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美国房地产经纪学中文 抢争中国人市场
发布时间:2013/10/23 文章来源:美房吧
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  随着大量的资金从中国流入到美国,一些房地产经纪为了赢得新客户而出尽法宝,他们甚至去报读普通话和中国文化班,希望打入中国人市场。
 
  在2008年底,当纽约市场萎缩的时候,地产公司开始把重心放在亚洲,并派遣其中一名表现优秀的经纪费尔前往亚洲跟潜在客户打好关系。费尔跟她的伙伴布朗每年公干4趟,而且愈来愈重视中国市场。
 
  中国的财富爆炸创造了无数个新亿万富翁,他们纷纷把钱投资于美国房地产,有的是为了孩子留学或将来落地生根而准备,也有许多中国富人希望透过投资,以保留财富,以及避免如上海、北京等中国主要城市的通胀上升。
 
  纽约成为了全美国最大的得益者,因此一些经纪纷纷积极拓展自己的地盘。
 
  费尔表示,自2008年以来,她已经到中国了解民情,她于2年前开始上普通话班,最近更与布朗一同在纽约州立大学的孔子学院报读普通话和商业文化。而且,有愈来愈多的行家也想在这中国人市场中分一杯羹。
 
  相比起其他外国客人,如巴西、俄罗斯和其他欧洲国家,经纪认为中国人的挑战最大。
 
  费尔说,之前一套做生意的方式已经不足够,"我们美国人总是期望任何人都可以适应我们的经营风格,但这在中国人就行不通。他们实在有太多人,力量也太大,要达成交易,就要我们去适应他们的作风。"
 
  但不是每个经纪也吃这一套,Corcoran Group的经纪珍妮特.王(Janet Wang,译音,下同)跟她的同事嘉莉.蒋(Carrie Chiang)都是纽约内成功的中国人市场经纪之一,但她们对于银行及机构到中国推介美国房地产的邀请都纷纷婉拒。
 
  王说:" 我看不到这些旁门左道会成功,在中国,尤其是高端市场,他们严重依赖朋友、家庭及过往曾合作做生意的圈子。"
 
  Prudential Douglas Elliman副总裁伦兹也认为,上普通话和中国文化班并不一定奏效。" 在我看来,这方法行不通,但也没有坏。中国人最重要的是信任。而且他们认为你要掌握并了解一切。"
 
  伦兹已经6年没有去过亚洲,依靠的是之前8年去亚洲25次时所建立的关系,她目前有一半客人是亚洲人,大部分来自中国。
 
  中国亿万富翁在曼哈顿购买的房地产包括时代华纳中心、中央公园西15号,以及最新的One57等。但在今年5月和6月,伦兹目睹中国人的置业习惯跟以往不同,他们现在喜欢300万至600万的曼哈顿" 中价楼" ,而且也不像几年前般用现金购买,而是贷款购买。
文章来源:美房吧
发布时间:2013/10/23

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