Sorry

我的“办公室工作”公司有幸邀请波士顿啤酒公司(Samuel Adams品牌的母公司)的创始人兼首席执行官吉姆·科赫(Jim Koch)参加了上周的“边喝边学”活动。

美国住宅   美国购房   美国房地产经纪人

在一个小时的时间里，吉姆喝了几杯波士顿啤酒，给我们传授了一些经验。以下是我的总结，以及我如何将这些知识经验应用到我的房地产投资中。

1、知道可怕和危险的区别

并不是所有可怕的事情都是危险的，也不是所有危险的事情都是可怕的。

你可能会问，这到底是什么意思？

嗯，吉姆花了一段时间在“拓展训练”项目中担任教练，这是一个野外领导训练项目，在这个项目中，一个人很快就能学会恐惧和危险之间的区别。例如，从100英尺高的悬崖上摔下来可能很可怕，但你被一根可以载一辆车的绳子拴着，所以从各方面考虑，这都不算太危险。在春末阳光明媚的日子里，在35度的雪地上行走一点都不可怕，但这是一种良好的滑雪条件，所以发现自己身处其中是非常危险的。

对吉姆来说，留在管理咨询公司工作并不可怕，但却非常危险。这是一份轻松的工作，他坐头等舱去见客户，薪水也很高，但危险的是，他可能会做自己不喜欢的事情，在80岁时醒来，却发现自己在浪费生命。

另一方面，创立一家公司很可怕，但也没那么危险。他意识到，如果他的公司倒闭了，他总能找到一份“真正的”工作，或者找到弥补任何经济损失的另一种方式。

对我来说，这一课非常适合房地产。因此，我们中的许多人都不敢在我们的第一笔交易上扣动扳机，或采取必要的步骤来消除障碍。我们必须不断地问自己，我是因为恐惧还是因为危险而退缩。通常情况下，负面影响并不像我们想象的那么糟糕，真正可怕的事情也并不都那么危险。

2、欣赏参差不齐的简历

www.meifang8.com

在哈佛商学院(Harvard Business School)攻读JD/ MBA期间，吉姆决定退学，到一家名为“向外拓展”(outside Bound)的公司实习。4年后，当他回到学校时，他的简历写满了经历。

一个接一个的雇主“打倒”了他，包括他的老同学威拉德(你可能更熟悉他，叫他米特·罗姆尼)。

最后，吉姆在波士顿咨询公司找到了自己的工作位置，那里充满了其他古怪但聪明的人。在做了5年的管理顾问后，吉姆决定用他家100年的老配方在波士顿开一家小啤酒厂。

在寻找合作伙伴创办自己的公司时，吉姆环顾四周，发现波士顿咨询集团中有很多拥有常青藤联盟高等学位的杰出人才，自然，他的秘书朗达也被带走了。吉姆发现所有其他的咨询师都有和他一样的技能和经验。朗达善于与人打交道，帮助吉姆保持条理性，正如吉姆所说:“朗达熟悉啤酒。”

我很幸运，大学刚毕业就找到了一份好工作。我所做的一切都是对的，我得到了晋升，走上了职业道路，我知道很多人会为此付出生命。当我意识到我永远都不可能快乐地踏上通往“顶峰”的道路时，我开始越来越多地学习如何转向创业生活。在我的职业发展过程中，我显著地降低了前进的速度，并通过谈判把我的工作能力降低到了60%。虽然房地产投资仍然是我的主要关注点，但我也拥有一个电子商务网站和一辆出售八字胡形状的椒盐卷饼快餐车。我的简历一天比一天“参差不齐”，但是我却从来没有像现在这样快乐过。

3、了解销售和市场营销的区别

上世纪90年代，当吉姆还在哈佛的时候，他们没有教过一门关于销售的课程。由于找不到啤酒经销商，吉姆不得不到波士顿当地的酒吧挨家挨户推销山姆·亚当斯的啤酒，这时他对啤酒销售的感激之情与日俱增。他离开波士顿咨询公司的时候，会把6瓶啤酒装在冷袖子里，藏在他那高级顾问的公文包里，然后沿着波士顿的国会街走，直到他能找到一个酒吧老板尝尝他的啤酒。吉姆要去20家酒吧才能卖出一瓶，很快他就学会了如何应对拒绝。

毫无疑问，如果你是房地产投资者，你从事的是销售。除了出售房产，我们还不断地向贷款人、经纪人、投资者和合作伙伴出售我们自己和我们的能力。尽早、经常地投入时间进行销售培训是值得的，因为在未来的几年里，它将继续为你带来收益。我们很容易认为，我们把自己埋在营销活动中是富有成效的，比如涂掉几百个黄色的字母，运行Facebook 、谷歌广告，甚至建立一个看起来很棒的网站。如果你不能在人与人之间的互动中推销自己，这些都不重要。

正如吉姆雄辩地指出的那样，把市场营销比作销售。一个是意味着你可以独自在一个黑暗的房间里做的，可以有很多活动，感觉你自己在完成一些事情。另一个意味着你在一个很吵，很乱的环境，你需要至少和一个人一起做的事。

是的，他确实说了这句话，因为他的第三杯或第四杯波士顿啤酒引起的骚动已经开始了。

作为我最敬仰的商界人士之一，能见到吉姆本人真是太棒了。他的时间很宽裕，整个演讲期间都在喝啤酒，穿着我所见过的最离谱的山姆·亚当斯品牌运动夹克。

如需转载请添加客服（微信号：meifang8kefu）咨询