这周我从一个想要开始房地产投资的人那里得到了一个问题，这位女士决定从缺席业主开始，她问我的问题是：“我已经设法得到了几个缺席业主的名字，现在，我要寄什么给他们呢？”在她的脑海里，一旦她有了这个问题的答案，她就一切都准备好了，邮件只是营销的一方面，在你开始创业之前，你需要准备一些系统和程序。这里有一些建议，可以帮助你在房地产投资事业中迈出正确的第一步。
1. 你需要制定一个计划
为了在这一行取得成功，你需要源源不断的线索，这是不可否认的事实，有很多方法可以产生这些线索。你需要决定的第一件事是你将使用哪种营销策略，你的营销预算可能会在这个决定中起作用，如果你的预算很少，你只能从几个名字开始，你的成功将是非常缓慢的。
2. 决定你将开始的营销策略
我喜欢直邮方法，这无疑是我最好的线索来源，但如果你缺钱，这不是你想开始的战略。广告标志、网络营销、打电话、甚至直接敲门都是免费或低成本的方式，重要的是立即决定并开始。
3. 你需要一个卖家清单
www.meifang8.com如果你计划进行直邮宣传活动，你需要一个良好的卖家名单，她的问题中有一件事让我很困扰，那就是她说：“我已经设法得到了几位缺席业主的名字。”任何成功的直邮活动将带来一个良好的、大量的名单，会有不少名字。这是一个数字游戏，如果你的数字太低，它就不起作用，我还不知道她有多少个卖家名字，也不知道她是从哪里得到这些名字的。
4. 应该把这些信息放在哪里？
在你寄出第一封直邮信件或明信片之前，你需要一些基本的系统和程序工作。一旦你得到了你的卖家名单，你会把这些名字放在哪里？当积极的卖家打电话给你时，你会把他们的信息记录在哪里？你将如何管理你计划的实施？如果您打算将邮件业务外包，你可以将电子表格上传到邮件公司，但这并不意味着您不需要数据库，你需要一些联系管理软件，随着时间的推移，你会获得很多信息。
5. 对打电话的人说些什么呢？
对积极的卖家说些什么是我最常被问到的问题之一，我建议每个人都从一个房产信息表开始，作为第一次调用的指南，它可以帮助你获得所有你需要的信息。但只把这张纸当作指南，不要把它用作脚本，你和卖家的电话内容应该是对话式的。你能做的第二件事是角色扮演，练习当有人打电话时你会说什么，一定要在你刚起步的时候接听你所有的电话，这样你就可以很轻松地和卖家交谈，这需要练习。
6. 创建跟踪系统
你一定听说过“这笔钱正在跟进中”这句话，这是千真万确的。如果你正准备发出你的第一封邮件，你可能还没有考虑过跟进系统，但事实的真相是，在你寄出第一封邮件之前，你就应该考虑清楚。
7. 计划+执行=成功
我给那些刚开始创业的人的建议是，花点时间来计划和创建这些基本的系统和流程，把一些简单的事情放在合适的位置，你会有一个好的开始，当你的电话开始响的时候，你会感觉准备得更充分。
对于每个房地产投资者在接到卖家的第一个电话之前应该做的事情，你有什么其他的建议吗？你可以在评论中跟我一起讨论。
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