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供过于求如何顺利卖房？

发布时间：2019/06/11　文章来源：网络

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导读：供过于求如何顺利卖房？

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房地产市场已转变为供过于求的「买方市场」(Buyer's market)，过去那种房子推出、隔夜就卖出的日子一去不复返；所以，卖房的难度增高，卖方屋主必须从最初的订价、乃至于最后的营销策略都妥善打理，才能顺利以好价格卖出。

卖房的准备作业马虎不得，以下是几个重点：

1. 订价
应了解邻近地区最近的房屋求售讯息，并与经纪商一起订价。在当今的买方市场里，只有独一无二的房屋才会脱颖而出；订价时，最好预留缓冲空间，仅微幅把价格订高一点点，不要超出足以吸引买家的范围，但也不推荐压低价格来吸引买家。

2. 布置房屋
屋主眼中觉得美丽的，买家未必有同感，这可能是很难接受的事实，身为屋主，不仅只是要费功夫打理、装点和油漆，而且会在一心想卖房赚钱时被迫先花钱。布置房屋的目的是让看房的人留下美好的第一印象，买家总希望屋子看起来干净、清新、整洁。

3. 行销宣传
确保在网络公开的照片和行销素材都有最高品质，足以吸引最多的潜在买家；这些照片是房产经纪和客户选择是否要上门参观房子的决定因素。许多公开的照片看上去很糟糕，卧室棉被皱巴巴、厨房柜台摆了拥挤的电器和碗。此外，与经纪商合作制订适合的行销策略，可能包括自社群媒体广告、数位广告等等。

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4. 展示
在安排好的日子和时段里让买家可登门参观房子。重点是，希望有兴趣的买家尽可能轻松参观房产，让参观之行成为愉快的经验，所以，多半安排在周六和周日早上或下午公开参观。

5. 调整心态
务实地倾听并了解所在社区的当前市场状况，可向地产经纪人询问最近类似房屋的成交案例、以及待售的房子，想办法把自己的待售屋能见度提高。在市场上的待售天数也应纳入考量，根据纽约房地产信息公司StreetEasy报告，在纽约市，卖房从上市到签约的天数中间值在2019年2月增加到117天，比前一年同期增加近一个月。

如果您对当前正在洽谈的交易不满意，而且不急着出售，大可考虑在市场转为对卖方有利时再重新出手，但如果急着想脱手获利，就要接受眼前的严格考验。

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发布时间：2019/06/11

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