海外购房宝典：如何打败全现金买家
发布时间：2014/06/05 文章来源：美房吧
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导读：当今的市场上，买家经常发现他们败给了全现金买家，所以有种说法是“现金为王”。那么，是不是贷款买家就没有希望了呢？还不是，采取好以下措施，有望使贷款买家战胜现金买家。
● 1.获得银行预先批准（Pre-approval），并且贷款不附带条件。
传统的附条件贷款可以保护你不至于损失预付款，一般是房款的20%，避免你未获得银行贷款而导致你损失掉这部份钱。对你来说当然是好事，可对卖家来说就不是那么太好。这也是附条件的贷款很难和现金交易竞争的原因。
如果放弃所附条件，那么和现金交易相比就没有太多不利了。当然你要能接受这种损失，实际上损失预付款的比例非常小。为降低这种风险，可以从银行获得预先批准，这也可增加卖家对你的信心。
● 2.尽量争取信誉好的银行。
对很多人来说，从一个二等的贷款机构获得预先批准并不难，所以最好从信誉好的贷款机构或银行获得预先批准。
● 3.尽量少贷款。
尽量少贷款和支付更多的预付款是和全现金买家竞争的又一利器。
在利率仍处历史低位的今天，很多买家都想贷到房价的80%。但如果你有一定的现金，那么只贷50%或60%，剩余部份用现金支付会更有吸引力。
Chaves& Perlowitz地产律师事务所的创始人艾伦。柏路伊兹（Alan Perlowitz）介绍说，他有一个客户成功地击败了一位现金买家。他的客户报的价格比要价高，贷款占房款的50%。这样的话，即便房子估值较低、他们要贷超过50%的款，他们也肯定会获得银行批准。
● 4.报价超出对手
很明显，报价超出对手是吸引卖家的一大方法。即便对方是全部现金，更高的价格仍然会让卖家更动心。
● 5.入住时间要灵活。
如果卖家还未找到将来的房子，那么如果给予卖家灵活的交房时间是非常有效的武器。在房源紧张的今天，灵活的入住/交房时间很容易让卖家优先考虑你。
● 6.如果贷款未批，允许卖家获得部份预付款。
贷款买家之所以难和现金买家竞争的原因就在于，如果30天后贷款未获得批准，那么交易会取消，而卖家还要重新寻找买家，在此期间的各种花费也白费了。
所以如果你坚持贷款要附条件，那么，允许卖家在你最终无法获得贷款时获得部份预付款，是让卖家减少顾虑的好办法。通常这部份款项可以是卖家在此期间的花费，也可以包括物业出租或维护费，律师费和其他费用。
● 7.个人魅力也很重要
如果其他条件都差不多的话，个人的魅力在购房过程中也会发挥巨大作用。
买房过程其实也是一个和人打交道的过程。如果买家真心地想住在这里，个性又很可亲，或者是买家的经纪人看起来也很专业、容易打交道，都会使卖家给你加分，有助于你最终获得想要的房子。
发布时间：2014/06/05
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