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你知道美国的房产经纪人是怎么收取佣金的吗？

发布时间：2018/10/03　文章来源：网络

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导读：

美国买房

大多数经纪人期望的佣金率在（售价的） 4% 至 7% 左右，具体取决于房屋所在的区域。如果你觉得这有些高，那你需要了解以下事宜：

1，经纪人拿不到佣金全额。事实上，经纪人平均拿到的佣金约只占总额的 37.5%（不同地区有所差异）。买方经纪人的公司会拿走全部佣金的一半，而剩下的一半，卖房经纪人的公司至少抽成 25%。

2，如果销售过程顺利（极少情况），经纪人或许不用投入大量的时间和精力；但一出现问题（常态），经纪人就得付出大量的时间和精力，晚上和周末也得经常加班。

3，经纪人的报酬是没有保障的。如果你售房过程中改变想法，决定不出售，那麽经纪人可能投入了大量的时间和精力却一无所获。

4，经纪人极有可能没有底薪只有佣金提成。他们还需要爲所有的交易成本（如交通、通讯、签约、保险等）自掏腰包。

5，房屋营销、展示和反馈过程中産生的相关费用理应由卖方承担，卖方经纪人在促进买卖双方的协商和沟通方面有非常重要的作用。

比如说，买方提交的初始报价比标价低 1.5 万美元。卖方还价愿意以低于标价 4,000 美元的价格出售。买卖双方就此无法达成一致，谈判破裂。两周後，卖方经纪人说服卖家再次议价，并邀请买方商谈，看买方是否愿意提高在初始报价的基础上做调整。最终在经纪人的努力下交易达成，双方都得到了满意的结果。

在这个过程中，卖方经纪人在报价和还价之间锁定一个双方都有可能接受的价格，并且爲卖家分析同该买家成交的好处，让交易能够达成。

6，你可以考虑向经纪人提供激励式报酬（incentive-based）。
总结来说，如果你的房子价值并不是非常高，或者由于某种原因导致不那麽容易出手（比如本地市场上房源供应充足，销售速度慢；或者你在办离婚，经纪人在处理房屋销售时需要必须同时和多方保持沟通），考虑了这些之後你会发现，经纪人的工作量其实很大，而所得报酬很少。

两方经纪公司如何划分佣金？

以 6% 的佣金比率爲例。假设这笔金额的一半（即售价的 3%）支付买方经纪人公司。
也许你会问，爲什麽买方经纪人的公司要从这里扣钱，而不是由买方直接支付给自己的代理经纪人？

其中缘由是这样的：大多数买家都会聘请经纪人来帮助其购房。他们确实可以支付经纪人相应的佣金，但之後他们可能会期望从购房款中抵扣掉相同数额。

换言之，买家很清楚经纪人佣金是和房价挂鈎的。而从卖家的角度来说，不管是支付两方经纪人的佣金还是卖方经纪人单方，最终赚到的净额都不会受影响。

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