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过去一个世纪以来，美国房地产市场一直稳步成长。尽管偶尔出现低迷，甚至经济大萧条，房地产至今依旧是世界上表现最好的一项投资工具。对于擅长房地产交易，了解个中运作机制的企业家来说，商机无限。

​花无百日红，就像投资其它商品一样，投资房地产也可能赔钱。尽管如此，投资房地产仍是赚取钜额资金最具前瞻性的手段之一。事实就是这样，人总是需要地方落脚，企业也需要一个工作处所。所以，房地产不会衰退，而是会持续缓慢、稳健地爬升。当然，房地产有时也会泡沫化。如果逢高买进又被迫低价出售，或者个人房产套牢紧接着发生像2007年市场大崩盘，那么你很可能会对任何形式的投资产生反感。然而，对于那些知道如何避险的人来说，在衡量房地产投资风险与报酬后，即使面临经济形势低迷，也不足以动摇其心。

如何在房地产中获利

市场时好时坏在任何产业都一样。以房地产而言，每隔几年就会有起伏变化。逆势投资者知道，最佳进场的时机，是当大部分人都在卖出的时候；而卖出的最佳时机，则是当大部分人都在买入的时候。无论市场趋势如何，只要记取那些过来人，那些为了保卫财产，经历过第一线实战而生存下来的人的经验教训，任何人都能在房地产中获利。

加州房地产投资人贾斯汀·科尔比（Justin Colby），从事房地产投资获利超过1亿美元，他的成功得来不易。事实上，当科尔比在2007年决定投入房地产事业时，他的房屋正面临法拍，汽车遭强制收回，最后还落得睡在旧金山朋友家中的沙发。他是市场交易狂热和价格泡沫的受害者，为何会发生这种不幸，他一点头绪也没有，只能选择接受。

如果那样的失败都阻挡不了一个人的决心，那就没有什么能阻止得了了。正因为科尔比沦落到睡友人的沙发，更令他下定决心要进军房地产市场。虽然他没钱又没信用，他决心做一件事，而这件事真的帮助他成功了。他决定每天给100个房地产经纪人打电话，向他们介绍自己，想做什么事，以及为什么经纪人应该和他一起合作。

最好的进场投资时机，正是当大部分人都在卖出的时候；而卖出的最佳时机，也正是当大部分人都在买入的时候。（ClassicVector/Shutterstock）

可想而知，科尔比被挂了很多电话。但他仍坚持打电话。在每天打电话联系的100位经纪人中，平均有90位会挂他电话，8位会与他简短交流，只有2位对他的话感兴趣，并同意坐下来深谈。长达9个月，科尔比每天都这么做。他的内心深处似乎知道自己应该要这么做。

科尔比利用星巴克作为洽谈地点。当时正值经济大萧条，星巴克提供店内消费、咖啡续杯免费的服务。因此，他就坐在那里一一的与房产经纪人碰面，试图说服他们与自己合作。终于，他找到一位认同他的理念的人。但问题是，他要如何在没钱又没信用的情况下买卖房地产呢？

接着，就在这位经纪人的协助下，科尔比初次投资房地产获利了。科尔比先找到一个房产物件，经纪人则安排买家。至于资金来源，他求助于交易型贷款（transactional lender），这实际上是一种硬钱贷款（hard money lender），利率索取相对较高。贷款48小时，放贷公司会收取2%利息。幸亏科尔比做到了。他在72小时内将房子转手获利，赚到他投资房产的第一笔生意7,000美元，然后再跟经纪人共享利润。

紧接着，他复制前一个操作模式再度获利。尔后好运开始降临，在一场49人队（译注：美国国家美式足球联盟球队）的比赛，科尔比遇到他的高中旧识。而这位友人正巧继承了一笔遗产，经过简短交谈，友人决定投资科尔比10万美元。这可说是个转捩点，他的投资事业迅速获得推展，开始起飞。

2011年3月16日，伊利诺伊州沃康达（Wauconda, Illinois）的房地产开发，一间“即可入住”新屋（A spec home）正在销售中。

有了这笔资金，科尔比开始尝试不同的业务模式。他意识到此时需要房地产专家的指导和意见，所以在两通电话后，他决定花费2万5千美元向房地产专家请益，帮他确定自己的方向。仅此而已。虽然科尔比第一年只做了两笔交易，但在第二年，他做了六笔交易。而这些都是典型的翻修获利（rehab flips）专案。第三年，交易数量跃升至46笔，第四年达96笔。尔后，他进入了大规模的房地产开发事业。

