，因为你说过你要过来，我在想，那时你还不认识我，我觉得你不会想住在我家里，但我至少会主动提出。所以我给你发了电子邮件，我说“你可以住在我家里，我家有一个额外的卧室，但你可能不想那样做。”所以我给你推荐了一家不错的酒店，而你回答说“哦，没问题，我就住在你家里。”你的回答让我很惊讶。

布兰登：我记得当时我是这样想的，如果我要和一个人做生意，我必须能够在他家里过夜，这就是我的真实想法。

瑞安：是的，这是一个大胆的想法。

布兰登：我当时想我到底该不该和他做生意。

瑞安：对，有意思的是我有一间闲置的卧室，我在做房地产生意的时候就一直在eBay上做兼职，所以我把旧货和旧吉普车拖回家，把它们停在外面，我的空余卧室就是我的库存仓库。所以我有工业用的架子，只是那里的墙壁被丢弃了，装饰被打烂了，房间做了五年的存储仓库。布兰登，我想你大概是五六天之后要来，所以我开始改造我的那个小房间，我把房间里所有的垃圾拿出来，重新粉刷了整个房间，修理了装饰，修理了百叶窗。因为我没有家具，我出去买了一套卧室家具，比如床、床头柜、台灯、地毯等等。就在我去机场接你之前，我还在劳氏买了一幅画，挂在墙上。

布兰登：那很有趣。

瑞安：这都是在为布兰登的到来做准备，所以你不知道这个房间已经很多年没有这样了，这也是一次小小的成功。

布兰登：是的，可能就是这样。

瑞安：对，所以后来，通过进一步的了解，我们就成功合作了。

大卫：所以这是一个正确接近某人的案例研究。我知道我们经常开玩笑，但你成功地在会议中找到了布兰登，让他在你第一次约会的时候睡在你的房子里，从许多不同的角度来看都令人印象深刻，最终在生意场上你们进行了很好的合作。所以我很着迷，我认为有很多人可以从瑞安的故事中获得启发，变得完全真实，大家都可以用正确的方式接近别人，并增加自身的价值。因为我们一直在说“增加价值”，但如果你不知道怎么做，这显然对你没有好处。

大卫：告诉我接下来发生了什么？你们是怎么一起开发这个项目的？你们是怎么合作的？最后发生了什么？

瑞安：你想再讲一遍合作架构吗？

布兰登：嗯，我们会给大家一些启示。我想我们提到过，明迪主持了大口袋播客，我觉得那不是商业播客，而是商务播客。明迪是我多年的好朋友，我们做了一些关于钱的事情，她过去借给我们钱，是私人的钱，所以那次我们请来了明迪，我们跟她说“嘿，你想要合作一个移动房产社区吗？”因为我有一些钱，但不是很多的钱，瑞安投了一些钱，我投了10/31的钱，然后明迪也投了一些钱，通常你不能把10/31的钱投入到合伙企业中，所以它不是合伙企业。

布兰登：所以大家都要记住这一点。

瑞安：是的。

布兰登：就是这样。

瑞安：到我们结束的时候还有三四个房产。

大卫：所以你们形成了共有财产。

布兰登：是的，共有财产，这样我们就能得到10/31，有几种方法可以做到这一点，比如DST或TIC，这是将10/31的钱投入一个团体的两种方式。所以我们每个人都拥有部分的移动房产社区，它不是一个伙伴关系。

大卫：是的，TIC基本上只是一种保持头衔的方式，有几种不同的持有所有权的方式，这是其中一种方式。我可以给它添加一些有趣的东西，当这一切都在进行的时候，我和布兰登还在他华盛顿的家里闲逛。我们谈论的是他所承受的压力，试图找到一些东西来投入10/31的钱，听起来很熟悉吗，布兰登？

布兰登：是的。

大卫：其实合伙人还是一个很棒的存在，瑞安，他会在你真正需要他的时候，就像离合器一样，为大家寻找合适的交易。这就像交朋友一样，需要一个过程。

大卫：现在告诉我，你是怎样分配将要完成的工作的？因为如果事情搞砸了，你们今天就不会是合伙人了，当你们在真正操作它的时候会是什么样子呢？

瑞安：是的，我们合作的效果很好，起初，我打算自己管理整个事情，我获得了一大笔股权，我确实投了一些钱，但我获得了额外的股权，只是因为我是一个脚踏实地的人，这对任何一个没有钱又很忙碌的人来说都是一个很好的机会，这些机会确实存在。但在最后一刻，我决定，虽然我有资格管理房产的日常运营，但这并不是对我时间的最佳利用，于是我回到公司，聘用了我工作五年的物业管理公司。这样可以很好的运营主要的房地产公司，他们管理得很好，我知道他们可以做好我们这个房产的工作，他们可能会比我做得更好，这将节省我的一些麻烦，因为我必须处理50个地段的移动房产社区，在当时真的是相当麻烦的事情，所以，我需要人来帮助我。

瑞安：他们处理日常的工作，包括收房租、维修电话、还有日常的一些头疼事。但我承担更多的是一个资产管理的角色，我负责监督，有一些地段需要一些填充物，我们有10或12个房子需要翻新，所以我和承包商见面，我在做一些更大的事情，而这些事情通常是管理公司要做的。他们非常擅长做日常工作，但有时他们只是在做装修之类的事情上超出了自己的舒适区。我还做了一些其他的工作，获得了这个移动房产社区的永久许可证，我必须到规划委员会去更改一些分区的事情，这些都是日常管理范围之外的事情，所以我接受了这个角色，我认为我做得很好，同时管理公司处理日常事务，所以我不用担心。

大卫：瑞安，你在管理项目的时候从哪里学到了这些技能？

瑞安：嗯，我做物业管理大概有十年了，当我刚开始购买自己的小型多户住宅时，我差不多在同一时间创办了一家物业管理公司，后来发展到大约200套管理单元。我做了5年左右，这让我有机会与那家更大的管理公司合作，我和他们一起工作，带着我的生意一起，我又和他们一起工作了五年左右，所以我了解物业管理，具体地说，我对那家物业管理公司了如指掌。所以如果有任何问题，比如我认识那里所有的人，我知道该找谁寻求帮助可以把事情做好，所以这是一个很好的安排。我喜欢和他们一起工作，他们也喜欢和我一起工作，这非常适合我。

布兰登：你说的是杰西·麦克库伊，他上了大口袋网站的播客，也上了大口袋网站的商务播客，不管怎样，杰西很棒，他经营着那家公司。

瑞安：他绝对是个很好的合作伙伴。

布兰登：是的，他是个很好的合作伙伴。有一件事我认为很有趣，你提到了这件事，我可以继续说说，我们提到你为交易带来了价值，我的意思是，你确实带来了一些钱，但你不必这么做，我认为你投入的钱就像你为随机的东西付出的钱一样。

瑞安：是的，最初我是不需要的，就是说我不需要投入任何现金，但我有点迫不得已，兴奋地投入了一些钱，只是为了我可以在投资中获得一些利益，为此，我得到了额外的股本。

布兰登：对，但是很酷的是，这适用于任何人，尤其是如果你生活在一个有交易的市场中，如果你能找到交易，你可以带一个能带来钱的人。我一直在说这个问题，大卫一直在谈论这件事，有很多人住在这个国家的中部，或者在这些边缘地区，比如我住在格蕾丝港，你住在班戈，那里有投资交易，我们可以建立网络，与大口袋里的专业人士联系是创造奇迹的好方法。

瑞安：对，这是你一直在说的一个很好的例子，必须可以达成协议。

布兰登：是的，这是一种交易三角。你必须有交易，你必须有忙碌的事情做，还包括知识和金钱，但你不需要做所有的事情。

大卫：嗯，我很高兴瑞安有这方面的知识，因为他不会只是坐在那里说“我想投资房地产，我需要找到一笔交易。”他可能会说“我要去一家物业管理公司工作，学习如何做好这项工作。”所以当机会来临时，他就做好了准备，我知道有些话可能是哈尔·埃尔罗德所说的，准备工作需要努力，瑞安就是这样做的。

