Sorry

在房地产投资中，你所建立的联系和关系的质量对你的成功至关重要。这项业务的很大一部分取决于你如何与经纪人、买家、卖家、工程师和市政当局打交道。

美国住宅  美国购房   美国房地产经纪人

为了建立一个可靠的联系人列表，确保你能度过任何情况，你必须对你遇到的每一个人采取一些关键的行动。

1、建立关系

许多人只是简单地遇到一个人，很可能忘记他或她的名字，然后继续他们的一天，没有思考他们做了什么，以及新的接触如何有助于他们的成功。作为一名房地产业内人士，你必须开始把每一个人视为一个可能的机会，无论是在你的工作时间内还是工作时间外。

在工作时间里，当你打电话给经纪人、卖家、潜在买家、金融家、投资者、贷款机构以及这个行业的所有其他各种专业人士，并与他们交谈时，不要放过任何一个机会。除了正常的商业玩笑，花点时间问问对方做什么，他们对什么感兴趣，并向他们介绍你自己。这种兴趣必须超越明显的东西，例如，“我是房产的所有者。”或“我是乔治亚州的经纪人。”

2、深入了解

再深入一点，你肯定能从许多与你交谈的人那里获得丰富的信息。也许你会发现新的项目需要一个合资企业，一个商业发展热点，一个物业需要马上购买由于紧急情况，一个人想要一个特定类型的物业，你想参与等等。

3、要有礼貌

每个人都有潜力推动你的房地产投资。所以，即使你不在工作，也要和别人交谈，当然，现在要有礼貌，不要给一个人一大堆你的“排位赛”问题，指望他们跑到你这边帮你解决。在任何有价值的关系中，都有给予和索取。

4、找出帮助你和帮助你联系人的方法

www.meifang8.com
建立融洽关系，了解他人。一个简单的“你是做什么的?”或“你对什么感兴趣?”都是很好的话题引子，能让谈话开始。

我见过许多私人投资者和信贷员，我给他们引荐的人比他们知道该怎么做的还要多。反过来，我可以得到钱，不仅是为我的项目，也为那些可能购买我开发的人，一点点的善意、真诚的兴趣和随意的谈话就能揭示出惊人的东西。

虽然交谈是获取信息的好方法，但真正重要的是你如何对待你的信息。我遇到的每一个人，或有可能做生意的每一个人，我都会问他们的名字、电话号码和电子邮件，这样我就可以随时联系他们，了解他们的工作情况。如果对方是你认为有资产或其他关系可以帮助你的人，向他们解释，你认为与对方做生意是互利的。如果你有他们可能感兴趣的项目，或者他们可能有更多关于他们职业的信息，一定要征得他们的同意。

在某些情况下，这似乎是非常有效的，但你可以向他们解释，你一直在寻找合作伙伴，他们的帮助将非常感激。如果你请求别人的帮助，他们所愿意做的事情是令人吃惊的。

给他们一张名片和你的联系方式。允许他们随时与你联系，并告诉他们你期待着在其他场合与他们交谈。

5、记录文档

与新联系人进行交谈后，将信息存储在安全、有组织的地方。写下你们讨论的内容，你喜欢这个人的哪些方面，以及他们可能会如何帮助你，尽可能详细和具体。你最不想做的事情就是坐下来，看一份有100个联系人姓名和电话号码的清单，却不知道他们在做什么，也不知道他们如何从建立关系中获益。

我知道许多人使用他们的电话、数字资源和其他类似的组织设备。这是很好的，但是你甚至可以使用一个基本的螺旋形笔记本，就像你在高中使用的那种。因为你可能不能经常使用你的电脑或手机，你可以随身携带它。

写下你联系人的姓名、日期、地点和联系信息，包括与每个可能与你做生意的人讨论过的内容。书页从不掉出来或丢失。你不需要等电脑来输入这些信息，这些信息在你的脑海中是新鲜的，而且它可以方便地放在你的车里、公文包里和几乎任何地方旅。它不是花哨复杂的，而是简单实用的。你们都可以叫它“我的大黑皮书”。也许你应该试试这个方法，看看它对你有什么用。

6、跟进

实际上，并不是你遇到的每个人都是那种“超级联系人”。然而，如果你和某人进行了一次信息丰富、有益的谈话，那就给他们发个便条或电子邮件，感谢他们，感谢你将如何使用他们的建议，以及你所经历的结果。一定要记录下你们讨论的内容，这样他们就知道你指的是什么。

通过感恩、认可他人的工作、与新认识的人保持联系，你很快就能建立起一个联系人列表，与那些经验丰富的房地产投资专家相匹敌。

通过使用这6个简单的技巧，你将拥有即时联系人，可以帮助你完成特定的项目，向当地城市政府表达你的思想，推荐你参与项目，并通知你可能感兴趣的房产，更不用说购买你出售的房产了。当你保持和扩大你的联系人名单时，你的机会会来得更频繁，也会带来更好的可能性。

如需转载请添加客服（微信号：meifang8kefu）咨询