我做这行已经超过25年了,主要工作是购买、改造和转售房产。当你也做了这么久的时候,偶尔就会有机会购买和修复你之前修复和转售的房子,近年来,我有过十几次这样的机会,但是我从来没有做过,直到现在。
1、第一次购买房产的糟糕经历
我并不是特别喜欢重新装修这栋房子,第一次的时候事情并没有按计划进行。那是在2003年,房子是北加州一个小城市的一处不良房产,这是我第49次投资,我有足够的经验,你会以为我知道自己在做什么。这所房子没什么特别的,但它坐落在一个很大的街角地段,我的买价是5.9万美元,我打算花2万美元用于房产修复。我买了有台阶的房子,所以直到我拥有它时我才看到了里面,这房子里面原来比从外面看起来更糟,地板搁栅腐烂了、电线坏了、水管坏了,你能想到的糟糕情况这里都有。
最终的结果是,房屋修复工作花费了7.5万美元,还有很多心痛的经历,令我雪上加霜的是,卖掉房子花的时间比我计划的还要长,这意味着持有和退出成本为1.6万美元。两年后的今天,我终于把它以15.5万美元的价格卖了出去,只赚了区区5万美元,我甚至还得背上一小段时间才能完成交易,所以我甚至连一年的微利都没有得到,这很难说是一个成功的故事,但它本可以更糟。
2、第二次再购买
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大约在我出售房产的一年后,新业主以24万美元的价格进行了再融资(我不知道他们是怎么做到的),然后,他们完全重建了房子(是的,甚至在我自己刚花了7.5万美元买下它之后),把它改成了复式公寓。去年,这套复式公寓丧失了抵押品赎回权,法院的开价是61,875美元,拍卖那天早上,我看到我的数据库中出现了那个地址,我立刻就认出了那个地址,我对自己说:“哦,不,别再去那间房子了。”我想我是一个喜欢受惩罚的人,所以尽管第一次购买的时候我的经历很糟糕,我还是想看看这房子值不值第二次购买。而且,自从我第一次买这个房子以来,我已经抛了几百次了,所以这次我肯定能做得更好,对吧?
3、我的尽职调查
成功地购买止赎权全靠尽职调查,所以跟紧我的思路。在竞拍这处房产之前,我开始了我的例行程序,检查地契并估算其价值,这通常包括查看谷歌地图和街景,然后再亲自去查看。我看了看天线,发现街角那块地已经没那么深了,原来是后院的地方有一个建筑物,因为我以前是这房子的主人,所以我知道这块地过去常常在街区的半山腰。这让我开始调查,我所了解到的是,房主把这块地分成了两块,并在2007年的第二块地上建了一套新的复式公寓,大概是用了再融资的收益。
当止赎贷款发放时,该房产只有一个家庭居住,所以贷款人只有原始地址记录是有道理的。在分割地块时,贷款人已经批准了法律描述的变更,但显然没有意识到后来在第二个地块上建造了另一个结构。我的猜测是,当业务流程外包代理访问该物业时,他们会经过给他们的一个地址,并相应地赋值,开盘价可能就是基于这一价值。我之前对这处房产的了解给了我一个巨大的优势,因为我知道这块地的面积,而且知道它之前就包括了第二套复式公寓的建造区域,对法律描述的系统分析证明我的直觉是正确的。
4、我的收获
我得到了一套免费的复式公寓,有人能发现吗?显然,没人发现,因为我是拍卖会上唯一的竞拍者,我以比开价高出一美分的价格买下了它,比我十年前多花了不到3千美元,而这次是4个单元。那么最终的结果是什么呢?我有两套复式公寓,几乎完好无损,加上买价和一些轻微的修复工作,我把这处房产的总价加起来是6.8万美元,我以每月2700美元的总租金租出了这四套公寓,这两处房产目前的市值超过18万美元,所以这次我要留着它。
5、有时失败会让你走向成功
每一次失败都是一次教训,如果交易没有按计划进行,这可能是一次学习的经历,或者,这可能是一次为你以后赢得大交易的铺垫。也许这个故事可以作为一个提示,让你去寻找房产隐藏的信息,从而获得战术优势,如果没有其他的事情,我希望它能激励你不断地找出房产中每一个闪光点,知道你做的每一笔交易都是为以后更高层次的成功做铺垫。你曾经两次卖掉同一幢房子吗?结果如何?请务必在下方留言,我们一起讨论。
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