布兰登：是的，我觉得这就像本·富兰克林，但你知道，我们会更信任哈尔。

大卫：不管你想把功劳归于谁，因为这就是你的工作，所以更需要信任自己。

布兰登：是的，我们都要有自信。

大卫：但是瑞安已经准备好了，所以我认为那太棒了。现在你们俩都在夏威夷的布兰登海舍里，为什么会在那里呢？

瑞安：是的，大概在我们买下活动房产社区的九个月后，你雇我到你在俄亥俄州的另一个公寓大楼去做一些工作。

布兰登：是的，你就像是一个雇佣兵。

瑞安：我是雇佣兵，所以我会买枪，到处乱飞，到处搞破坏。但我认为真正的关系已经形成，或者布兰登对我的信任只是来源于我们通过移动房产社区一起工作的时候。我们有很多工作要做，我们能够在更短的时间内完成更多的工作，比我们认为我们能够做到的还要多，我们一起工作得很好。

瑞安：我刚从一个咨询公司回来，我现在都不记得在哪里了。但我收到布兰登的短信说“嘿，我刚在毛伊岛买了一栋房子，你能出来住一周，帮我安顿下来吗？我有一堆事情要做，我得去拿我的卡车和集装箱之类的东西，你能出来帮我吗？”所以，是的，我在你有机会改变主意之前就订好了机票，出来了一个星期，几乎没有离开过。我想我在这里只待了五秒钟，然后我认为毛伊岛太棒了，就开始想我怎样才能让我们搬到这里来。

布兰登：是的，这里的房东、房客法非常严格，所以我不能把他赶出去，所以现在他就是不走。

瑞安：是的，他至少要在我们开庭前6个月知道，然后我也会把他们控制在那里，所以我在这里至少还能再待一段时间。

大卫：瑞安应该知道，他在一家物业管理公司工作。

瑞安：是的，我记下来了。

大卫：就像控方律师为被告辩护一样。

瑞安：是的，正是。

大卫：所以我想问你，布兰登，从你的角度来说，你为什么让瑞安和你一起搬出去？你什么时候知道这个人是我想要更大规模合作的人？这是如何发展的呢？

布兰登：对，所以这实际上是一个教训，我认为这对每个想要引入合作伙伴或员工的人来说都是非常重要的事情，或者对任何想要和你一起工作的人来说都是非常重要的。瑞安和我慢慢地建造房产。我认为人们经常会犯这样的错误，认为合伙人会和我们自己一样，我们应该合作。我们自然喜欢和我们相似的人一起共事，但瑞恩和我完全相反，就像我们做阀瓣剖面一样，我们有完全相反的阀瓣剖面，是的，就是这样，所以我认为这是我们合作得很好的原因之一。事实上，一开始我和你出去玩了一会儿，然后我们一起做了一笔交易，那是一笔具体的交易，结果很好。然后我雇你帮我处理另一栋房产，结果也很好。然后我让你去夏威夷待一个星期，我用一张机票换了他来帮我。所以在每一步，我们都在互相试探，我们喜欢一起工作，所以这就是我做事的方式，每次我需要做点什么的时候，瑞安都很擅长把事情做好，这就是为什么我们叫他“雇佣兵”，这招很管用。这就是我们开始合作的情况，随后我们会合作更多的项目，这让我们获得今天的成就，疯狂地购买房产，我这算回答了问题吗？

大卫：是的，当你说“就是这个家伙，我想让他搬到这里来，和他一起创业”得时候，是怎样一个心理过程呢？

布兰登：是的，我的意思是，我可以告诉你我当时是怎么想的。

大卫：好的，比如你什么时候知道你确定了这种想法？这就是我想说的。

瑞安：这很神奇。

布兰登：有几件事，那是一件特别的事，是我有一个从华盛顿州运来的集装箱，里面装着我所有的垃圾物品，已经被送到毛伊岛的港口了，我没有办法把它从那里运到我家。第二天，车停在我家门前，正在卸货。我以为这样就可以了，我只是在想这多酷啊，可是这是一件相当复杂的事情，实际上也正是印证了我的观点，我做了很多工作，发现没有什么是困难的，只是你还没有正确的步骤，有了计划再进行并不是很难，我只是不知道怎么做。于是瑞安想出了办法，我记得那一天我在想，如果我的生活中有更多这样的东西，那该有多好。

布兰登：另外，我买了这个房子，我住在夏威夷，我们称之为奥哈纳的房子，这片土地上还有一栋额外的房子。就像有一个主屋，然后是楼下，我们用它来招待家人和朋友，也许有一天，会用到Airbnb出租。然后是后屋，它是完全独立的，大概离我的房子有50英尺远。实际上，在夏威夷，我总有一天可以把它分开，他们叫它CPRing。

瑞安：是的，我的任务之一就是我在这里的时候，你让我找一个房客，这就是我所做的事情。

布兰登：没错，他说的对。

瑞安：对，因为当时你在找助理，你有一些其他的工作要做。我当然是在寻找一个物业经理人，因为我在缅因州的时候被一些繁琐复杂的事情已经受够了，我在我自己的投资组合和我的生意那里，可以开始寻找一些东西。我和妻子一直在美国南部寻找住处，温暖的气候是冬天的避难所，所以我认为我需要一个助手和一些帮助。我真想离开寒冷的地方，到温暖的地方去，那么就是要和你合作，接触你的世界，包括大口袋网站的世界，还有大卫，我出现的第一个晚上，你就在这里。

大卫：我想我当时为你安排好了，兄弟，我想是我告诉布兰登的，你需要一个助手。这就是我们一周以来一直在谈论的话题，当你有了一个助理是多么的棒。我注意到这里没有提到的是，我也注意到了你的这一点，你是那个把事情做好的人，GST。如果你不是“雇佣兵”，我们会这么叫你，你很擅长这个工作。

大卫：当有事情需要做的时候，瑞安就会介入，他会去主动做，他不会找借口，他不会说“我不知道怎么做。”当你说：“嘿，你能帮我吗？”他就会帮助你，他就是这么做的，而且做得很快。如果有人能学会如何去做，无论你做什么，你都会变得非常有价值。大多数时候，我们都有自己的方式，阻止我们完成任务的不是我们自己的智力，也不是我们的资源，而是我们自己的情感，比如“我不想觉得自己很笨。我不想出错。”诸如此类的话。瑞安根本不在乎，他会进入那里，然后去做，而布兰登意识到，我需要在我的生活中更多注意一点这方面的工作。

大卫：所以他现在邀请你和他一起住在毛伊岛，你们在一起合作的生意很好。所以我想深入探讨这个问题，你们能分享一下瑞安目前在你们公司的角色吗？

布兰登：当然，起初，我不知道他要做什么，但我们就叫他行政助理吧，即使你不是行政助理。我不知道还有什么更好的名词来形容这一工作。

瑞安：是啊，我们得在工作上更有创意，我是执行房产设计师，我是泳池男孩，我是司机，就像他需要的一样。

布兰登：是的，不管需要做什么。因为我们在想，我们怎么能把瑞安留在这里，让他有理由这么做。有趣的是，他完全从行政助理变成了完全不同的人，今天，你的头衔是副总裁或收购员。比如，你基本上负责整个业务，包括寻找移动房产社区和其他房产，完成交易，处理所有这些事情，他负责所有这些方面的工作。布莱恩·默里写了一本书叫《商业地产的破碎》，他上过几次这个节目，布莱恩是我们的资产经理，从那一刻起，一切都由布莱恩负责，所以可以说，这是两部分工作，瑞恩负责采购前的工作，布莱恩负责采购后的工作，现在迈克和沃克也在做这些事情。具有讽刺意味的是，我带来了另一个人，因为我失去了瑞安，我失去了我的行政助理，我带来了迈克，这种情况持续了一个星期，迈克才被提升。迈克基本上是投资者关系，这就是他的工作，他很擅长做这些工作，他负责所有的投资者关系。有趣的是，每一步你都在尝试一些小事，并根据人们的行为给予他们更多的帮助。

布兰登：大卫，我知道你一直在强调的事情，就是在你的工作中做好本职工作。为什么那么多人说“这只是我的工作，这只是我的日常工作，我不需要做得很好，我只做最基本的部分，我可以应付过去就可以了。我只是一个服务员，不管怎样，我不需要做额外的工作，我只是一个服务员，我要尽我所能不被解雇。”但是瑞安会问“我怎样才能把工作做到最好？”从住在缅因州的班戈，到经营着美国增长最快的移动房产社区业务，他的资产已达数百万美元，我认为这是真的，他值得的。

