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美国住宅   美国购房   美国房地产经纪人

“房地产投资很容易，你只需以低廉的价格购买一处闲置的房产，然后以更高的价格转售即可。”这是12年前我年轻时的想法，那时我还没有投资过一处房产，现在，我已经有了100多笔交易了，我可以很有把握地说，这是对有利可图的房地产投资最大的过度简化。事实上，通常情况下，你可以以相同的价格购买和转售房产，并从中获得可观的利润。然而，在大多数情况下，我们倾向于低买高卖，在这条低买高卖的道路上，有数百个重要的步骤和要做的事情。

当我意识到我有能力在投资房地产的同时帮助与我一起工作的人，这是我经历过的最简单、最激动人心的时刻之一，作为投资者，你偶尔会遇到有问题的卖家，通常情况下，卖方的问题对我们来说似乎不是特别困难，但对卖方来说，它可能是一个不可逾越的障碍。我们这些积极投资的人很可能已经完成了一笔不需要动脑筋的交易，这笔交易就在我们眼前，进行得很顺利。下面这篇文章主要讲述了我过去的3次经历，在这3次经历中，我不得不比其他投资者走得更远，才能达成一笔有利可图的交易。

1、房主哥哥阻拦的问题

一幢附属于一小块私人土地的活动房屋正在打广告出售，房子和土地都在城镇的一个好地方，我知道如果我能与卖方建立卖方融资结构，我将能够在这个房产上每月产生可观的现金流。在与卖家接洽时，我了解到，我并不是第一个看到房子并想要它的投资者，一位投资者最近拒绝了以低于FMV(公平市场价值)30%的价格购买这所房子的机会，因为房主的兄弟当时就在房子里，并且大喊他不会离开这里。当主人的兄弟外出的时候，有一天，主人和我走过3/2的房屋空间，发现房间很干净，拥有良好的状态。

我明白，一旦我买了房子，我就得把房主的兄弟赶出去，卖家不想自己动手，因为他的兄弟是他的家人，我以零首付和零利息100%业主融资的方式购买了这个房子。三周后，卖家的兄弟搬出去了，又过了几周，房子以400美元的净现金流被租了出去。

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2、宠物的问题

几年前，我从一个拥有3条大狗的卖家那里买了一套移动房屋，这家人要搬进一套公寓里，不能把他们的三条狗都带到新家去，他们不想让第三只狗去狗收容所，也不知道该怎么办。我和卖家谈了几次，知道他们主要关心的是卖第三只狗的问题，于是我提出把第三只狗送给我的一个租客买家，他住在乡下一个很好的移动房屋里，这只狗的新家将有2英亩的篱笆院子可供玩耍和呼吸新鲜空气。

我很快找了个时间和卖家一起去乡下的房产，我的租客第一眼就爱上了这只狗，因此，租客、卖家和第三只狗都认为这种情况对各方都很好。不久之后，我以一个非常好的价格和条件完成了这笔交易。我再次意识到，我并不是第一个来买房子的人，然而，我在遇到困难的情况下努力寻找解决方案，我的努力得到了回报，创造了三赢的局面。

3、医院的账单与股权问题

你知道吗，医院可能会对拖欠的医药费进行20%甚至更少的清算，一位从广告中了解到我信息的卖家找到了我，我们开始交谈，卖主告诉我，她打算离开这个州，搬到别的地方住，但是她需要卖掉那两套没人要的移动房屋。卖家对两套移动房屋的要价是4万美元，一套在私人土地上，另一套在租来的移动房屋社区里，她解释完之后，我进一步问道:“4万美元是一大笔钱，你打算怎么处理这些钱？”卖家很快回答说，她希望能够支付自己的医药费。

我知道医院会对拖欠的医药费打很大的折扣，就像这些账单一样，我知道我可以用不到4万美元买下这套房子，解决卖家的问题，我们写了一份买卖协议，约定一旦医院的账单全部付清，房子就会以支付账单所需的金额卖给我。三周后，我与医院达成了一份书面协议，同意立即支付6000美元的医药费，我们很快就可以交易了。

4、总结

上面的例子是为了帮助你跳出思维定势，倾听卖家的需求，我一定要让每个卖家都知道，为了更好地了解他们的情况，我可能会问一些私人的和非正统的问题，你可以想象，这有助于协商优质的交易和帮助解决卖方面临的任何问题。感谢您的阅读，请在下方评论说出您的想法，如果你有类似的经验解决卖家的非正统问题，请在下面评论出来，这样我们可以一起学习和成长，最后，希望你能热爱你每天做的事情。

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