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美国买卖房，雇佣返佣经纪人的利与弊

发布时间：2023/03/22　文章来源：

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导读：在正常的房产交易当中，卖家通常要支付相当于房屋成交价 6% 的佣金，由买卖双方经纪人平分。但市面上也有一批返利经纪人（Rebate agent

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在正常的房产交易当中，卖家通常要支付相当于房屋成交价 6% 的佣金，由买卖双方经纪人平分。但市面上也有一批返利经纪人（Rebate agent），会把自己的部分服务佣金，以回扣的形式返还给客户。
他们主张客户不应该支付佣金，或承诺自己会在少收钱的情况下完成同样数量的工作。这对于买/卖家来说，听起来似乎很划算。但有的时候，这里少付钱意味着可能要在其他地方大出血。

今天我们就来揭秘一下，返利经纪人与传统房产经纪之间哪些差别。
大众观念上的差别两种房产经纪人的真实对比
/大众观念/
房产经纪其实是一个专业性很高，而且服务性很强的工作。他们本身的从业经验，对于当地市场的熟悉程度，其社交网络，精准的眼光与谈判能力等等……不同的房产经纪可以说在各个方面大有不同。
但是以一般人所持有的大众观念来说，他们并不能区分出两个房产经纪之间的差别，这也给了返利经纪人发展的土壤。
在一般人眼中，两个房产经纪几乎是一样的，而其中一个承诺收取更少的费用，或者会给你回扣，那么在不知情的情况下，大多数人都会选择更便宜的那个选项。
不过房产经纪真的是一分钱一分货。当你以低于正常市场价格去雇佣了一名房产经纪，那么你很可能会得到水平和经验完全不同的服务。
根据不少人卖房的经验，在雇佣返利经纪人时，以下情况最容易发生：
房屋定价过高或过低
对当地市场了解不足
谈判技巧较弱
营销技能和预算过低
较难把委托的房屋展示给潜在买家
不能提供 24 小时服务
这些情况可能会让你付出巨大的代价，虽然支付的佣金少了，但是在谈判桌上丢掉的钱会多很多。
/两种房产经纪对比
返利经纪人与传统房产经纪都通过了同样的知识检定，拿到了从业执照，但是在实际工作环境当中，两者的商业模式很大的不同。
//返利经纪人 Rebate agent
首先，卖方方面，返利经纪人不太会主动为你的房屋增加曝光，反而是简单粗暴地把房子扔到公司内的市场部门去托管。
在这种情况下，潜在买家能够看到这栋房子的机会大大减少。返利经纪人选择这样做，最主要的两个原因是经验不足，以及钱不够。
经验不足意味着他还未能够搭建一个完善的当地人际关系网络，所以不能依靠他与其他人之间的联结去推广你的房子。
其次，房产经纪为客户制定的营销方案，包括在房子外面竖起出售的标签，印刷传单和小册子去推广等等……这些全都是要钱的，房产经纪要从自己的钱包当中掏这部分费用。
返利经纪人本身能收到的佣金较少，自然会在这方面节省下来。
返利经纪人有时会推销一种买房“套餐”（packages），对自己的每一项服务明码标价，虽然选中最低价的套餐感觉能省下不少钱，但这时候的返利经纪人往往只会在上市和报价阶段跟你有一定接触，其他时候都很难找得到人。
不少返利经纪人其实只是兼职，算是有一份副业稍微增加收入，因此也无法像全职经纪人一样专业，而且交易结束后你就很难再找到他了。
在向大家推荐经纪人并且交易成功后，都只会在交易结束1年以上再去问大家对我们推荐的经纪人的评价如何，为的就是清楚了解这些经纪人是否在交易结束后也力所能及地帮助我们的客户。
//传统房产经纪 Traditional Realtor
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传统房产经纪只收佣金，不会有需要客户额外给现金购买的套餐，也很少把按比例收取的佣金换成一个固定的金额。
这也意味着，只有交易成功，他才能够获得报酬。所以传统房产经纪会积极为客户推广房子，这要求房产经纪学习各种不同的营销策略，而且他们还会自掏腰包为客户进行推广，已确定吸引到足够多的潜在买家。
绝大多数传统房产经纪都是全职工作，而且还是 7x24，你基本上可以预期得到 24 小时贴心服务。
在整个交易过程中，传统房产经纪都会陪伴左右，帮助你做好卖房准备，挂牌上市，制定精准的要价，以及帮助你去进行谈判，确保卖房利润。

/总结/
只有适合自己的，才是最重要的。归根结底的问题，是你想要与一个什么样的房产经纪合作，想要获得一种怎样的交易体验。
对于一些人来说，可能与返利经纪人合作，最后获得的金额返还是一个最关键的因素，甚至压倒了面对风险的不安感，以及可能糟糕的体验。
而有一些朋友则更看重服务的重要性，与一个 24 小时全天候工作的，经验丰富的专业房产经纪合作，可以得到最舒心的体验。与处理几十，上百万美元的资产相比，几万美元就能买来安心感，对他们来说这是最划算的一笔交易。
而事实上，选用不够专业的房产经纪，还可能会在交易过程中丢掉比返还金额更高的卖房成本。
由于返利经纪人混淆了市场环境的关系，传统房产经纪还要继续保持与客户利益一致，并持续精进自己的专业性和服务，才能显示出价值数万美元的差异。
不然你我作为潜在客户，都会去选择看起来更划算的返利经纪人。
在优胜劣汰的压力之下，现在仍活跃在房地产市场，拥有多年工作经验的房产经纪，其实都已经过了相当的考验，足以值得信赖。

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发布时间：2023/03/22

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