瑞安：我想是的。

布兰登：三个月内签约的数量从0到1300个房产不等，这简直太疯狂了。

瑞安：是的。

布兰登：是的，非常快。我们是怎么做到的？因为他每一步都做得很好，所以，你做的很好，谢谢。

大卫：瑞安，你能分享一下你是如何脱颖而出的吗？

瑞安：这很有趣，因为我记得刚开始的几周，我很无聊，想找些有价值的事情做，我在院子里扫树叶。大卫，好像有一种声音在我的脑海里说“如果我必须成为一个庭园设计师，我将是最好的庭园设计师。”我就继续做下去，非常努力。你看我在那之前做的事，可能大家觉得在院子里耙树叶大概不是一件有意义的事，但我知道这是值得的做的，在没有那个机会的情况下，我可能不会达到现在的高度，所以，无论手头的任务是什么，你都要尽你所能做到最好。

大卫：我注意到一件事，瑞安，即使你是一个扫落叶的人，即使你是一个雇工，而布兰登和我是在喝茶或在做其他事情，但我们并没有感觉比你更好。

布兰登：是的，我也是这样想的。

大卫：是的，没错。你可能想要雇佣更多的帮手，但事实并非如此。当我们出去玩的时候，就好像我们是三个好兄弟，我们是一样的，我注意到有很多人会反对说“我不会去扫树叶”，我是一个主管，我知道瑞安没有那种自豪感，他对此非常谦虚，我不认为我曾经觉得瑞安和我有什么不同，他只是扮演了一个和我不同的角色，或许在另一个世界里，我可能是最后扫树叶的那个人。我的意思是，生活变化非常非常快，我认为这是我们应该赞扬你的另一件事，人们都说，要有谦卑去做需要做的事，即使没有取得荣誉，没有得到所有的关注，都要努力完成自己所做的事。你现在得到的关注是因为你做到了这一点，你完美地执行了这一点，我觉得他们可以拍一部关于瑞安的电影。

瑞安：雇佣兵！

大卫：是啊，而且你长得很帅，你可以在电影里演你自己，那就更好了。好了，现在你们提到你们的生意增长非常快速，很明显是因为你们有合适的人，瑞安和布兰登都是很有天赋的人，他们都能理解。布兰登，你是个有远见的人，你知道需要做什么；瑞安，你是一个优秀的执行者，你会去执行那些计划，你们俩合作得很好。你能分享一下你的事业是如何开始的吗？你们的愿景是什么？我非常感兴趣听到这个增长的移动房产社区业务。

瑞安：想法与愿景同行。

布兰登：我几周前在大口袋播客上提到过，那是杰伊和卡罗尔·斯科特在商务播客上采访我的那一期，不过我的回答比较简洁，那时我们为未来描述了一个生动的画面，这基本上是我的想法，大致的内容是我想要在三年内投资拥有一千个单元房产，基本上就是这样。我想在三年内拥有5000万美元的房产，有一千个单元。我得到它的方式是开展逆向工作，我真正想要的，是一群有趣的人，我们可以一起做有意义的工作。我从那个目标和结果出发，在毛伊岛找到了四五个有趣的人，我们一起出去玩，一起努力工作。然后从那里开始，我建立了愿景，很明显，在三年内拥有了一千个单元房产，现在我们需要一个更大的目标，因为我们都在成长。

瑞安：是的，我们做到了。

布兰登：我们现在有1300个订单，还没有全部完成，可能也不会全部完成。截止到今天，我们应该已经完成168个了，再过几周就有260个可能要交易了。

瑞安：是啊，如果三个月后所有的项目都交易了，总共就有一千三百家，所以这是一个相当迅速的增长。

布兰登：是的，瑞安负责几乎所有的事情，因为我们在进行房屋收购，所以他管理一个交易分析团队，这个团队为我们带来所有与此有关的事情，这个团队包括我们刚刚带来的一位叫沃克的先生，他姓什么？

瑞安：梅多斯。

布兰登：是的，沃克·梅多斯。所以我们请来了沃克·梅多斯，让他成为我们所有金融和承销相关业务的负责人，他真是太棒了，瑞安现在负责所有这些项目对接。

瑞安：对，创业很有意思的一点是，创业既有趣又有挑战性，你要弄清楚什么时候、如何在别人的帮助下开始行动。比如，我们会做美化环境的工作，那是我们最先开始做的工作之一，一旦扫落叶的人忙得不可开交，我们就得帮忙一块扫树叶，而我再也不用扫树叶了，这不是我最好利用时间的方式，幸运的是，我们雇了一位庭园设计师，把这个问题解决了。

布兰登：这就是为什么现在，到处都是庭院设计师，你可以听到背景里的嗡嗡声。

瑞安：对，所以你要遵循创业的自然过程，一开始只有我和你，我们在寻找房产交易，我们包销所有的交易，我们会在棚子里坐上几个小时，然后包销交易，最后，我们需要帮助，因为没有他人的帮助，就会妨碍我们做其他事情。所以我们引入了一个承销商团队，我们引入了一个收购团队，我们会看着成员的角色慢慢演变，而一开始的时候，我们只有一个或两个人。你带来的每一个人都会经历角色和职责的动态变化，不像你有一个200人的公司，你再雇佣一两个，他们不会有很大的影响。

瑞安：但是当你一开始只有一两个人，每次你增加第二、第三、第四个人的时候，你就得重新评估每个人的角色和责任，因为你委派了很多工作，关键是你要有合适的人来做你需要他们做的事情。从技能层面来说，我更倾向于聘用有技能的人。我们要为技能而进行雇佣，而且，我们还要为个性而雇佣，我现在肯定倾向于你的方式，因为我们有一些技术娴熟的人，只是不太适合，我现在看到个性比我想的更能发挥作用。

瑞安：因为我们团队的人都很好，我非常喜欢和他们一起工作，他们做得很好，每次都超出我的预期。就像每次我们加入一个这样的团队成员，就像是把水槽里的排水管拉出来一样，所有的压力，还有我和你必须要做的成千上万的事情，就像水一样就这样排出去了，因为现在你把工作委派给别人了。

大卫：布兰登，我听你说过一次马克·库班的名言，你确实应该把功劳归于他，我也会把功劳归于你，那不是单纯的指体育问题，那是你喜欢它的原因。正如你所说的，瑞安，我想的是我们大多数人刚开始的时候都倾向于只关注业务的技能方面，比如会问“你的工作做得好吗？”但实际上有一个全新的层面，那就是你可以雇佣其他人来做这件事，这是非常非常重要的事情，对我来说，这比仅仅做好一份工作还要难四到五倍。这很像一个运动员已经掌握了他们运动的一部分，但如果他们不能做其他的事情，那么就有弱点，他们不能赢，防守可以阻止他们，这就是我想到的比喻。

大卫：我想到的另一件事是，就像你们所说的，一个新企业的成长过程很像细胞的有丝分裂。你一开始只有一个人做所有的事情，然后你带来了一个瑞安，现在它分裂成两个人做所有的事情，然后瑞安的工作就变得很繁重了，他又分成了另外两部分，你可以分为景观美化和其他事情。只要每一次拆分都是一次好的雇佣经历，你的生意就可以继续增长，甚至可以快速增长。但是一个糟糕的雇员会让一切都停止，因为你必须停止解雇那个人，纠正他们犯的所有错误，你需要让一个新人加入，让他们跟上之前的进度。当你在努力发展自己的生意时，你脑子里想的都是“为什么人们这么差劲？为什么人就不能做好呢？”因为如果他们能把事情做好，事情就简单多了，这就是我称赞你的原因，瑞安，因为你是个不错的人，你看事情进展得多快。

大卫：你们能分享一下你们之间的困难吗，就你们的规模而言？因为你的话听起来并不是很有压力，我可以想象，以你们现在的增长速度，肯定会有很多担忧。

瑞安：对，如果我们在几周前就开始做这个播客，我想坐在这张椅子上的时候会是一个完全不同的我。但我们能够提供给大家一些高质量的信息，并建立一些我们所缺乏的体系，我认为这部分是因为我们不知道自己想要什么，我们最初的重点是移动房产社区，我们的投资范围很宽泛。

布兰登：是的。

瑞安：我们只是不知道该期待什么，也不知道能找到什么交易。但我们很快发现，我们只是超出了计划范围，因为我们撒的网太大了。我们必须继续完善这些标准，以便更容易做出决定，判断出我们想要或不想要的交易，之前有太多的不确定性。

布兰登：我们能具体谈谈吗？就像我们最初想要的那样？

瑞安：对，因为我们真的不知道要找到合适的交易有多难，所以我们会全面考虑。就像我们现在拥有的一些东西，过去是可以协商的，也许我们会追求这个社区，也许我们不会，现在是一种很难抉择。一开始，我们考虑的是有私人设施的房产社区，比如水井和污水处理厂，我们并不是很喜欢它们，因为它们没有这些设施，但我们仍在承保这些设施。我们已经到了这样的地步，如果有私人公用房产社区，我们甚至不想去看。

