美国买房小知识：拿到卖家报价后如何砍价？
发布时间：2018/10/11 文章来源：网络
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导读：
在美国买房，和房屋卖家讨价还价时，如何出一个既不会太低又不会出太高的合理的价格，究竟要如何定价呢?下列五种方式或许能帮助买家拥有最佳的谈判力：
评估卖主的情况
《成功地产投资：如何避开75种代价最高的错误》的作者罗伯特·宣门(Robert Shemin)提示，买房前你应该询问卖主是否有大量的贷款，例如卖家有30万美元的贷款，那么卖主则不太会考虑低于30万美元的出价。此外，设法了解卖家需要多快卖出房子，如果对方的情况比较着急，他接受低价的可能将比其他卖家更大。
美国买房
研究当地其它类似的物业
购买房地产的关键就是要了解市场。圣地亚哥大学地产投资讲师马克高门(Mark Goldman)说，不动产市场是相当地区化的，不仅在城市与城市之间，甚至在小镇与小镇之中，相似房屋的价格也有很大的不同。因此买屋前应该要针对相似的房屋加以研究，包括位置、面积、格局等，其它影响房价的因素如学区，有时相似的房源仅相隔一条街，因为分属不同学区房价就有很大的差别。
想要大致了解同一地区中的类似物业的价格，可以到Zillow.com考察，该网站上列有超过8千万个在售房屋的估计售价。只需键入房屋地点(可以是城市、邮编、街道或具体地址) ，就能查看具体房源和周边价格。了解这些资讯，更利于买家确定什么数字是好价格。
房子在市场上待售多少时间
“For Sale”的牌子在屋外挂了越长的时间，它定价过高的可能性就越大。
典型来说，屋主的房产滞销太久，不是拒绝了所有他们认为过低的出价，就是还没收到任何出价。
所以如果你看中的房子已经上市几周，你可以尝试砍价10%，如果超过三个月，就应该考虑砍价15%到20%。
美国买房
要求其它赠品或折价
如果卖主不肯改变他的定价，买方在谈判时仍然有商讨的空间。记住，卖主总是关注最后的价格，因此你的出价越是理想，卖主越可能在其他地方让步。例如你不妨要求卖主负担过户费用，或是与你平分信托财产费用，这都是目前买方市场中比较流行的做法。如果房子需要重大的修理，买家还可要求对方提供修缮款项。
针对新屋采取不同策略
想要对全新竣工的房子讨价还价，这将是更困难的任务。一般来说建造者和开发商不太愿意降价销售，特别是统一开发的新屋。在这种情况下，建商宁可提供其它优惠，以便让售价维持在一个标准之上，如此一来整批新屋的其它买主也需用这样的价钱购买。
因此买主面对这种情况时，应该要求的是升级或各种赠品，而非要求对方降价。比如有的建商针对80万的房屋最高提供了价值10万元的升级额度（不同地区情况不同，具体优惠额度以实际为准）。
需要说明的是，在美国买房不是任何房产都可以砍价，有些位置好的热门房源甚至要加价购买，比如旧金山市、圣荷西的房子就经常溢价售出。所以在出价时一定要把握好度，不要轻易给高价，当然也不要一味压价。
文章来源：网络，无法核实真实出处，如有侵权，请联系删除。
评估卖主的情况
《成功地产投资：如何避开75种代价最高的错误》的作者罗伯特·宣门(Robert Shemin)提示，买房前你应该询问卖主是否有大量的贷款，例如卖家有30万美元的贷款，那么卖主则不太会考虑低于30万美元的出价。此外，设法了解卖家需要多快卖出房子，如果对方的情况比较着急，他接受低价的可能将比其他卖家更大。
美国买房
研究当地其它类似的物业
购买房地产的关键就是要了解市场。圣地亚哥大学地产投资讲师马克高门(Mark Goldman)说，不动产市场是相当地区化的，不仅在城市与城市之间，甚至在小镇与小镇之中，相似房屋的价格也有很大的不同。因此买屋前应该要针对相似的房屋加以研究，包括位置、面积、格局等，其它影响房价的因素如学区，有时相似的房源仅相隔一条街，因为分属不同学区房价就有很大的差别。
想要大致了解同一地区中的类似物业的价格，可以到Zillow.com考察，该网站上列有超过8千万个在售房屋的估计售价。只需键入房屋地点(可以是城市、邮编、街道或具体地址) ，就能查看具体房源和周边价格。了解这些资讯，更利于买家确定什么数字是好价格。
房子在市场上待售多少时间
“For Sale”的牌子在屋外挂了越长的时间，它定价过高的可能性就越大。
典型来说，屋主的房产滞销太久，不是拒绝了所有他们认为过低的出价，就是还没收到任何出价。
所以如果你看中的房子已经上市几周，你可以尝试砍价10%，如果超过三个月，就应该考虑砍价15%到20%。
美国买房
要求其它赠品或折价
如果卖主不肯改变他的定价，买方在谈判时仍然有商讨的空间。记住，卖主总是关注最后的价格，因此你的出价越是理想，卖主越可能在其他地方让步。例如你不妨要求卖主负担过户费用，或是与你平分信托财产费用，这都是目前买方市场中比较流行的做法。如果房子需要重大的修理，买家还可要求对方提供修缮款项。
针对新屋采取不同策略
想要对全新竣工的房子讨价还价，这将是更困难的任务。一般来说建造者和开发商不太愿意降价销售，特别是统一开发的新屋。在这种情况下，建商宁可提供其它优惠，以便让售价维持在一个标准之上，如此一来整批新屋的其它买主也需用这样的价钱购买。
因此买主面对这种情况时，应该要求的是升级或各种赠品，而非要求对方降价。比如有的建商针对80万的房屋最高提供了价值10万元的升级额度（不同地区情况不同，具体优惠额度以实际为准）。
需要说明的是，在美国买房不是任何房产都可以砍价，有些位置好的热门房源甚至要加价购买，比如旧金山市、圣荷西的房子就经常溢价售出。所以在出价时一定要把握好度，不要轻易给高价，当然也不要一味压价。
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发布时间：2018/10/11
