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什么是iBuyer？简而言之，这是一种新的买卖房屋的方式，这种方式在房地产市场很流行。如果你是一个想要快速卖出你房子的卖家，那么把房子卖给iBuyer是一个值得考虑的选择。

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传统上，卖房子需要一系列的步骤，比如修理房子、把房子布置得看起来最好、举办看房活动、招揽买家、与购房者谈判、签署购房协议，还要克服很多的障碍。即使你雇了一个房地产经纪人来帮你度过这个过程，卖房子也需要时间和精力，在你冲过终点线之前还要做一些调整。

不过，将房地产出售给iBuyer通常是一种更为简化的交易。这个过程通常是这样的：你登陆一个iBuyer的网站，输入你家的地址，然后填写一份关于你家的问卷。

在大约24小时内，您将收到一笔现金购买您的房子。“iBuyer”中的“i”代表“立即”，这就是为什么它们也被称为“即时报价”。从这里，你可以决定是否继续交易。根据您的喜好，交易可以在几天内完成。

iBuying的一大缺点是，所有这些便利都是有代价的。把房子卖给iBuyer通常意味着你的收入比通过传统的路线要少，与房地产经纪人合作，他们会为你的房子做准备，协商出最优惠的价格。

想知道把你的房子卖给iBuyer是否适合你，在这里，我们概述了iBuyers和即时报价的利弊，以帮助你作为一个房主做出正确的决定。

1、iBuying如何开始

2013年推出的Opendoor是进入房产市场的第一个主要iBuyer，从那以后，又有一些人进入了这个行业。这包括像Offerpad和Knock这样的新网络公司，以及一些传统的房地产公司和经纪公司，如Keller Williams和Coldwell Banker。

iBuying并不是到处都有，关于iBuyer交易总数的统计数据也不是随手可得的。尽管如此，行业领导者Opendoor声称在2018年已经购买了超过1万套住房，并且已经扩展到美国的20个城市。根据房地产分析公司Collateral Analytics最近的一项研究表明，iBuyer的市场份额一直在以每年超过25%的速度增长。

想知道你所在地区是否有iBuyer吗？这张来自ATTOM数据解决方案的地图是一个很好的起点。

2、iBuying是如何工作的

简单地说，iBuyers就是那些有经济能力用现金买房的公司。为了制定一个报价，iBuyers通常依赖于你当地房地产市场上的类似房产，或者“比较”，就像一个房地产经纪人为了制定一个房子(或报价)的挂牌价格一样。

当一所房子被iBuyer购买后，在大多数情况下，这些公司会做一些翻新工作来优化转售价格，然后在多重挂牌服务(MLS)上列出该房产。一些iBuyers雇佣第三方房地产经纪人来出售他们的房子，而另一些则雇佣自己的上市代理人。一般来说，这些房产清单在描述中表明卖方是iBuyer。

3、即时提供选项

iBuying和其他形式的即时提供程序以多种方式工作，解决了房屋销售者可能遇到的几个明显的痛点。以下是三种主要的方法，它们最适合的卖家是：

（1）类型1：传统的iBuying

最适合：需要快速出售房屋的卖家

假设你在一个新的城市找到了一份工作，需要在一周内卖掉你的房子，传统的iBuyer可以完成任务。使用传统的iBuyer(比如Opendoor)，你会在一两天内收到一份现金购买协议，你可以用这笔钱在其他地方租房或买房。

（2）类型2：交易

最适合：想在同一时间买卖房屋的卖家

想要卖掉现在的房子，再买一套新房子的卖家往往很难同时把握住这两件事的时间。这就是某些ibuyer(如Knock)的以旧换新方法可以提供帮助的地方。简而言之，他们会为你想要的新家提供全现金优惠。如果这个提议被接受了，你就可以搬进新家，而iBuyer则负责出售你的老房子。一旦它出售，它会支付你准备出售旧房子的所有费用，然后把你的新房子转移到你的名下。

（3）类型3：过桥融资

最适合：家庭卖家想要在同一时间买卖，但想要最大化的利润

这种类型的iBuyer(比如Homeward)类似于以旧换新，即iBuyer先支付给你购买新房子的钱。不同的是，如果你的出价被接受，你搬进来，然后你从iBuyer租房子，然后通过传统的房地产中介列出你的老房子。如果你的老房子在一段时间内(通常是6个月)卖不出去，iBuyer会以预先商定的价格把它买下来，给你所需的资金来结束租约，为你的新家申请传统的抵押贷款。

4、把房子出售给iBuyer的好处

ibuyer和即时报价可以为卖房者提供很多优势：

（1）速度

根据realtor.com最近的数据显示，从房屋挂牌到房主交出钥匙，平均每套房屋在市场上停留的时间为58天。向iBuyer销售是一个更快的过程，可以在几天内完成。

政府支持的抵押贷款公司房地美(Freddie Mac)的首席经济学家萨姆，他解释道:“这是一种快速处置资产的方式。在CarMax之前，你必须货比三家才能卖掉你的车。现在，通过类似的方式，iBuying可以让你迅速卖掉自己的房子，而不必经历寻找买家的艰难过程。”

（2）方便

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传统的售房方式有很多不便之处，比如保持房子整洁，通常在看房和看房的最后一分钟才离开。如果买家消除这些麻烦，获得iBuyer的报价只需在你的电脑或智能手机上轻敲几下。

iBuying公司Offerpad的创始人兼首席执行官布莱恩•拜尔(Brian Bair)表示，对那些“已经习惯于按需、技术支持的服务，让他们能够快速、轻松地购买甚至出售自己想要的房产”的消费者来说，把房子卖给iBuyer是一个诱人的选择。