瑞安：我们可能会错过一些好交易吗？是的，也许我们会错过一两个，但是花在分析和承销糟糕交易上的时间是不值得的，我们必须摆脱这些东西，像私人公用房产这样的交易是自动禁止的。我们关注的是MSA的特定人口标准，所以我们想要的是100到1000人在10英里内的社区。社区拥有的房屋比例最低，我们想要一些空地，但不能超过30个，因为这会导致融资和填充物的复杂性。所以我们已经严格限定了我们的标准，从我们会看任何东西，到现在有五到六个交易，我们会把它们放在一边。

布兰登：而且很难拒绝一个可能不错的交易。我们看着这些交易，比如只有48个单位，但是，伙计，数字看起来很可靠。我学到的是，即便是考虑这些交易的机会成本，也不值得我们偶尔达成交易。所以最好有严格的标准，知道我们想要什么，因为我们在其他节目中也讨论过这个问题。现在，这个国家的每一个拥有移动房产社区的主要经纪人，我们都想让他们知道，是的，这是一笔敞开大门的资本交易，因为它有125个单元，它在MSA，它有这个空缺，这是完美的开放资本。所以他们会把它推给我们，因为我们就是那种人，我们就像什么都可以接受一样，然后我们到处拒绝。

大卫：好吧，让我们来看看你们是怎么认识的，这是因为布兰登对他想要什么非常明确，包括50个单位、公共用水、公共下水道等等方面。它在瑞安的脑海里挥之不去，我认为我们可以从中学到一个教训，那就是“害怕错过”，即害怕错过机会，如果我拒绝了一笔交易，而我没有仔细看，我可能会错过这个交易，这就像缺乏信仰一样。你要相信我知道我在找什么，有很多东西可以找，我需要一个小一点的过滤器，正确的寻找合适的交易。

大卫：好吧，你们能不能详细说说目前谁是你们公司的负责人？人们扮演的不同角色是什么？

瑞安：布兰登的任务是想出各种各样的点子，我的职责是对他们说不，这是广义上的说法。

布兰登：就像大口袋网站，顺便说一下。就像我想出了这个主意，而乔希说“不，我想出了这个主意，”我在大口袋网站会议上讲过这个问题，我提到了说“不”的技巧，这是一个很有价值的技巧。因为大多数人对违约说“是”，在默认情况下说“不”实际上是一个更好的选择。有一天，我们在看离我家一个街区较远的地方，那是一块空地，旁边有一间小房子，是个完美的开发项目，那可能是一笔20万美元的利润开发交易。我说“瑞安，我们就这么做吧，”他的回答是“没有。”但我想根本不用我们去工作，我们只要找一个总承包商，他们就能搞定一切，但瑞安还是说没有。

瑞安：看，那是另一个方面，你刚才听到布兰登说“根本不用我们去工作，可能只需要5分钟，没什么大不了的。”我心里在想，这就像是三个人8个月的全职项目，所以事实可能介于两者之间，但布兰登只想花5美元，用5分钟完成项目工作，我觉得这根本就不可能完成，所以这个问题将永远拖下去。

瑞安：就像我说的，这是一个非常有趣的动态平衡，你不断地提出一个又一个的想法，有些想法非常棒，但也有很多不是很好的想法，我没有这些想法，我不擅长提出这些想法，但我认为我擅长过滤这些想法，并把它们放在一些现实的东西上我们能做这个吗？我们不能吗？我想你们之前在节目中已经讨论过了，是史蒂夫·乔布斯还是其他什么人，他会对伟大的想法说“不”，你不能做所有的事情，你必须选择你的道路并专注于此，否则你就会什么都做不好。

布兰登：对，我们需要再深入了解一下公司的结构，有一本书叫《牵引》，我不知道，大卫，你读过《牵引》这本书吗？

大卫：是的。

布兰登：“牵引力”一词主要是指定义公司中每个角色的概念，这不仅仅是“牵引力”，这是很多人谈论、定义的是角色，而不是单纯哪个人。所以当我把我生动的想象刻画在墙上的时候，我并没有把它印在上面，但是我确实定义了公司的样子。所以会有一个CEO，就像我一样，这是我作为一个梦想家的角色；会有一个资产管理人，他们负责管理资产；会有一个财务人员，基本上是一个类似于CFO的角色；会有一个负责收购的人；在负责收购的人下面，会有一个负责分析的人，因为那是整体的一部分；还会有一名销售人员负责电话推销。我已经指定了所有这些角色，现在我们只是把人插进去，我们改变了一点。

瑞安：是啊，我们开始有实际的结构了，很明显是你作为CEO，我在你的下面，然后我监督沃克·梅多斯和马克，他们是我们的承销商和投资者关系人员，然后我们的另一位资产经理是布莱恩·默里，我的目标是在这一点上尽可能不让布兰登操心，因为各种各样的原因，大多数是好的。因此，我将尝试与我们团队内部的布莱恩、沃克和迈克一起处理所有我能处理的事情，只给你带来我们真正需要你投入的更高层次的信息。我尽量使布兰登不受打扰，因为他还有很多事情要做，他在做播客，他在筹集资金，好像他有他的角色，他不必为日常事务的琐事而烦恼。

布兰登：我现在的工作是筹集资金，马克跟我们的投资有关，所以他是我们的投资人，我有我的工作，我要发布Instagram，我要去演讲，我的工作是谈生意，所以我可以从信用投资者那里筹集资金，这就是我的工作。

瑞安：如果我遇到了任何由于各种原因而无法解决的问题，或者这是一个非常高水平的决定，只有在那时我才会把它带给布兰登，让他给我一些建议。希望这是一个简短的对话，这就是我们所处的位置。

大卫：瑞安，我告诉你，如果你有一个孪生兄弟，如果你能克隆自己，我会付给你很多的钱。我的意思是，我永远不会把你从布兰登那里偷走，但你所描述的正是我们生活中梦想拥有的东西，你是一个拥有很好心态的人。我想从CEO的盘子里拿走尽可能多的东西，如果我必须去找他，我会把一切都安排好，这将是一个很愉快的谈话，我只需要知道一些必要的信息，然后我就去执行它就可以了。

大卫：作为企业主，我们发现大多数人会说“告诉我该做什么。我该怎么办？”他们跑到CEO那里说，或者可能不是CEO，而是决策人，因为他们不想停下来说点什么，他们不想打电话给别人问在这种情况下你会怎么做？你想成为的是这样一个人，他走到CEO面前说“嘿，我已经和这三个人谈过了，这是他们共同的决定，你同意我们做这个决定吗？”而不是说“我该怎么做？”这就是问题所在，如果人们能接受瑞安的思维方式，他们很快就会变得非常富有，因为这个世界上并没有很多这样的人。我是说，我肯定会找我自己的瑞安，我一直在找，我一直在努力寻找。

大卫：你看，当你们两个在一起的时候，奇迹就发生了，你们做得很好。

布兰登：他们把这叫做火箭燃料，对吧？有这么一句话，《牵引》的作者写了一本书叫《火箭燃料》，就是这样说的。当我和乔希·多金在大口袋会议上聚会时，那就是“火箭燃料”，因为在那个时候，乔希是梦想家，我是集成商，当你把这两个部分放在一起时，它就是一种“火箭燃料”。当你把我们聚在一起的时候，我已经把角色转移到更有远见的人身上了，这非常有趣。

大卫：是的。我认为这是一个很好的观点，因为当人们选择合伙人的时候，就像你说的，他们通常会选择和他们一样的人，或者是出于情感原因进行选择。很多人会有害怕的心理，不想一个人做一件事，但是你要把50%的钱给你不认识的人，所以要谨慎选择，“没有人喜欢独自跳下去，”我的朋友丹尼尔·德尔·里尔总是这么说。

布兰登：在这一点上，不是要引导你所引导的对话，但我们应该谈谈布莱恩·默里。

瑞安：是的，我想说，我们需要这样做。

布兰登：从这点来看，这是一个很好的过渡。

大卫：我们为什么不那样做呢？布莱恩扮演了什么角色，这对你的生意有什么帮助？

布兰登：我的意思是，正式来说，他是资产经理，但实际上，他是”火箭燃料的平方”。

瑞安：嗯，这是个有趣的故事，因为你和我都曾犹豫过要不要再找一个搭档，我的意思是，股权是有价值的，所以你不想放弃任何东西，除非你必须放弃。但有一点是肯定的，这一点已经得到了明确的证明，那就是将布莱恩•默里招至合伙人的股权，在总体交易经验中已经带来了10倍的回报。

