4001-678-009
今日上市:
昨日成交:
房源总量:
热门城市
洛杉矶 纽约市 西雅图 旧金山 曼哈顿 尔湾 波士顿 亚特兰大 圣荷西 奥兰多 西棕榈滩 迈阿密 新港滩 檀香山市 格林威治 拉斯维加斯 华盛顿 贝尔维尤 奥斯汀 费城 休斯顿 法拉盛 奇诺岗 芝加哥 山景城 帕罗奥图 达拉斯 罗利 柯克兰 波特兰 坦帕 萨克拉门托 克利尔沃特 厄齐沃特
X

官方微信公众号:美房吧

扫一扫关注微信公众号,获得最新美国房源&房产资讯。

X

微信分享当前资讯

扫描二维码,微信打开,分享给好友

怎样让你的房子卖到最好的价钱?
发布时间:2017/12/21 文章来源:网络
分享
公众号
导读:
美国房产
所有的房主都希望自己的房屋能卖到最好的价钱,但是很多房主可能不知道,卖房当中是有很多小诀窍的。在我带客人看房子的过程中,发现有一些原本很不错的房子,却受不到买家的青睐,最后一块美玉卖了石头价,实在很可惜,所以我今天介绍一些卖房当中的小诀窍,了解了这些小诀窍,你的房屋就可以轻松卖到最好的价钱。
 \
1,房屋主人尽量回避。不要小看这一点,这个其实很关键。有一次我带客人看房,一个房主非常热情,特意等在家里做我们的导游,告诉我们这个电器是他安装的,那个东西是他妻子设计的.....由头到尾喋喋不休,甚至还要陪我们游花园....... 我的客人已经迫不及待要逃走...... 毫无疑问地,这个热情的房主是想表明他们为这个房子付出了多少心血和汗水,表明这个房子是很有价值的。。。可是这样做的结果,不但没有卖出他的房子,反而吓跑了潜在的买家,因为他不懂买家的心理。一般客户去看房,都会自觉不自觉地把自己想像成房屋的主人(除非是买来用于出租)。有的客户看到心仪的房子,甚至已经开始设计:这里摆个什么样的沙发,那里摆个什么样的书台...... 讲到兴奋处,已经迫不及待想要下单。如果原房主露面,甚至加深印象,买家会觉得去做客,从而始终无法进入到主人的角色,挫折感自然产生,无论如何也不会买你的房子了。
 
美国房产
2,光线明亮通透很重要。几乎所有的人都喜欢明亮、阳光通透的房子,这样的房子不仅光线好,而且风水也好,没有人会喜欢屋子里阴森森的,所以卖家或者经纪人应该在潜在买家看房之前,尽量把所有的窗户或窗帘都打开,让屋子显得阳光充足,光线通透,从而更容易得到潜在买家的青睐。我曾经带客户去看两个房子,第一个房子无论从新旧、大小、格局上都远优于第二个房子,但是屋主把所有的窗帘都紧闭,屋子里面黑咕隆咚的,而第二个房子所有的窗户窗帘都打开,明亮的阳光撒满各个房间,结果不言而喻,我的客人欢欢喜喜选择了第二个房子。
 
3,尽量让房间显得宽敞。一般来讲,vacant的房子更好卖,第一是因为经纪人可以随时带客户看房,时间比较灵活,第二是屋子显得比较宽敞。即使不能vacant,屋主在卖房之前,也应尽可能处理掉一些零碎的杂物,只保留一些大件比如沙发,餐桌等等,其它的能隐则隐,能藏则藏,哪怕暂时先收在车库等到潜在买家离开之后再拿出来用也行。宽敞的房屋较易获得买家的欢心。除此之外,还应尽量拿走个人风格的东西,比如相片等等。相片这一类个人风格的东西只属于屋主本人,潜在买家不但没有共鸣,反而会感觉到这是别人的家。如果留下深刻的印象,潜在买家更难把自己置入主人的角色,无法想象自己是房子的主人,也就无法产生购买的欲望。
 
