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不要扼杀你的房地产批发业务

发布时间：2020/05/04　文章来源：美房吧

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导读：即使是那些跳过本地REIA的投资者也会发现，在某个特定地区碰到许多同样活跃的投资者是很常见的事情。

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不要扼杀你的房地产批发业务

大多数房地产投资者和企业家很快发现，房地产投资行业虽然在国家层面上规模很大，但在地方层面上却可能很小。大多数地区和城市都有当地的REIA(房地产投资者协会)，在那里，当地投资者会聚在一起交换协议并获得学习机会，然而，即使是那些跳过本地REIA的投资者也会发现，在某个特定地区碰到许多同样活跃的投资者是很常见的事情。

在我的市场上，我经常遇到许多相同的投资者，通过强盗标志、Craigslist广告、电子邮件、介绍、网络等方式。即使在一个有600万人口的城市，我也认识许多在我的市场上买卖投资性房地产的当地投资者，作为批发商，这种人际关系网是最重要的，建立买家名单和建立联系是任何批发业务的命脉。

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1、诚信是必不可少的美德

任何批发商都会告诉你，建立一个买家名单可能是成功的最重要的组成部分(除了有库存出售)，然而，有房产出售，并有一个买家名单并不能保证你的生意会好起来，我认为，与你的买家信誉一样重要的是名单本身。建立坏名声、失去合法买家的最快方法之一，就是无法履行批发商的职责，这是什么意思呢？简单地说，如果你在推销一处房产，你应该有能力出售它，如果你将房产置于合同之下，你应该能够履行合同，如果你设定了交割日期，你应该能够在那一天进行交割。我发现，许多自称为批发商的人不过是用一台电脑和一个免费的MailChimp账户推销的骗子，一个真正的批发商是发现并控制一个房产，并有能力分配利益或出售房产给别人的人。我发现，许多(不是所有)重新营销其他批发交易的个人很少有业绩，而且几乎总是在这个过程中失去信誉。

2、建立声誉

举个例子，上周我把一处房产签给了一个批发商，我收到了一封内容详尽的电子邮件，我对它很感兴趣，我安排了一个时间去看房子，并决定按照他宣传的价格继续购买，批发商送来了我签好的合同，我们开始安排资金和修复人员。合同签订两天后，我收到了一封来自批发商的电子邮件，通知我这处房产以比我签的合同高出2000美元的价格卖给了别人，我立即拿起电话，想知道发生了什么事，却被告知这笔交易不是他的交易，他的合伙人没有告诉他就把它卖给了别人。

你认为我有兴趣再和这个批发商做生意吗？绝对没有。这可能是一个教科书式的例子，关于如何在当地市场失去信誉和树立坏名声的例子。我认为这个批发商是坏人还是恶意的？不，他看起来还不错，问题是，他实际上并不是在批发一处房产，而是在推销一些他无法控制的东西。

我再怎么强调作为批发商控制房产和销售过程的重要性也不为过，如果你打算在你的清单上推销一处房产，你最好有能力出售该房产，并与你的潜在买家沟通真实情况。无论好坏，在当地市场建立声誉并不需要很长时间，为了你的生意，要小心、诚实、有道德，并始终努力照顾你的买家。最后，这将决定你是否能获得成功。你是怎么毁了自己的批发生意？请在评论中告诉我你的故事。

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发布时间：2020/05/04

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