瑞安：他所拥有的技能和他的长处，是我和布兰登所欠缺的，所以他很成功。他带来的只是丰富的经验，这种联合和这种交易的规模，你我都没有，我们知道它是如何运作的，他带来了一定程度的可信度、专业知识和经验，我知道我当然非常依赖这些信息。你已经和他谈过很多次了，我们也在反复讨论他的想法，他一直都很坚定，否则我们也不可能走到今天这样的地步。

布兰登：是的。

瑞安：没有他的投入和影响，就没有今天的一切成功。

布兰登：这就是所谓的，你是和你在一起的人的平均值。当我们接近布莱恩时，他会做大买卖，他拥有数千万美元的房地产，他写了一本书叫《在商业房地产上的崩溃》，是目前最畅销的房地产书籍之一，顺便说一下，他在大口袋播客的第126集和第212集都有采访。

布兰登：但我们是在这儿认识的，我邀请他是因为我知道他是个很酷的人，我们邀请他参加我们去年做的策划活动，你们很多人都听说了，这是我们做过的最不可思议的四天，这是难以置信的，但不管怎样，我们邀请了20个人来这里，进行了几天令人难以置信的策划和做了一些有趣的事情，布莱恩是其中的一部分。大卫决定去亚特兰大而不是来我的地方。

布兰登：布莱恩来到这里，这是一个很好的例子，我来讲一个小故事，我可能在我做的另一集访谈中提到过这个，但如果没有，我将在这里再说一遍。那段时间，布莱恩问了一些简单的问题，提供了一些建议，我打算在我的投资中加入这些意见，我的意思是，我知道那意味着什么。

瑞安：是的，之前都没有想到过。

布兰登：我从来没想过，因为我觉得这很难，这是复杂的，我不会这么做的。在与布莱恩的五分钟谈话中，他解释道，当你与有限合伙人达成协议时，当你从有限合伙人那里筹集资金时，它会发生变化，股权分置的变化比投资的变化更好，所以交易越顺利，普通合伙人赚的钱就越多。这就是为什么在和布莱恩的五分钟谈话中，我们决定采纳他的建议。这实际上激励我们做更好的交易，但如果布莱恩不逼我这么做的话，我是不会这么做的，这些事情一遍又一遍地发生。

瑞安：是的，他说的很有道理。

布兰登：我们谈论这个话题的时候，可能是在考虑中，但这整个想法只是进一步证明了为什么你需要与人交往，即使这意味着要为他们工作。布莱恩可能会听到这个，但如果布莱恩让我为他工作，我不确定我一定会这么做，但那将是一个聪明的举动。所以，如果你正在听这期播客，你是房地产的新手，你可以去找一些人一起工作或为他们工作，为他们做实习生，为他们做些事情，没关系的，去找那些会帮助你的人。你可以走到下一个级别，试着让自己达到下一个级别，或者你可以绕过同等级别的人，他们会把你拉到那一级别，他们会很自然地把你拉上去。

瑞安：对，另一个重要的部分就是保持忙碌。对我来说，从我在毛伊岛的投资到我现在坐在这里，我没有做任何伟大的事情，这不是任何人都做不到的事情，但我一直很忙碌。我上了那架飞机，飞到纽约去参加一个房地产会议，因为你在那里，我回到班戈去见那个有活动房产社区的家伙，我给你发的邮件里提到了那个社区。所有这些小事情，没有一件是困难的或者是任何人都能做的，但是要保持专注。别让别人知道你的名字，不要让人讨厌，不要总是给别人发电子邮件，但要努力为别人的生活增加价值，让自己尽可能多地出现在你认为会对你的生活产生积极影响的人面前，任何人都可以做到，离开你的沙发，去开会，关注论坛，只是保持专注。

布兰登：离开沙发去开会，瑞安，这是你引用的办法。

大卫：你把功劳归于瑞安，你进展得真顺利。

布兰登：我知道。

大卫：你参加的那些会议真的很有帮助。

布兰登：谢谢。谢谢你！我会在生活中不断进步，我会在墙上挂一幅画，上面写着这句话，然后也会写上瑞安，布兰登。

大卫：好吧，我认为这是一个很好的建议，我认为现在是深入研究的好时机。好了，现在到了节目的下一部分，我们将深入探讨一个关于我们客人的具体问题，瑞安，你想好了吗？

瑞安：是的，我想我们会继续建那个活动房产社区？

布兰登：是的，缅因州的那个？

www.meifang8.com
瑞安：对，我们已经讨论过我们是如何找到它的，不过我想我们可以复习一下其中的一些关键信息。

布兰登：你是想一个人做这件事，大卫，还是想让我问一些平常的问题？

大卫：不，我想让你和我一起讨论。

布兰登：好吧，我们一起探讨。我们一起来深潜，瑞安，这是什么类型的房产？

瑞安：这是一个移动房产社区。

布兰登：我们买的时候里面有多少个单元？

瑞安：50块地就够了，但我想有46块功能用地，其中很多都是空置的或独立的房屋，需要被摧毁，是46个功能性批次。

布兰登：对，我想大概有42家不错的房子，还有12个空缺，你记得吗？

瑞安：是的，有12个空房。

布兰登：我想大概有30人左右吧。

瑞安：是的，它们确实在起作用。

布兰登：大约有50个分区，实际上有30个是租的或卖的。

瑞安：是的。

大卫：这是你在聚会上发现的，对吧，瑞安？你听到有人在谈论这件事吗？

瑞安：对，那是一个投资者在当地开的会议，这个投资者，对某人来说这是另一个好消息，这个投资者甚至没有任何房产。所以严格来说，他不是一个真正的投资者，他是一个想要进入投资领域的人，不知道该做什么，我们镇上没有地方聚会，所以他在自己的客厅里举办了一次。

布兰登：那很有趣。

瑞安：对，我们所有的投资者都在考虑开会的事，我们应该怎么开会？还有对聚会的分析，比如聚会在哪里？我们的发言人是谁？我们怎么把他们聚集在一起？这家伙突然出现在他的客厅里开会，那是一次很棒的聚会，现在还在继续，那是一年半前，两年前的事了，现在还是每月聚会一次。聚会活动已经很成熟了，他不再把聚会安排在客厅里，而是安排在公共场所，他每次都有发言人来，但效果很好。

瑞安：我在那里找到了活动房产社区，我还找到了一个有七个单元的房产，几个月后我就进行了交易。就在那家伙客厅里的一次会面，我就得到了两笔好交易。

布兰登：那很酷。好吧，价格是多少？

瑞安：我想是110万美元吧？

布兰登：我想是这样的。

瑞安：在那附近。

布兰登：他们要求的不止这些，对吧？120万美元？

瑞安：是的，当时是120万美元，我们刚在110万美元下结算，然后在尽职调查期间，当你和我走过去的那一天，我们发现空置的房屋比我们预期的要多得多，而且维修的也比我们预期的差得多，所以我们可以回去，在成交时与卖家协商赊账，以处理一些空置的房屋。

布兰登：对，大概有100万左右。

瑞安：我想是14万到16万美元的贷款，我想是用来处理12座移动房屋，这些房屋要么需要毁坏，要么需要彻底翻新，他们是坏的。

布兰登：好，那你是怎么协商的？

瑞安：来来回回的协商，布兰登在谈判中起到了带头作用，你使用了你的专利三选一计划。

布兰登：有三个选择。

瑞安：对，我不记得是什么不同的内容，但你向卖家提出了三个选择，我知道这是你的做法。

布兰登：高杯，大杯，超大杯。

瑞安：是的，我知道，但是不要让别人觉得他们要么接受要么放弃，这里有三个对我们有用的选择，这三种选择哪一种适合你？

布兰登：是的，这让人们思考是和不是。

瑞安：对，因为你并不总是知道一个人的全部情况，其中一个可能比另一个更有利，而且对我们都有好处，对吧？我们提出了三个报价，所以他挑了一个，我们就接受了，结果是，他选择了一个非常有吸引力的固定利率，在20年或25年的时间里出售或资助80%的购买，所以我们不需要银行，这很好，尤其是在移动房产社区领域，尤其是在有很多可停放房屋的超值移动房产社区，这些通常是通过银行融资的首选，所以我们能够完全避免这种情况。

