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案例分析:我是如何在竞争激烈的市场中取得巨大成功的
发布时间:2020/07/14 文章来源:美房吧
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导读:案例研究是我在房地产行业中最喜欢的学习方法之一,它们不仅能为我提供了宝贵的信息,还提供了现实工作中的例子。出于这个原因,我想与大口
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案例分析:我是如何在竞争激烈的市场中取得巨大成功的

案例研究是我在房地产行业中最喜欢的学习方法之一,它们不仅能为我提供了宝贵的信息,还提供了现实工作中的例子。出于这个原因,我想与大口袋社区分享我过去的一次交易经历,从产生到交易,我觉得这是回馈社会和帮助他人的好方法。

众所周知,达拉斯沃斯堡市场目前竞争激烈,但只要有正确的策略,你仍然可以在那里找到交易,信不信由你,这个特别的案例研究将围绕我通过直邮产生的一个线索。

1、潜在顾客开发

让我们从每一个潜在的交易开始,在我的公司里,我每个月都要寄一大堆明信片,为了帮助尽可能多地确定目标和筛选列表,我选择契约日期为15年以上的房产,作为大致的资产净值近似值。此外,你应该寻找一定数量的卧室、浴室和车库(最好是3/2/2),和你想要的面积范围。

一旦你对这些房屋的资产净值有了信心,就该去寻找一些“危险信号”了,在这种情况下,危险信号指的是可能存在某种程度的动机,或房主打折出售房产的原因。可能有危险信号的常见类别包括缺席所有者、遗嘱认证和违反代码等,这个特别的线索来自我的缺席业主名单,回顾我的记录,他们已经收到我的邮件四次,然后才决定给我打电话。

 

2、特别提醒

我将继续分享我的秘密魔法子弹,这个魔法给我带来了独特的线索,我独特的线索为我带来了很多交易,当然,这是开玩笑,这个行业里并没有灵丹妙药。

3、第一次接触

在这种情况下,房主的女儿决定在深夜通过我网站上的联系方式联系我,有这样的便利条件是很重要的,并且允许人们通过多种途径与你联系。显然,她不想在周六晚上10:30给我打电话(我也不想接这个电话),然而,通过联系人表单发送邮件是没有任何问题的,一些卖家更喜欢只通过电子邮件保持沟通。www.meifang8.com

 

4、卖家的情况

这座房子曾经很漂亮,但现在仍然是一个非常理想的住宅区,房子的外墙是3/2/2的砖砌,面积超过2000平方英尺,房子主人的女儿联系了我,然而,唯一活着的父母患有痴呆症,不得不住在一个辅助生活中心。这些问题一直在持续,直到最近房主才离开去了另一个地方居住。结果,因为这些年业主的健康情况不断下降,房子没有得到很好的照顾,导致了很多个维修问题。

5、合作

当我去赴约时,房产本身不是我最看重的东西,我认为建立一种尽可能好的关系是很重要的。我和他们谈论任何事情,就像我要住在家里一样,我很少提到房子本身。

6、合同和交易

一旦你做得足够多,你就会发现,并不是每件事都能按计划完成。几个问题总是会出乎意料地冒了出来,原来,另一位已经过世的父母仍然拥有自己的头衔,结果,没有人愿意通过遗嘱认证程序。在没有遗嘱认证的情况下,你必须填写遗产承继誓章(与物业有利益关系的人士)及无利益关系人士(与物业无利益关系但认识业主的人士,例如家庭朋友、邻居等)。

结果,我们不得不修改合同,以便把交易进一步进行下去,但结果是一切顺利。我建议把截止日期定得比你预期的要晚一些,向卖方解释提前交割总是容易的(如果合同中允许并有规定的话),而不是推迟交割日期。

如果你有任何问题或任何你想看到的内容,特别是未来的博客帖子,请让我知道。如果你只想了解一件事,那么请记住成功的关键是坚持不懈。

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发布时间:2020/07/14
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