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随着房地产市场大幅反弹，一些买卖双方首次陷入困境。这里有三个神话，许多经验不足的购房者和卖家认为是真的。

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随着房地产市场大幅反弹，一些买卖双方首次陷入困境。不可避免地，他们进入市场时会对其运作方式做出假设。

他们的假设可能来自电视真人秀，也可能来自观看父母的寻房经历。也许他们是从一位同事最近的房屋买卖经验中学到了房地产的知识。问题是，新买家或卖家的假设有时是基于过时或泛化的房地产神话。这里有三个神话，许多经验不足的买家和卖家认为是真的。

误区一：春季是卖房的最佳时机

从历史上看，房地产季节与夏季和学年末密切相关。家庭是典型的买家或卖家，他们想在夏天搬家，这样他们的孩子可以在九月份重新开始。这就是春天成为销售旺季的原因。的确，春天还有更多的房子出售，这意味着有很多活动和热闹，但春天未必适合卖房。

现实情况：最好的销售时间是在假期和假期之后

如今，超过一半的买主还没有结婚，他们的决定是根据学校的课程表做出的。所以春天不再像以前那样重要了。相反，出售房屋的最佳时间是在11月、12月和1月。

这是一个供需问题。大多数卖家都认为，在这个漫长的假期里，买家并没有认真考虑。然而，许多购房者在圣诞前夜前都会亲自或在网上查看房产。如果合适的房子在12月中旬上市，一个认真的买家，而且会有很多买家会注意到的。

除夕夜过后，尽管许多卖家甚至不考虑在1月份上市，但大多数买家还是会重新回到日常生活中，决心进入房地产市场。净效应：精明的卖家在这段时间内将面临更少的竞争，以争夺仍然强大的买家群，这使得11月至1月成为卖出的好时机。

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误区二：总是从最低报价开始

在任何地方，都没有一个通用的策略来提供房子。卖家可能故意定价过高或过低。一些市场可能比其他市场更具竞争力。但是，不知道是什么原因，买家总是遵循老旧的观念，他说永远不要给出完整的要价。如果你想在ebay上购买一台二手电脑，这个策略可能会奏效。 几年前，它在一些房地产市场发挥了作用。但时代变了。

现实情况：低报价可能会让你一无所获

一个买家在一个强大的，紧张的库存市场的今天将浪费他们的时间作出低报价。在一开始，一个价格合适，状态良好的房子可能可以收到多个报价，有时甚至超过要价。在这种环境下，不断地抛出低报价，因为这是你叔叔伯伯建议你做的，不过，可能会导致失望。相反，要和当地一个好的房地产经纪人一起了解市场。几周后，你会很快明白，在透明的房产销售市场上（也许一两周后会失望），低起点可能不会给你带来任何好处。

误区三：现金优惠胜过一切

有一种假设，考虑到两个不同的报价，卖方总是会采用现金报价，因为风险较小。因此，很多买家听说他们正在与现金报价竞争，就认为他们买不到房子。他们甚至可能没有正式的提议。同时，许多现金购买者认为，因为他们付现金，他们可以提出低于要价的报价，很可能会被接受。

现实情况：一个精明的卖家可能更容易被一个可靠的融资提议所吸引

以一个房价为39.9万美元的卖家为例。卖家收到两个报价：一个是375000美元的现金报价。另一个是全价的报价，降价25%，银行预批准函和快速应急期。

一个好的买方代理，在得知他们的客户正在与现金报价竞争时，将向卖方提供大量支持客户财务的数据，如信用报告和收入或资产的核实。代理人甚至可以安排卖方和买方贷方之间的通话。

了解你的市场

当你成为买家或卖家时，尤其是第一次，你能做的最重要的事情就是了解你的市场。和一个精明的本地代理谈谈，不要根据你认为你知道的做假设。房地产是本地的，每个市场都是不同的，有自己的风俗习惯。如果你相信房地产策略的一般规则在任何地方、任何时候都适用，你很可能会上当受骗——不仅是在4月份，而且是一年中的其他月份。

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