布兰登：对，那个人好像叫艾德。

瑞安：对，是的，艾德。

布兰登：很明显，我们从一个老家伙那里买了一个移动房产社区，我想我说的是老家伙，我的意思是比我老，但是不管怎样，现在我每次跟他说话他都让我很难受。

布兰登：酷。现在我要问你一些问题，你怎么投资这些房产的？我们是怎么筹到资金的，瑞安？

瑞安：我想我们已经讨论过这个问题了。卖家用80%的钱融资，然后首付，储备金和装修费用从我这里提高了一点，但主要是从你那里，还有更大的部分来自明迪。

布兰登：明迪和卡尔，是的。

瑞安：他们在使用自我导向IRA，或者类似的方式。

布兰登：是的，他们退休了。

大卫：你们最后把这个社区怎么了？

瑞安：我们翻修了其中的八所房子，我们把其中三、四所撤销了，因为它们已经无法修复了，所以我们不得不把它们砸了。

布兰登：是的，瑞安真的去了那里，浩克把他们打得粉碎。

瑞安：是的，用重型设备把它们捣碎，塞进垃圾箱，然后运走。这是我在缅因州第一年左右的工作内容，但当我搬到毛伊岛时，这就带来了一点问题，我不再是那个社区的资产经理了，所以我们最后雇了另一个人来担任这个角色。

瑞安：我在大口袋网站上认识一个人，他叫特里斯坦·托马斯，他人超级好，专门从事移动房产投资，所以我认为他有自己的移动房产社区，但他做了很多工作只是关于修理和翻新移动房屋，所以他就像一个完美的人，已经进入了那个地区的移动房屋交易网络。

瑞安：所以我们利用他和他的专业知识来填补社区里剩余的空地，就在两周前，他终于购买了最后一套移动房屋，我们需要填补社区里最后一块空地，我认为这是不可思议的事情，尤其是在缅因州的短暂季节中，就好像你只有在夏天才能真正搬动这些东西，有些工作不适合在冬天做的。我想今年有八个空地要填补，我心里想他不可能做到，我告诉他这至少要两年时间才能做完，但是他做到了，他把最后八块空地都填好了，我们现在可以容纳别的房屋了，这是一个巨大的成功。

布兰登：是的。

瑞安：对，我记得我面前没有确切的数字，不过我想我们买下社区时的总收入大概是每月1万或1万2千美元，现在是每月2万5千美元，虽然我不知道这归结为什么，但这比我们接管时要好得多。

布兰登：对，移动房产社区很酷的一点是，它吸引了我和你，当你在填满这些房产时，你可以增加所有的收入，但没有真正的额外费用。

瑞安：是的，增加的费用很少。

布兰登：是非常少的额外费用，管理费用有点贵，但是像水费，他们在这里自己付水费，他们在整理自己的垃圾，对吧？

瑞安：是我们付垃圾费用。

布兰登：好吧，但他们要自己付水费。

瑞安：除了垃圾费用之外，他们自己付水电费。还有，他们自己付暖气费、燃料费，所有这些。他们在照顾自己的草坪，铲自己的车道，所以我们不必处理这些事情。

布兰登：是的，当我在那里为我们刚刚结束的基金筹集资金时，我们称之为现金流基金，因为移动房产社区可以做的是，他们可以提供非常好的现金流，因为他们是移动房产社区，但它们也有增长的能力，即使是在经济衰退的情况下。如果我们遭遇经济衰退，我们仍然可以增加更多的住房，人们仍然希望住在移动房产社区里，这是美国除了无家可归者以外，几乎所有住房中最低、最便宜的生活方式。所以人们还是想住在那里，所以现在有现金流，以后也会增长，但不是依赖于市场，现金流增长是我们发明的新名词。

瑞安：所以现在经济很不景气。

大卫：好的，最后一个问题，你们从这次交易中学到了什么？

瑞安：我不知道我要经历多少次交易才能学到这一课，但预算总是比你认为的要多。比如修理，大修，翻新这些工作，它的成本总是比你想象的要高，而且我们确实在这方面做得更好。但是每次，我的意思是，我不关心项目的规模有多大，总会有一个你想不到的事情发生。所以你必须确保你充分地考虑到这一点，不管它是通过你的数据，只是增加20%或其他什么，但是你需要额外的资金超过你认为你需要的部分。

布兰登：很好。

瑞安：幸运的是，我们有资金，我们的资金充足，能够在没有任何严重不良影响的情况下处理这些意外，但是如果我们没有足够的资金，我们就会有问题。

大卫：好吧，我名表了，现在让我们进入下一环节，自由提问环节。

布兰登：哦，来吧。

大卫：你会觉得很难，是吧，布兰登？

布兰登：不，这是节目的一部分，我们在大口袋网站论坛上也会自由提问。

布兰登：是的。

瑞安：这让我害怕。

布兰登：来自北卡罗来纳州的夏洛特提问，当有人问你“你在房地产行业做什么？”的时候，你会对人们进行游说吗？

瑞恩：我没有。这是我一直在努力解决的问题，我无法解释我在做什么，因为有太多不同的事情了，我已经对自己说过很多次了，我需要想出一个十秒钟的东西，而我通常只是茫然地看着。或许我会说我在房地产行业，现在，我们正在全国范围内投资移动房产社区并为其增值，但我不知道这么说对不对。

布兰登：实际上我喜欢说，不是你问我，而是我会回答这个问题，我喜欢说“我实际上买了移动房产社区。当我和投资者在一起时，不管怎样，我会提到移动房产社区。

瑞安：好吧。

布兰登：是的，随便一个人问我，我都会说我实际上买了移动房产社区，这是一个很好的开场白，每个人都会说：“等等，什么？”

瑞安：我可能会说“你看过《移动房产社区男孩》吗？”这正是我们所做的。

大卫：这就解释了为什么会有这样的交易。

布兰登：是的，没错。但这是一个很好的开始对话的方式，因为每一次对话，对我来说，都将导致我们是否有一天能和这个人一起工作，他们有一天能和我们一起工作吗？我们能帮助他们吗？他们能帮助我们吗？所以当我说我们正在做的事情时，就好像它给了我机会让他们问“嗯，那是什么意思？”这就是为什么我们要这么做，也许他们有办法帮助我，也许他们想投资我的项目，也许有一天我想雇他们做点什么，谁知道呢？

瑞安：对，当你告诉别人的时候，就像在移动房产社区里最初的笑声一样，会让人很惊讶，但是在很短的时间内，他们通常会对它的工作原理和你在做什么很着迷。

布兰登：是的，你所要做的就是解释，我们只是拥有土地，而拥有自己房子的人住在我们的土地上，付给我们钱，他们用自己的单元进行维修。

瑞安：然后你开始看到轮子在转动。

布兰登：他们会说“真的吗？“这是有趣的。

瑞安：谈话总是很有趣的。

布兰登：这并不是像《我们拥有土地》那样令人惊叹，但显然，其中涉及了一些工作。

大卫：好了，第二个问题，这是来自北加州的赫姆提问的。你喜欢家得宝还是劳氏？在这两个地方买东西有什么窍门吗？

瑞安：劳氏，毫无疑问。比起橙色，我更喜欢蓝色，就是这么简单。我一直都选择劳氏，就像我工作的地方，劳氏比家得宝更近，所以我总是去那里，慢慢习惯了。我是个墨守成规的人，如果我有什么大件物品，我通常会在两家店都买，但我一直与劳氏有一个商业账户，有更好的折扣，与这些人的关系也更好。我不会以这种或那种方式指责任何人，这是个人喜好。

大卫：布兰登？

布兰登：我一直喜欢家得宝，因为我们在格雷斯港没有劳氏。现在我们这里有一家劳氏店，劳氏是一家比较新的店，进出比较方便，所以我经常去劳氏店，有时我发现一个比另一个更好，因为他们确实有不同的东西。但劳氏比家得宝更容易进入他们的停车场，所以我去了劳氏，这对零售业的任何人来说都是一个很好的经验。

瑞安：你可以开车经过木材场。

布兰登：是的，你可以在木材场里面开车。

大卫：是啊，虽然没人要我回答这个问题，不过我得说我讨厌他们两个。当我在夏威夷拜访布兰登时，我和他开玩笑说这件事，他总是想去家得宝，我讨厌那个地方，我讨厌化肥的味道，我讨厌那里没有我感兴趣的东西，我讨厌那宽阔的过道，我讨厌那里永远找不到你需要的人，我是说，我不喜欢那些商店的很多地方。但布兰登就像一个在糖果店的孩子。