当从事房地产获利达1亿美元时，科尔比已从中学到了10个非常宝贵的经验，这是对房地产感兴趣的企业家应该要知道的诀窍。无论你现阶段的处境如何，像科尔比这样的过来人确实证明了一件事，就是当你意志坚定全力投入目标时，什么都阻碍不了你。想像一下，没有钱、没有信用，也没有可以依靠的人脉，最后竟能成为一位非常成功的房地产投资家。以下是造就真正冠军选手的10条黄金守则：

1. 坚定信念，才能实现梦想

无论从事什么工作，如果想像不到成功是什么样子，你就实现不了梦想。对于科尔比来说，即使面对严峻的现实，也不足以阻挡他实现梦想的决心。他能大胆想像一个与他现实完全不同的未来，他的思想力量推动他朝着梦想前进。没有坚定信念的企业家不会成功。

2. 先有理由，目标才得以实现

想要达到目标，必须找出为什么必须这么做的一个强而有力的理由。理由永远摆在第一位。如果理由够充足，不管是什么目标，都能督促你实现。科尔比发现他有强烈的欲望想要成功，不想只过着平庸的生活。这就是他成就伟大梦想的理由。

2009年4月3日，弗吉尼亚州森特维尔一处单户住宅（独立屋），屋前招牌写着“银行持有”以吸引买家。（PAUL J. RICHARDS/AFP via Getty Images）

3. 突破恐惧就能向前走www.meifang8.com

人生有时难免会因有限的信念和恐惧而裹足不前，阻止我们向梦想迈进。然而，最大的进步往往在突破恐惧之后才会发生。美作家玛丽莲·弗格森（Marilyn Ferguson）曾说过：“我们终究能深深理解，恐惧的另一面是自由”。科尔比了解到，当他脑海出现恐惧时，要立即面对并突破之。

4. 不因过度分析而瘫痪行动

我们经常过度思考或过度分析生活中的利弊得失。总是期待能拿到一手好牌或等到一切就绪才行动。但是，那永远不会发生。因为事情不总是完美，除非把握机会。你必须走出去，采取行动，而不是等着好运上门。除非主动出击积极争取，否则成功永远不会来找你。

5. 想要成功 请制定长期一致的行动计划

科尔比发现，想获得成功，他需要一个长期且一致的行动计划。他也从未改变自己的目标。如果计划行不通，他会调整计划，他一直按计划进行。如果你不断调整和执行计划，终有一天会成功。尽管时间可能比预期的长，但你会达到目标。

6. 投资成功时获利，失败时当作学习

想到达成宏大的目标，失败在所难免。但不要因此而退却。投资有时成功有时失败。有时按计划进行，很顺利就能获利；有时失败，却必须从失败中记取教训。请记住，事情偶有进展不如意时，不要灰心。往好处想，尽全力克服困难，继续努力向前走。

2013年12月4日，在加利福尼亚州奥克兰的一处住宅开发区。（Justin Sullivan/Getty Images）

7. 向领导者、导师或专业教练请益

一定要找到可以指导你的人，例如领导者或专业人士。即便需要花钱，也应该把专业摆在首位。专业能引导你朝正确的方向前进。还记得当科尔比从朋友那获10万美元的投资时，他将其中的25%花在一位专业顾问身上。知道专业的重要，他成功后指导了1000多名学生，传授他的专业：“翻修获利的科学”（The Science of Flipping），这个项目带领三个不同的房地产策划。

8. 运用身边资源实现目标

我们身边有非常多的资源可以运用。例如，使用社群媒体向各行业有影响力的人士发送信息。也可以发送电子邮件给产业领导人或商业巨头。在努力实现目标时，不要害怕寻求协助，或利用网络工具来找到其他志同道合的企业家伙伴。苹果创办人史蒂夫·乔布斯（Steve Jobs）曾经说过，“当我向他人寻求协助时，未曾遇过不愿帮忙的人”。

9. 管理好时间 不进则退

如果你真心想实现目标，就必须管理好自己的时间让它发挥效益。找到一个好用可行的时间管理系统。专注在长期目标上，断绝干扰。不要把一天的时间浪费在没完没了的上网浏览、看电视或从事其他三心二意的事上。时间有限，请善加把握。

美国房价和租金年年涨价，投资房地产仍大有可为。（Shutterstock）

10. 坚持到底 永不放弃

要达成宏大的目标需要时间，所以你必须坚持到底。无论你今天感觉多糟糕，都必须起床、打扮、现身，别无他法。这就是胜利的心态。如果事情没有按照你想要的方式进行，请不要气馁，再试一次。打起精神，继续前进。前民主党参议员与前NBA职篮尼克球员比尔·布拉德利（Bill Bradley）曾经说过：“雄心是通往成功的道路，而坚持是抵达终点的工具”。


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