\
美国房产
4,尽可能把宠物带离家里。人和人不同,不是每一个人都是动物爱好者,更有人会对猫或狗或某些动物过敏。如果潜在买家是动物爱好者,当然不会介意屋里是否养过宠物,反之则会起到不好的效果。曾经有一次我带客人看房,初看时客人挺满意,准备离开时忽然发现有一扇房门紧闭,门上贴有字条。原来这间房里面养了一些爬行动物比如蜥蜴之类。刚刚打开一个门缝,立刻臭味扑鼻。结果不消多言,客人已经完全失去购买的兴趣了。

5,挖掘周边环境的闪光点。如果你的房屋附近有什么特别的地方,比如地铁站、公车站、公园、名校、大湖或小湖、或者有名的建筑物甚至有名的餐馆、医院、商场等等等等,都应该加以宣传,让潜在的买家注意到并且成为购买的动力之一。
 
6,不要克扣经纪人佣金。很多卖家意识不到这一点的重要性(我会另文详述)。通常来讲,经纪公司收取成交价的6%作为佣金,买、卖双方的经纪公司各分3%,之后再和经纪人分。有些人不理解经纪人的辛苦,误以为带人看房赚钱很容易,于是克扣佣金到5%甚至更低。其实经纪人的辛苦,外行人是很难体会的。长时间的驾驶,不规律的饮食,大范围的搜索都消耗很多的精力、时间和金钱。而且在拿到佣金之前,经纪人的所有开支比如汽油、广告、拍照,文印油墨等等都要自掏腰包,也就是说,如果不成交,经纪人不仅赔时间还赔钱,而时间也是金钱。

从理论上说,客户雇佣了经纪人,客户就是经纪人的老板,如果老板对员工苛刻,只肯付70%的工资,又怎么能指望员工对老板鞠躬尽瘁呢?正如大家都愿意去Google,Amazon、Boeing、和Microsoft这些大公司工作,为什么呢?因为工资高、福利好啊!一个有趣的现象是,凡是愿意付给买方经纪3%的佣金的房子,买方经纪都很乐意介绍给自己的客户,房子不仅卖的很快,而且可能会有多个offer,反之则滞销或者迟销。有的屋主宁愿降价1万甚至2万甚至更多卖房,既然肯降价这么多,为什么不愿意多给经纪人一点佣金从而调动经纪人的积极性呢?佣金和降价相比是微乎其微啊。

\
我曾经有一个经纪人朋友遇到一个小气的雇主,只肯付5%佣金,结果房子卖了很久卖不出去。朋友打电话向我诉苦,我建议他说服雇主提高佣金到6%,结果不到5天房子就卖出去了。支付正常的佣金也是对经纪人的尊重,正如发放好的工资福利是对员工的重视一样。有谁不乐意为好老板工作呢?试想一下,某天你到达公司,看到老板通知,“本月起只发放工资的70%”或者“本月起加薪30%。”。。。你会有什么样的不同的心情呢?
以上所述都是卖房当中几个重要的环节。好房还需要有人欣赏,需要有机会被人欣赏才行。如果你的房子放在市场上,连看的人都廖廖无几,门前冷落车马稀,还能指望卖个好价钱吗?卖房之前多面试几个经纪人,雇佣一个负责任的优秀的经纪人,把你的房子适当包装推向市场,让尽可能多的人看到你的房子并且发现房子的闪光点,即使是石头也有可能卖个美玉价呢。


作者:白滢睿
西雅图金牌经纪人
手机:206-557-9368
微信:qiaojuxiyatu
\
文章来源:网络
发布时间:2017/12/21

在线客服

诚邀投资者
contact@meifang8.com
中国咨询热线
4001-678-009
周一至周日
早8点--晚10点
美国咨询热线
+1 858-429-5888
微博 @美房吧 扫一扫
关注美房吧微信