布兰登：我喜欢那个地方，当我无聊的时候，我就会随便走走，随便走走。

大卫：你是个怪人，伙计，我不明白。

瑞安：你永远不知道什么时候你可能会在一笔交易中失手。

布兰登：你永远不知道。

瑞安：我们把这七个水槽都买下来吧，因为你永远不知道我们什么时候会用到它们。

布兰登：好的。杰西卡·托德提问问：“嗨，我有一个房客，他的两面大旗子挂在二楼的阳台上，有两个房客都非常清楚地表达了自己对这个旗子的看法。我收到了两个关于其中一个旗子的投诉，他们觉得这个旗子太大了，好像他的观点代表了整个建筑，虽然他们不打扰我，但我希望我所有的房客在他们的家里都感到舒适。我的租约中没有任何明确的条款来反对这一点，我担心如果我要求他移除其中的一个或两个，会侵犯承租人的言论自由。你有什么建议吗？”

瑞安：好的，你该更新你的租约了。我的租约上总是写着“不要挂有任何标志或政治旗帜”。有的人会认为我们应该允许挂美国国旗，但不允许挂其他标志，因为那样会招来麻烦。这与我是否相信你对别人的政治立场无关，它总是会引起问题，这是一个很好的概括说明，你的公寓里应该没有任何标志。

布兰登：是的，我们的窗户上没有床单，外面也没有标志。

瑞安：是的，这很简单。如果你和别人签订了租赁合同，那么你就可以安然度过剩余租赁合同规定的时间，然后你的下一个租赁合同中进行更新，当你更新它的时候，确保这些条款写在里面。

大卫：好的。

布兰登：我们应该把你的旗子从海滩上拿下来。

瑞安：我的伯尼招牌？

布兰登：他背后挂着一张40英尺高的伯尼·桑德斯的照片。

瑞安：对，我有一个特朗普的标志和一个伯尼的标志，只是为了让大家猜。

大卫：让他们保持警觉，对吗？

瑞安：是的。

布兰登：是的。

大卫：好的，蒂姆·斯韦德伯格的最后一个问题是：“我有点墨守成规，所以我的问题是这样的，你坚持房地产投资的动机是什么？你怎么越过这些粗糙的部分？”

布兰登：好问题。

瑞安：是的，因为不缺粗制滥造的零件。我只是不知道我还能做什么，能让我过上这种生活，我没有受过大学教育，我不是超级聪明，我不是很有创造力。

布兰登：瑞安很夸张。

瑞安：对，但我不知道我要怎么做才能拥有现在的生活方式和自由。这让我有动力，让我有动力在这地狱般的十年里，建立我的事业，在底层房产管理的战壕里只是痛苦，好吧，这仍然是我得到我想要的生活的最好机会。

大卫：我喜欢这个说法。

瑞安：现在终于有回报了。

大卫：所以只要把门槛设得很低，那些粗糙的部分就不会那么粗糙了。

瑞安：是的，欢迎来到我的生活，大卫。

大卫：如果你仔细想想，这可能也是个不错的建议。

瑞安：对，我也总是这样想的。

布兰登：如果你不能实现你的目标，就降低你的标准。

大卫：完全正确。降低你的标准，提高你的平均水平，过去总是这么说。布兰登，你有什么不可怕的建议吗？就像我们现在说的这样？

布兰登：我不知道。你必须听那些从泥泞中走出来的人的故事，我认为这很有帮助。有人看到我们的时候，我的意思是，有时我觉得我在炫耀，比如“嘿，我在毛伊岛，我有这么酷的房产，我们可以冲浪，我们可以拥有所有东西。”但我希望人们现在看到的是布兰登和瑞安在炫耀他们最酷的东西，但这是可能的，如果你能通过淤泥，那么你就会跟我们一样了。

瑞安：动机。

布兰登：是的，如果你能挺过去，这是可能实现的。这并不是说我们不工作，只是因为房地产的原因，我们现在还不能过上我们想要的生活方式，所以这是值得的，坚持下去，伙计们。

瑞安：是的，当然。

大卫：回答得很漂亮。

布兰登：你还有什么想补充的吗，大卫？

大卫：我想说，这就是为什么我是一个擅于调整系统的人，因为每次出了问题，我都会进去改变系统，这样下次就不会出问题了，或者我们准备好了，所以我们会在它出现之前切断它。这就是为什么我这么受鼓舞，因为每次你听到“这太糟糕了”，你就会回去说“我在哪里能做好准备，防止它发生呢？”调整你的系统，你不必再担心它了，然后下次你就可以通过它，你就不再担心它了。

布兰登：这就是大卫如此聪明的原因，这就是他今天主持这个活动的原因。

瑞安：没错。

大卫：是的，但是如果你没有“火箭燃料”，你有多聪明都不重要，你知道我在说什么吗？

布兰登：好吧，有人来给大卫当“火箭燃料”。好了，我们进入节目的下一环节，现在是我们著名的4个快问快答环节，在节目中，我们每周都会问每位嘉宾同样的四个问题，这是我们在节目中最后问你们的问题，我们会再次向你们提问。在此之前，我们先来听听杰伊·斯科特的观点，以及本周大口袋商业播客的最新动态。

布兰登：好吧，如果想要听大口袋的商务播客，一定要订阅他们的节目。

布兰登：好吧，瑞安，你最喜欢的房地产相关书籍是什么？

瑞安：我最喜欢的书，我不打算选《现在的伙伴》，因为你们的书都很好，但我刚读到的是，实际上我会再引荐布莱恩·默里的书，我刚读了他的书，名字是《在公寓和商业地产中摧毁它》。

布兰登：就是那本书，我把它命名错了。

瑞安：如果你对商业房地产感兴趣的话，这确实是一本很棒的书。我更倾向于不胡说八道，不胡扯，如果有人给我写了操作手册，那就是我想要的，布莱恩的书与此相似，但他的确有一些故事，它们不像其他一些离题故事，这些故事是他想要表达的观点的很好例子。我在穿越明尼苏达州北部的旅途中听到了这本书的内容，不睡觉连续开车5个小时也不困，你可以听听这本书，这足以让我保持清醒，让我忙碌。我觉得这很有趣，因为我唯一需要暂停的时候是我接到布莱恩·默里电话的时候。

瑞安： 大卫，我还没有读过你的书，但是如果你能每隔一段时间来找我，总结一些个人的想法，我很乐意一直阅读你的书。

大卫：我想只要你和我待久一点，你就会听到的。

瑞安：再来一次自驾游吧，布莱恩的书太棒了，我会把它推荐给每个人。

大卫：是的，那很酷。

布兰登：你能很快解释一下你为什么开车穿越明尼苏达州吗？整个故事似乎很酷。

瑞安：好的，那好像一次旅行，在我离开我们的公司之后，那是我最后一分钟的想法，本来是和你在一起的，但是我们开会决定我去北方看看，去两个移动房产社区进行几次侦察活动，我们当时要去，他们正在进行报价，出于几个原因我们决定让队里的某个人去那里侦查。只有真正的亲自去看看那个地方，我们才能真正知道那里的情况。你可以做谷歌街景，你可以做所有的事情，但直到你真正踏上并走在社区里，你才会真正感受到这里真实的感觉，以及你是否会喜欢那里。这对我们很重要，我想对卖家来说，看到我们团队的人真的踏足了这片土地也很重要。

瑞安：我记得以前做物业管理的时候，我甚至不会把公寓租给未来的房客，因为你根本不知道他们是什么样子的。不管是好是坏，他们从脑海中想象的图片中看到了某种期望，但当他们出现时，这并不是他们想要的房子。.这对任何人都没有帮助，因为他们想摆脱困境，你已经对他们做出了承诺，把其他人拒之门外，所以在更大的范围内看房产也是一样的，亲自查看这些移动房产社区更重要的是，我们可以对我们提供的东西有一个很好的把握，而且卖家知道我们对我们提供的东西有很好的把握，我认为这会使我们的报价更有竞争力。

布兰登：是啊，当你打算为某人出价时，不管是一笔巨大的商业交易还是你想买你的第一套复式公寓，你怎么能添加一些东西让卖家说“哦，那个人是合法的，”或者“我喜欢他们”，或者“他们是认真的，我不会和别人浪费时间的。”

