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美国投资买房指南：火热房产市场购房9大秘诀

发布时间：2014/07/01　文章来源：美房吧

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导读：不要低估销售代理的能力，他们是唯一既同卖家又同买家沟通的一方，所以应和他们保持友好的关系。他们会记得你，希望与你有业务上的合作。

　　在竞争激烈的火热房产市场中购房极具挑战，购房者做好准备工作很重要。

　　在竞争激烈的火热房产市场中购房极具挑战，购房者的决策易于受到情绪的影响。举个例子，当找到适合需要或投资策略、并在预算范围内的一个令人满意的房产时，购房者可能会感到欣喜，但被另一个买家以略高的价格抢走时，又会感到泄气。

　　那么，怎样才能在卖方市场中占据上风呢？

　　当然，提前做好准备工作很重要，如弄清自己的借贷能力、获得房贷的预批会有所帮助，但无法在一个真正的快节奏市场中获得竞争优势。以下汇总了一些火热市场里的购房诀窍：

　　1、准备好迅速采取行动

　　许多购房者和投资者的方式不正确，他们先看房，然后回家同家人商量，下个周末再进行第二次看房。在一个火热的房产市场里，这往往为时已晚，一些准备充分的购房者早已锁定了这套房产。如果已经知道希望购买什么样的房子，并研究了市场，已得到了房贷的预批，一旦找到合适的房产，就尽早出价。

　　2、事先准备好空白支票

　　看房时带上支票，以便决定出价时迅速采取果断行动。请记住一点，看房的人越多，房价上升的可能性越大。

　　3、出价时不必太精明

　　火热房产市场里不适合以较低的出价开始进行漫长的讨价还价过程，这会是对卖家的冒险，从而导致其它买家的涉入。做好研究工作，基于坚实的比较证据，以书面形式，做出合理且对卖家具吸引力的出价。这是证明买家是认真的，而且已做出了决定的最好方式。购房者首先出具一个强大的，接近自身能达到的最好价格，期望能阻止买家之间的竞购战。

　　4、无条件购房

　　以书面形式出具报价，并附上一张支票，尽量做无条件的出价。普通的出价，甚至是略低一些的价格，对于卖家很可能比一个更高的附带条件的出价更具吸引力。

　　5、对出价设定期限来提升自己的优势

　　当市场很火热时，可能看似卖方主导市场，但买家可通过附加最后期限的出价方式来占据上风，这是促使卖家迅速做出决定的最好方法。买方代理常常会代表客户递交期限为24小时的出价，以便获得迅速的回应。与卖方沟通所设定的最后期限的最简单和最有效的方法就是，买方正在从几套房产中进行选择，如果这个不成功，就必须考虑下一个。

　　6、拍卖前出价

　　尽管当前的拍卖成交率偏高，一些卖家仍然愿意在拍卖日期之前，为避免拍卖活动的压力和不确定性而接受出价。拍卖前有两个关键时期利于买家出价，即经过一两次开放验房后，在太多人看房产之后，或拍卖前的一周，此时卖家通常最紧张，可能愿意考虑一个现实的出价，而不愿依赖拍卖的机会。

　　7、充分利用人际关系

　　在竞争中获取优势的方法之一，就是通过建立了良好关系的房产代理，早一些或单独了解出售的房产。当然，这需要用多年的时间来培养这种关系。这些活跃于房产市场中，能获取未上市的房产出售信息的专业买家代理将会很有帮助，有许多客户就是使用这种方法，从有着特殊个人原因没有广泛推广他们房产的卖家手中购买的房子。

　　8、了解卖家的卖房动机

　　当人们出售房产时，价格往往不是唯一的因素。他们是投资者或已在其它地方购房？他们正在建造新房，暂时不太愿意搬离？还是刚离婚的夫妇只想尽可能快的搬离？对于卖家而言，更长或更短的转让期、或回租的提供可能比更高的价格更具吸引力，因此有必要深入了解他们的卖房原因。

　　9、同代理保持友好关系

　　不要低估销售代理的能力，他们是唯一既同卖家又同买家沟通的一方，所以应和他们保持友好的关系。他们会记得你，希望与你有业务上的合作。

　　保持在房产代理公司最新的客户资料中，让他们保持发送市场信息。如果他们了解到购房者的诚意并正在努力寻找房产，他们会更加积极合作，买家就不容易错过好机会。

　　还有一个额外小窍门，即聘请有经验的买家代理帮助购房，这是房产买家的秘密武器。有许多投资者因为没有认识到一个好的房产交易而痛失机会，有些人在房产市场中付出了巨额学费，购房时支付了过高的价格。面对着竞争，在这个火热的市场里购房或投资房产会很困难。卖方有代理公司为他工作，为什么买方不采用同样的方式来提升优势呢？

发布时间：2014/07/01

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