推销2700万美元的房子与推销27万美元的房子有很大的不同。
当房地产经纪人收到房屋挂牌时，他们可能会做几件事：为房屋拍照，在网上发布挂牌广告，在门前张贴告示或许还会将房子在某一天对外开放，供买家参观。
当一个房地产经纪人把一套价值数百万美元的房子列在苏富比国际房地产经纪人亚瑟·谢里夫（Arthur Sharif）称之为“超级优质房产”的房子名单里时，营销游戏就完全改变了。一个下午的开放日就不行了。
谢里夫说，从摄影到文字，从房产介绍到买家，一切都必须完美。
从一些有关系的客户开始
通常1500万美元以上房屋的所有者不想让每个人都知道他们在转售，所以你知道的比你做的更多。
谢里夫解释说：“我有客户说，我不想让任何人知道这房子在出售。”我被禁止推销这所房子。在这里你有关系变得很重要，你知道该联系谁。让人们了解你，让他们知道当他们的客户在某个地区找房子时，他们会拿起电话。
考德威尔银行家预告国际经纪人玉米尔斯同意。
米尔斯说，在高端市场，很多事情都是通过网络完成的。创造性的部分是试图找到合适的人。如果有很多隐私，我们会尽量联系名人。你必须把房子卖给合适的人，而很多人不这样做。
开派对
这些高端酒店可能不是开房的地方，但对于高端的、只邀请嘉宾的活动来说，它们是完美的选择。
从奢侈品牌赞助的派对（Coldwell Banker Previews International的Joyce Rey最近与劳斯莱斯一起举办了一场活动）到主题派对（如Great Gatsby活动谢里夫举行在英国都铎风格的家）客人名单是仔细审查和严格把关的。
米尔斯说，如果有新产品，很多酒类公司都会这么做。他们会为你举办一个派对，他们会邀请他们名单上的客人。你会邀请你名单上的客人，你会成功的。
但谢里夫解释说，这项活动从来就不是在家里巡演，甚至不是为了房产。www.meifang8.com
这是一次软销售。他说：“没有人需要这个家，但你希望他们想要。”即使人们不买房，聚会上的喧嚣也会持续很长时间。
当然，有些事情有点过头了。
米尔斯说：“我在比佛利山庄看到了这里的一切。我见过池塘里的动物和鸭子，笼子里的老虎。我不知道它是否有效。我知道游泳池里的鸭子不是一件好事，那里一团糟。”
走向全球
一旦一套房子达到数百万美元的价位，国际买家就成了市场的重要组成部分。
雷伊解释说，这主要归功于这里的房地产价值。与其他（国际）城市相比，我们的价格要低得多，因此我们可以看到更多的国际观众。我经常周游世界，建立国际联系，因为这是我们市场的重要组成部分。
即使代理商不旅行，他们也会专门向海外客户推销。
米尔斯专门在中国做广告，杂志插页和更新她的网站，让任何人、任何地方都可以访问。
她说：“我们在网上收到来自世界各地的咨询。”
创造体验
雷伊说，每个家庭的营销计划都是独一无二的，但体验应该是非同寻常的。
谢里夫说：“你需要有华丽的外表，这样你所做的一切会让人们觉得家里的一切都很特别。”“你可以在凯马特卖4000美元的西装。一切都必须是完美的，因为人们会像评价产品一样评价演示文稿。”
通常情况下，这意味着邀请客户参加售前展示，或者每次展示都会赠送礼物。
但最终，你必须坚持什么对你有效，米尔斯说。
如需转载请添加客服（微信号：meifang8kefu）咨询
www.meifang8.com
快速通道
最新资讯
- 房贷利率微降至6.65%！房源却创7年新高，房价连续31周同比下跌2026/08/25
- 超四成美国房主后悔买房！最大痛点不是房价，而是“看不见”的账单2026/08/25
- 美国房产交易没有房产证！三种地契形式详解，保障程度天差地别2026/08/24
- 美国买房选地段，看这六个关键指标就够了2026/08/24
- 美国楼市僵局何时打破？高利率锁死供给，房价难崩也难涨2026/08/21
- 2026全美最佳房地产市场出炉！德州Frisco登顶，纽约洛杉矶排名垫底2026/08/21
- 加州有房贷屋主平均房屋净值62.7万美元！全美第二，占全国财富近四分之一2026/08/20
- 全美38个大城市房价松口！平均成交价低于挂牌价，买家议价空间回归2026/08/20
市场与合作
更多 >
房源推荐
更多 >