瑞安：是的，如果我面前有三个卖房人，其中两个没去过，其中一个去看过，而且卖房的人看得很仔细，或者他的价格甚至比另外两个还少一点，我会和那个真正看房子的人一起合作。

大卫：很好。好了，你最喜欢的房地产书籍问题已经说了很多了，我们从这个问题中得到了很多有用的信息。

瑞安：你不能再问这个问题了。

大卫：那你最喜欢的商业书籍呢？

瑞安：我记得我最后一次提到过这本书，是《每周工作4小时》，我知道这有点陈词滥调，但没有什么比读这本书更能改变我的生活了，它改变了我的整个视角。你不需要在任何时候都和你的生意有联系，如果你是，那就努力，如果这是你的目标之一，如果这是我去旅行和看世界的前提条件话，那就需要你在你的企业里努力工作，这样你就可以达到这样的程度：你已经有了不需要一直在那里管理的系统，或者你可以从世界任何地方管理这件事。

瑞安：这是我们在这里所做的一个完美模式，我和布兰登现在所在的公司，我们可以在任何地方开展业务，对吗？为什么不去毛伊岛呢？

大卫：好吧，我知道我想让你谈论的爱好是什么了，就是你在夏威夷海域拯救每个人的生命，除此之外，还有什么其他的爱好吗？请在你的《海滩护卫队》里说明。

瑞安：我不喜欢随便用“英雄”这个词来形容任何事，但你提到了这个词，如果你指的是这个，我想我别无选择，只能接受。

瑞安：我喜欢花很多时间在海滩上，布兰登喜欢冲浪，我会选择简单的方式，做身体滑板。

布兰登：拯救生命。

瑞安：划桨和体力活都不需要那么多，所以我这么做了，但是在过去的几年里发生了几起事故，有一些人处于困境中，有游泳的人，大部分是游客，他们不知道当地的海水状况，也不知道那里有多危险。所以我作为救生员，这是一种自由职业，可以把人们从死亡的边缘拉到海滩上。

布兰登：我的意思是，激流非常疯狂。

瑞安：是的。

布兰登：那个海浪会把你吸出去的。

瑞安：这确实是可怕的。

布兰登：是的，有些人会被吸进去，瑞安就在那里玩他的冲浪板。

瑞安：现在在这个特定的海滩上，我可以看到这种情况发生，因为在同样的海滩上，当条件合适的时候，你可以看到游泳的人，我只是喜欢在那里，我只是坐在那里等待。我知道他们会有麻烦的，肯定会有一个人沉到水里，或者他们会开始挥舞手臂，然后我就知道我必须去救他们，所以我不是唯一一个这么做的人，这是一个很常见的事情，冲浪者和玩身体滑板者必须去救人。

大卫：它就像一个不起眼的小牌子，上面写着“嘿，小心点。”然后你会看到人们就在你面前奄奄一息。

瑞安：是啊，人们并不把它当回事，我认为现在全岛都在讨论这个问题。每样东西都有标志，比如“危险！当心！”在这一点上，你不知道该相信什么或不相信什么，因为他们要把一切都安排给世界上最脆弱的人，所以你怎么知道什么是危险的，什么不是？我知道我很惊讶，到这里才一年就感受到了海浪的力量，有好几次我都措手不及。我本可以轻易地成为那些人中的一员，也许有一天我会，因为我做了一些愚蠢的事情，所以我只能希望，如果我有麻烦，有人会把我拉到海滩上。

大卫：我向你保证，我以前和布兰登一起潜过水，我用的是一种叫做“寡妇制造者”的呼吸设备，据说这种设备可以杀人窒息。那是我们仅有的一次潜水活动，所以我当时就想“好吧，布兰登，反正我也要用它，只要你离我很近，如果你看到我开始漂浮而不动，就来把我从我掉进去的一氧化碳地狱里救出来。”布兰登一直都在离我至少50英尺的地方，但是从来没有回头，甚至一次都没有，所以不要指望他来救你的命，这就是我要给你的建议，也许我的建议才能救你的命，你要找一个真正重视你的朋友。

瑞安：下次你想邀请我吗？我可以救你。

布兰登：瑞安会站在岸边，用双筒望远镜看着，他这样很好。

瑞安：我到处都会看，我无处不在。

大卫：好的。

布兰登：“寡妇制造者”，对于那些不知道这种东西的人来说，那是一种面具通气管装置。

瑞安：是整个通气设备，是的。

布兰登：有一个单片覆盖，我不知道你叫它什么，只是一个单片。

瑞安：好吧。

布兰登：不管怎样，你可以在好市多买到，所以它们用起来不会那么不好。

大卫：太棒了，我冒着生命危险，这是值得的，我的意思是，其实这种设备还是很好的。

布兰登：对，真的很好，你可以看到更多的海底景观，你的整个脸都在里面包裹着。

瑞安：当你头晕的时候会更有趣。

布兰登：他们说人们死于浮潜，因为那里会积聚二氧化碳。

瑞安：二氧化碳堆积起来，人们就会昏倒，或者靠得很近，然后你就无法摘下设备了，这些都是传闻，我不知道有没有什么其他的传闻。

布兰登：是的，我不知道这些说法是否真的有科学依据……

大卫：嗯，我们知道布兰登不相信，因为他在外面，离我很远。

瑞安：是的，你会没事的。

大卫：哦，二氧化碳，好吧。

布兰登：我觉得，在路上死在车里的几率比你死在你的潜水设备里要小。

大卫：没错，这是个好问题，我已经是个幸存者了，你相信我。

布兰登：我相信你。

大卫：所以你才这么做。

布兰登：好的。

瑞安：坚强起来。

布兰登：好了。第四个问题瑞安，你认为成功的个人、成功的房地产投资者与那些放弃、失败或从未开始的人有什么不同？

瑞安：坚持，没错。如果你在任何事情上足够执着，我认为你可以完成任何你想要完成的事情。你可以很聪明，很有悟性，但如果你很懒，没有野心，没有动力去做任何事，你就什么都不会得到。你可以是一个有毅力的白痴，就像一辆电池驱动的小车不停地撞墙，你最终会转身击中目标。所以我认为最重要的是坚持不懈。现在，希望你不会在尝试所有错误的事情时自毁，所以你仍然想要告诫自己，做出明智的决定，但如果你坚持下去，我相信你会成功的。

布兰登：酷，好的，很好。我们的采访可能就要结束了，大卫，你想问最后一个问题吗，然后继续我们的演讲？

大卫：是的，瑞安，告诉我哪里可以找到更多关于你的信息？

瑞安：是啊，我们没提过，不过我为大公司工作，所以你可以找到我。给我发一封电子邮件，我正试图建立我的Instagram，我将在某一时刻超过布兰登，我想我在他身后只有50万粉丝。在Instagram上，你可以找到我。

布兰登：名字是Ryan.Murdock。

瑞安：是的，Ryan.Murdock。

布兰登：好吧，在我们离开这里之前，我想告诉你，我们确实在一个平台上发布信息，因为我们现在显然是在同一个地方，所以我们不必像平常那样把你赶出去，在背后说你的坏话，哈哈。开玩笑。

瑞安：现在你就在我面前。

布兰登：没有，但在我们离开这里之前，首先，瑞安，非常感谢你。

瑞安：谢谢大家。我想谢谢你布兰登和你的妻子，希瑟。你们对我和我的妻子非常慷慨，你们为我和我的搬家工作提供了很大的帮助，你们也很努力，你们相信我，所以我想把它记录下来。

布兰登：谢谢。

瑞安：谢谢，我很感激。

大卫：非常好，雇佣兵。

布兰登：好吧，在我们离开这里之前，我还想告诉大家，现在每周，我们都会讨论一位专业成员，他做了很棒的事情。

布兰登：今天的节目嘉宾是来自弗吉尼亚州纽波特新闻的杰里米·埃里考克斯，他用退伍军人管理局的贷款买了一个住在公寓里的房产，就在他工作的地方附近。价格是18、9万美元，他省了一大笔钱因为他每月付1500美元的房租。我们直接从斯科特·特伦奇的书《为生活而设》中摘出来的一句话是：“降低支出，获得尽可能多的收入，在房地产中增加股本。”所以无论如何，记住，如果你想有机会在大口袋播客上跟我们一起探讨房产话题，请给我们发电子邮件到[email protected]，那是[email protected]，然后在标题栏写上" Pro Deal "，即" P-R-O D-E-A-L "。主题可以是房产交易，并与我们分享细节，我们只说到这里了。