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批发业在房地产业中名声不好。这里挤满了“通过批发快速致富”课程的毕业生。它的进入门槛很低，因为在这个行业里，人们没有钱，也没有信贷，他们被称为批发商所需要做的就是花20美元买一大堆名片，然后说“我买房”。

我知道这是事实，因为我就是这样开始批发的。但是，我很快就明白，要想在任何事情上取得成功，你必须勤奋。有史以来最富有的人说“你见过一个勤奋的人吗？他将站在国王面前”。

为什么批发商需要勤奋？勤奋意味着什么？

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缺少勤奋的批发生意

最近，我从另一家批发商那里碰到一笔交易。我们以前做过生意，我喜欢我们第一次合作赚了很多钱。所以，当他转给我一处房产时，我并没有质疑这些数字，我以为他的数字是正确的。他告诉我装修中心5万美元，我相信他。

但是，这是个大错误。通过我的营销努力，我让3个买主同时出现在这个房产。他们两个人一进屋，就立刻转身离开，说这房子需要5万多美元的维修费。第三个买主（他以前从我这里买过好几处房产）有礼貌地告诉我，这处房产需要8万美元的维修费，而我给出的维修估价远远不够。

我应该在出售房产之前先核实一下数字。我本应该更勤奋的。现在，我失去了那两个买家……可能是因为他们总是质疑我的数字，因为他们在那笔交易中的糟糕经历，损失不可估量。不用说，我把所有的市场营销活动都拉到这个地方去了，因为这些数字没有意义。

为什么勤奋是值得的

幸好第三个买主，他以前就认识我，他把这次交易的经历看作是“局外人”。这对我来说是一个一次性的错误，我会尽我所能确保这不会再次发生。勤奋是值得的，因为你不仅会和那个买家一起赚一次钱，而且如果你是一个好的批发商，给了你的买家一笔了不起的交易，他会一次又一次地从你这里买东西。

这是一个现实生活中勤奋的批发交易的例子。

维修后价值：12万美元（作为三居室）

修理费：30000美元

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售价：55000美元

我从那笔批发生意中赚了11000美元。我们的买主重新装修了房子。他实际上投入了5万美元，因为他重新规划了建筑平面图，增加了一间卧室（使之成为一间4卧室的房子），并且比我们最初的维修估计增加了很多。由于我们的再出租买家的“努力”，该房产实际增值了，他以155000美元的价格出售了该房产。结果，他从中获利5万多美元。以下是前后照片：

什么是勤奋？

勤奋可以译为“熟练”。要想勤奋，你不仅要知道自己在做什么，还要非常擅长。新进批发商（或贪婪懒惰的批发商）给批发商带来坏名声的一个问题是，他们高估了维修后的价值，低估了维修。因此，正如我所描述的我自己不勤奋的交易，这些新手批发商不能出售他们的房产。不仅如此，他们失去了比金钱更重要的东西——他们的信誉！

如何做一个勤奋的批发商

你想成为一个勤奋的批发商，把自己和其他竞争对手分开吗？

这是本周“黑客”：从一个有执照的总承包商那里得到一份详细的，逐项的维修估价，用于你试图出售的批发交易。他们甚至可以利用那个承包人把房子翻新（这就是你如何让总承包商给你他的维修估价，而且是免费的）。

很难与持牌专家的真实数字进行争论。在我的批发交易中，我还提供了一个来自持牌房地产经纪人的可比市场分析。最后，我对我的房产进行了现金流分析，并展示了我的房产将如何作为租金进行现金流。我不是用人为的低价格，而是用现实的价格。

底线是这样的：要想成为一个成功的批发商，你必须勤奋，要做到这一点，你必须知道你的数据，并从专家那里得到这些数据。从专家那里得到数据的这一额外步骤将把你从其他所谓的批发商中分离出来。当你作为一个好生意的提供者有良好的声誉时，作为一个勤奋的批发商你会赚很多钱！

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