案例研究是我在房地产行业中最喜欢的学习方法之一，它们不仅能为我提供了宝贵的信息，还提供了现实工作中的例子。出于这个原因，我想与大口袋社区分享我过去的一次交易经历，从产生到交易，我觉得这是回馈社会和帮助他人的好方法。
众所周知，达拉斯沃斯堡市场目前竞争激烈，但只要有正确的策略，你仍然可以在那里找到交易，信不信由你，这个特别的案例研究将围绕我通过直邮产生的一个线索。
1、潜在顾客开发
让我们从每一个潜在的交易开始，在我的公司里，我每个月都要寄一大堆明信片，为了帮助尽可能多地确定目标和筛选列表，我选择契约日期为15年以上的房产，作为大致的资产净值近似值。此外，你应该寻找一定数量的卧室、浴室和车库(最好是3/2/2)，和你想要的面积范围。
一旦你对这些房屋的资产净值有了信心，就该去寻找一些“危险信号”了，在这种情况下，危险信号指的是可能存在某种程度的动机，或房主打折出售房产的原因。可能有危险信号的常见类别包括缺席所有者、遗嘱认证和违反代码等，这个特别的线索来自我的缺席业主名单，回顾我的记录，他们已经收到我的邮件四次，然后才决定给我打电话。
2、特别提醒
我将继续分享我的秘密魔法子弹，这个魔法给我带来了独特的线索，我独特的线索为我带来了很多交易，当然，这是开玩笑，这个行业里并没有灵丹妙药。
3、第一次接触
在这种情况下，房主的女儿决定在深夜通过我网站上的联系方式联系我，有这样的便利条件是很重要的，并且允许人们通过多种途径与你联系。显然，她不想在周六晚上10:30给我打电话(我也不想接这个电话)，然而，通过联系人表单发送邮件是没有任何问题的，一些卖家更喜欢只通过电子邮件保持沟通。www.meifang8.com
4、卖家的情况
这座房子曾经很漂亮，但现在仍然是一个非常理想的住宅区，房子的外墙是3/2/2的砖砌，面积超过2000平方英尺，房子主人的女儿联系了我，然而，唯一活着的父母患有痴呆症，不得不住在一个辅助生活中心。这些问题一直在持续，直到最近房主才离开去了另一个地方居住。结果，因为这些年业主的健康情况不断下降，房子没有得到很好的照顾，导致了很多个维修问题。
5、合作
当我去赴约时，房产本身不是我最看重的东西，我认为建立一种尽可能好的关系是很重要的。我和他们谈论任何事情，就像我要住在家里一样，我很少提到房子本身。
6、合同和交易
一旦你做得足够多，你就会发现，并不是每件事都能按计划完成。几个问题总是会出乎意料地冒了出来，原来，另一位已经过世的父母仍然拥有自己的头衔，结果，没有人愿意通过遗嘱认证程序。在没有遗嘱认证的情况下，你必须填写遗产承继誓章(与物业有利益关系的人士)及无利益关系人士(与物业无利益关系但认识业主的人士，例如家庭朋友、邻居等)。
结果，我们不得不修改合同，以便把交易进一步进行下去，但结果是一切顺利。我建议把截止日期定得比你预期的要晚一些，向卖方解释提前交割总是容易的(如果合同中允许并有规定的话)，而不是推迟交割日期。
如果你有任何问题或任何你想看到的内容，特别是未来的博客帖子，请让我知道。如果你只想了解一件事，那么请记住成功的关键是坚持不懈。
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