（3）灵活性和控制

虽然iBuying交易往往发生得很快，但这并不意味着它们必须如此，如果你愿意在家里呆上一段时间的话也是可以的。

拜尔说：“当卖家使用iBuyer时，他们会选择自己方便的交易截止日期，这个日期可以根据需要更改，如果有必要的话，他们甚至可以选择在交易后在家里多待几天。”

因此，对于那些想要避免同时购买和出售房子这种人来说，把房子卖给iBuyer也是一个不错的选择。有时，这意味着他们需要在买下一个房子之前搬出去租一个地方。另一方面，那些在出售现房之前购买下一套住房的卖家不得不同时应付两笔抵押贷款，这可能会给他们的财务状况带来严重压力。

通过把房子出售给iBuyer，你可以避免让自己在财务上承受太大压力，并在一个对你来说有意义的时间采取行动。

（4）风险低

把你的房子卖给一个普通的购房者需要承担一些风险和不确定性，由于种种原因，这笔交易可能泡汤。例如，如果购房者被拒绝抵押贷款，或者他们的房屋估价偏低，无法支付差额，他们可能会退出。

但与iBuyer达成交易的风险很低，事实上，这种情况几乎从未发生过。

全国房地产数据库ATTOM Data Solutions的首席执行官罗布•巴伯(Rob Barber)表示:“你可以保证交易将会完成。”对许多房产卖家来说，拥有这样的保证是无价的。

提示：大多数买家会在买房子之前派一位房屋检查员到你家去核实房子的状况。一旦房子被检查过，买家可以降低报价，如果房子真的很糟糕，买家可以取消报价。所以在你的iBuyer申请过程中一定要提前了解你房子的情况。

5、把房子卖给iBuyer的缺点

尽管购房者有许多吸引房屋卖家的优点，但也有不利之处。以下是其中的一些缺点：

（1）较低的利润

像任何生意一样，买家需要赚钱。结果，把房子卖给iBuyer的人往往会为这种便利付出代价，赚到的钱更少。

巴伯说:“有了iBuying，你通常会以折扣价出售房屋。”

对此，Khater表示赞同:“任何时候，如果你想尽快卖掉你的房子，你都不可能得到最好的价钱。”

这样做的原因是，买房者从自己手中把房子拿出来，准备出售时要收取一定的费用。这一费用平均约为6%至8%，但根据他们估计出售房屋所需时间的长短，可能会更低，也可能更高。

事实上，一项针对26家iBuyers的小型市场观察研究发现，这些卖家平均比传统买家少赚11%。

假设你的房子的市场价值是40万美元。根据MarketWatch的研究，iBuyer给你的即时报价可能是35.6万美元左右，比市场报低4.4万美元。

当然，那些通过雇佣房地产经纪人来出售房屋的卖家也要支付佣金。佣金没有固定的数额，差别也很大，但一般约为房屋最终售价的5%至6%，由挂牌经纪人与买家的经纪人平分。然而，抵押品分析公司(Collateral Analytics)最近的一项研究发现，平均而言，房屋卖家向iBuyer支付的费用要比向传统的房屋中介支付的费用高出13%至15%。

此外，伟大的房地产经纪人将努力工作，以赚取他们的生活费和让你的房子以最高的价格出售。他们可以帮你为你的房子定价，制定一个全面的营销计划，布置你的房子，举办看房活动，与潜在的买家沟通，协商报价，以及解决沿途可能发生的问题。对一些房产卖家来说，所有这些帮助都物有所值。

“当你正在进行人生中最大的一笔交易时，与专家合作是有价值的，”卡特尔说。

如果你正在寻找一个房地产经纪人，你可以在realtor.com/realestateagents找到你所在地区的候选人。

（2）有限的可用性

目前，iBuying仍处于起步阶段。许多ibuyer只在选定的城市运营，此外，一些公司只会购买符合特定条件的房屋，例如，条件良好的房产，或价格范围内的房屋。

尽管如此，iBuyer的业务范围正在迅速扩大。

“我们看到的情况是，随着时间的推移，iBuying将扩展到更多的市场，”巴伯表示。“消费者将更加了解iBuying需要什么，而当地的房地产专业人士将越来越多地试图走在iBuying的前面，引导卖家完成整个流程。”

尽管如此，巴伯说，即使iBuying行业已经成熟，他也不认为iBuying会占所有房地产交易的15%以上，因为它只会吸引某些类型的卖家。

卡特尔说：“iBuying最适合那些在一个同质性很强的地区出售普通房屋的房主。换句话说，iBuying通常不会考虑那些为住宅带来重大价值的独特品质，比如一栋有着19世纪硬木地板的历史老宅，它的保养堪称完美。同样，iBuying在评估房屋价值时，也不能给一些无形资产贴上价格标签，比如一所美丽的山景房。”

6、把你的房子卖给iBuyer对你合适吗？

Barber说：“最终，你是否应该把房子卖给iBuyer归结为：有了iBuying，你通常是在打折出售你的房子，但你得到的回报是速度和确定性。”

如果这些好处对你来说比为你的房子赚最多的钱更重要，iBuyer就是一个可行的选择。如果利润是你的首要任务，那么传统的房屋销售可能是你最好的选择。

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